筆者近日從湖南省農機具應用中心了解到，富來威手扶插秧機在競爭激烈的湖南市場今年繼續保持市場占有率第**。

     湖南的水稻常年種植面積達5000多萬畝，市場前景廣闊，富來威公司歷來重視湖南市場，能夠讓富來威這個民族品牌在三湘大地“唱響”主要得益于湖南農機管理部門對于機插秧的重視和支持；此外品牌效應、技術領先、誠信服務也是其市場領先的重要法寶。

      把民族品牌以及富來威的企業文化作為營銷傳播的主要內容，是占領市場的基礎。中國插秧機市場是國外品牌群雄逐鹿，如何才能擁有自己的一席之地，富來威公司響亮地提出“讓中國農民用上中國人自己的插秧機”。他們是這樣說的也是這樣做的，公司率先把產品的株距調節范圍擴大到“117－223mm”,使之適應湖南地區的農藝要求；同時。企業注重傳播其企業文化的精髓――“為農民服務”。富來威公司在常德、寧鄉、郴州、衡南等舉辦了數十場演示、推廣會，在推介機插秧技術地同時傳播“民族品牌”、傳播“企業文化”，在郴州、在常德等很多地區富來威的市場占有率到達80－90％，除了政府的支持以外，還得益于消費者對于民族品牌和企業文化的認同。

   有效地全方位技術指導是富來威占領市場的關鍵。新一代機插秧技術是一個完整的技術體系，包括，耕整地技術、育秧技術、插秧技術、大田管理技術等，這些技術互為補充，互相鉗制；富來威公司不僅為農戶提供了新一代高性能的插秧機具，而且為農戶提供全方位的技術指導；無論是湖南衛視的科教片還是奔走在湘江大地的企業技術服務人員，育秧、插秧“樣樣指導”，秧田本田“天天關心”。

     誠信服務是占領市場的保障。總結以往幾輪機插秧推廣失敗的主要原因是機具的質量及其服務不能適應用戶的需要；富來威公司在認真總結市場經驗的基礎上，制定了完善的培訓體系以及服務體系標準；包括針對潛在用戶的培訓、針對直接用戶的培訓、以及針對維修技術員的門類齊全的培訓，同時明確了售前服務、入戶調試、作業跟蹤、保養指導、客戶回訪的具體服務要求。

正如常德地區的經銷商德陽農機公司所言，由于富來威公司提供的是“貼心”服務，富來威產品是政府放心、農民稱心、經銷商舒心。企業把用戶放在心上，市場就把企業放在第一。


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發表于 @ 2007年10月02日 14:24:00 |點擊數（）

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