2006年全國農機產品訂貨交易會暨第十屆中國國際農業機械展覽會的成功召開，在全社會特別是在農機行業再一次引起了強烈反響，引起方方面面人士的極大關注，更是把今年的農機熱推向了高潮。如何評價“全國農機展”對于中國農機行業的地位和作用，以及她對中國農機市場發展的影響？為此，《農機市場》雜志**近專訪了中國農業機械流通協會會長崔本中。本網站現予以轉載，以饗讀者。

客觀看待成功

主辦方欲全心、傾心、精心打造至美“全國會”

■ 本刊記者     王躍生/文

 

圖1　中國農業機械流通協會會長   崔本中

圖3－圖12　部分參展企業

    編者按：

2006年的全國農機產品訂貨交易會暨中國國際農業機械展覽會轟轟烈烈地成功地落下了帷幕。

此次“全國會”，業內的許多人士，包括政府高官、企事業領導和廣大經銷商、用戶以及媒體等都給予了很高的評價。

無可厚非，今年的“全國會”是一次成功的行業盛會，她既延續了去年的輝煌，又開創了嶄新的局面，而且還邁上了一個燦爛的“臺階”，展現了光彩奪目的“畫面”。

但是，作為一個專業品牌展覽會，規模又如此巨大，影響又如此深遠和廣泛，呈現在人們面前的肯定不只是成功和完美，其中也顯露著或隱藏著諸多問題。作為展覽會的主辦方又是怎樣看待今年有著非凡意義的“全國會”呢？本刊“第一訪談”再一次專訪了中國農業機械流通協會會長崔本中，聽聽他對本屆“全國會”的評價。

《農機市場》：今年的“全國會”可以說取得了巨大的成功，在許多方面都有了較大的突破甚至不乏創新，您如何看待此次展會所取得的成功？

崔本中：確實，今年的“全國會”取得了巨大的成功。但是，這個成功一方面是客觀的，另一方面是相對的。

首先，“全國會”經過這么多年的發展，本屆展會展覽面積首次突破了10萬平米的大關，達到了10.5萬平米，絕對值同比增長了2.4萬平米（去年8.1萬平米），增長率為30%，從而躋身世界排名行列。其次，參展企業和觀眾人數同比有了不小的增長。參展企業1623家，同比增加了111家；首次使用的現場觀眾登陸系統顯示，有5萬專業觀眾參觀，形成了超過10萬人次的持續人流。第三，據不完全統計，今年“全國會”的交易額已經超過了400個億。第四，與“全國會”同期召開的其它行業研討會議和活動項目種類，不僅主題突出，而且層次高、規模大、效果好，再次有效地延伸了“全國會”的內涵，受到參展企業和行業各界的歡迎。

盡管如此，“全國會”在很多方面還存在著不足。雖然規模超越了10萬平米，但這僅僅只是我們的短期目標。在今后的發展規劃中，“全國會”的展覽規模還要再上新的臺階。而且每一屆“全國會”的功能完善和制度創新都要有所提高。

因此，本屆“全國會”的成功，實際上讓我們更加清楚地認識到“全國會”的優點和不足，這對于我們在今后對展會的策劃運作和執行過程中，更好地發揮自己的優勢和特點，使得“全國會”一屆比一屆辦得好，辦得更加有價值，辦得更加有特色，辦得讓參展商和觀眾更加滿意。

《農機市場》：正如您所說，雖然今年的“全國會”得到了多方的好評和肯定，也不可否認今年的“全國會”舉辦的十分成功，但是，也有媒體比如《中國工業報》曾發表文章指出，作為行業的專業展會目前仍存在諸多問題，面臨著挑戰，您怎么看待？

崔本中：對于《中國工業報》所發表的文章，我首先表示真誠的發自肺腑地感謝。因為，正是她能夠及時地公開揭露矛盾和問題，讓我們深深感到“全國會”多么引人注目的同時，體會到了我們的兄弟單位特別是新聞媒體對我們是多么地關心；讓我們能夠在取得驕人成績的同時，保持清醒的頭腦；讓我們能夠在享受成功的喜悅的同時，又能夠認識到所存在的問題和不足；讓我們在制訂中遠期目標的同時，更加深入細致、周到全面；讓我們在舉辦今后每一屆“全國會”的時候，要考慮如何為行業、為企業、為參展商、為用戶、為觀眾提供更滿意的服務，使他們收到實實在在的社會效益和經濟效益。

在看到《中國工業報》的文章后，我立即組織全體人員進行了認真地學習和討論，針對其中提到的客觀問題進行深入地研究，然后要求有關部門制訂出切實可行、科學合理的解決辦法。對那些能夠在短期之內解決的問題，立即解決；對于有些需要按步驟、有計劃解決的問題，我們將盡一切可能逐步解決。

不管怎樣，“全國會”不僅是我們主辦方的品牌展會，是全國農機行業的品牌展會，更是中國的品牌展會，一個代表著中國農機工業形象和發展水平的展會。所以，我們傾心打造的“全國會”呈現給農機人和農機行業的，一定要是**大限度地力求完美、具有深刻內涵、**具經濟價值和社會價值的專業展會，也一定要是**具專業性、**有影響力、**富知名度和美譽度的大型展會。

《農機市場》：作為“全國會”主辦方的總設計師，您怎樣看待全國農機產品訂貨交易會？

崔本中：“全國會”經過幾十年的發展，其對于行業、對于企業的作用和意義越來越重要。“全國會”所蘊含的更深層次的內容影響了中國農機的發展，而且正在影響著中國農機行業的方方面面。

一方面，“全國會”是在大家的支持和配合下，特別是在上級領導以及農業部農機化管理司、農機鑒定總站和農機推廣總站、中國農業機械工業協會等單位的支持和配合下，取得了目前的成績，甚至可以稱之為成就。但同時還存在很多問題，這些問題其實早已引起了我們主辦方、上級主管部門和有關領導足夠的重視。正是在這種情況下，我特別提出了“六個平臺”和“六個轉變”，按照此思路運作，2006年的“全國會”相比以前而言，在許多方面已經發生了質的改善。盡管這樣，目前的情況仍不樂觀。這當然是因為我們在有些方面領導不力、管理不到位，以至于出現了或不應出現的諸多問題。對此，我首先要自我檢查、自我反思，同時對照相應的問題尋求解決的辦法。

另一方面，“全國會”作為在行業內****上規模、在國際上有著一定影響力的民族品牌展覽會，在整個農機產業中占有非常重要的地位，對我國農機行業的發展起著舉足輕重的作用。

對政府而言，通過“全國會”這個行業**好的、也是**大的平臺，可以對行業、對企業的認識和了解變得更為直接、方便、快捷和全面，從而對行業的宏觀調控和相關政策的制訂、法規的出臺，必將起著一定的積極作用，影響著主管部門參與行業管理的程度、深度和廣度。比如，各級政府官員參與“全國會”期間的有關研討會、與參展企業和消費者的溝通和交流等，這些都為政府部門調研和掌握行業信息提供了**直接的通道。

對企業而言，通過展會，一方面可以展示自己的企業形象、核心產品，另一方面又可以從展會上獲取同行業的相關情況，還可以尋求與其它企業和經銷商進行合作的機會，因此，參加展會的目的和作用，直接關乎企業的產品定位、銷售策略、廣告策略，甚至是企業的戰略決策和戰術計劃的制訂。

總之，“全國會”歷經幾十年的發展和變遷，已經融入了我國農機產業發展的方方面面，她不僅是農機行業的驕傲，也是農機人辛勤努力的成果，是幾代農機人用血汗打造的，她已經成為了農機行業發展的不可或缺的服務平臺。

《農機市場》：本屆“全國會”的國際展區比往年的規模更大、層次更高、集中度更強，這也是今年“全國會”與往屆的明顯區別之一。為什么要將國際品牌的企業專門設立一塊區域？

崔本中：其實，“全國會”多年來都在積極地探索和追求展會從形式到內容上的創新和變化，尤其是內容。

作為一個大規模、高層次和有著很強影響力與較廣輻射面的專業展會，如何提高展會的服務水平和質量，增加展會的附加值和累計值，多層面、多角度地提升展會對于參展商的參展價值和對行業發展的價值，提升展會在國內和國際上的影響力、知名度和美譽度，使“全國會”逐步與國際接軌，利用并很好地發揮展會的獨特作用，實際上是主辦方一直思考并為之努力的問題。而且，主辦方也在探索用**好的方法和手段，對展會的各個層面作合理的調整和細分，對現有的資源進行整合，確保參展企業的價值體現和參展效果的**大化。

從近幾年“全國會”參展的企業看，每年參展企業的數量都在不斷增加。隨著跨國企業進入國內市場的步伐加快，國際品牌企業參展的數量也在逐年增長。而這些國際企業的品牌價值、產品定位以及企業的文化理念，與國內企業存在著明顯的差異化，因此，為國際企業提供專門的區域，展示他們的形象和文化內涵，既是他們的需求，也是市場發展的大勢所趨。需要強調的是，專業化區域的設立和劃分不僅得到了企業的贊成，也備受觀眾的支持和認可。

今年，日本的洋馬、久保田、井關，韓國的東洋，意大利的MASCHIO等許多國際上知名企業，都在專區利用自己的展位，展示著自己的先進產品、個性形象和獨特文化。由于受產品和展位位置要求等限制的緣故，其它的國際企業選擇了更加靈活、更加吸引眼球、更加突出的展覽位置，比如約翰迪爾、紐荷蘭、馬恒達等以室外為主。況且，除了這些已經參展的企業之外，還有許多國際品牌的企業表示今后也將參展“全國會”，比如法國的庫恩集團、意大利的賽邁道依茨公司等。

《農機市場》：在今年的“全國會”上，有觀眾反映找企業要花費很長時間。由此看出“全國會”為觀眾提供的服務功能還不盡完善和健全，今后的“全國會”在哪些比較突出和重要的方面將做進一步的改善和調整？

崔本中：由于農機展會與其它展會的不同，在前幾屆的“全國會”，就如何明確標明參展企業所在的位置，我們也作了相當的調查和研究。因此，今年在“全國會”的現場設置了綜合服務示意圖和引導圖，其重要的目的之一就是為了方便大家能夠清楚地找到目標企業、找到所要找的企業。但是，由于示意圖和引導圖數量較少、手冊示意圖立體化較差和精確度不夠等因素的限制，造成參展觀眾尋找企業對象的困難。這個問題是我們必須要充分認識而且要下大力氣解決的。

明年，展會將從多方面、采取多種手段和方式，著力解決參展商準確位置示意圖的問題。不僅如此，目前“全國會”所存在的諸多問題，我們主辦方也正在進行大量的調查和研究，征求各方面的意見和建議，積極努力地尋求解決問題的途徑和辦法，相信這些問題一定會在今后逐步、真正地得到較好的解決。

《農機市場》：展會今年突破了10萬平米，這也是你們一直追求的目標之一。根據目前的農機發展形勢和行業發展狀況，“全國會”真的如有的人所說的那樣達到了****嗎？

崔本中：展覽會是注意力經濟。展覽會的發展前景，在很大程度上取決于行業發展的態勢和環境。從現在中國農機行業發展的環境和態勢來看，農機市場的潛力仍然不小，這也意味著“全國會”的發展形勢和未來發展的前景也依然有著相當大的空間。

統計資料顯示，今年1~7月農機行業共實現工業總產值767.08億元，同比增長了31.56%；實現產品銷售收入746.73億元，同比增長了33.49%。

從近兩年農機行業發展的情況看，農機工業產銷量每年都在增長，并且增長的幅度還不小。結合目前國家對“三農”的支持力度還會不斷加大來看，在今后的幾年內，行業的發展尤其是主要農機產品仍會呈現出高速增長的趨勢。

所以，與農機行業發展有著密切關聯的“全國會”，實事求是地講，現在的規模和水平僅僅只是階段性的。未來的發展潛力仍然十分巨大，“全國會”也必將迎來一個又一個新的發展高峰。

《農機市場》：面對取得的顯著成績和存在的系列問題，主辦方今后怎么辦？

崔本中：首先，在肯定成績的同時找出問題和差距。我們會反思、對照和檢查自己，確實把“全國會”辦成為農機行業服務的一個大舞臺；辦成深受農機行業生產企業、經銷商（經銷企業）、農機大市場、所有農機用戶，以及大專院校、科研院所、行業團體和政府部門歡迎的一個大平臺；辦成深受全國農機行業歡迎并切實收到益處的一個大“戲臺”。

“全國會” 是為參展企業和參展的觀眾服務的，是為中國的農機行業服務的，是為“三農”服務的，是為社會經濟的發展和社會進步服務的。作為服務的載體，不管出現或者存在什么樣的問題，作為主辦方都不會讓問題持續地存在下去。

有問題不怕，能夠發現問題就能夠找到相應的解決方法，而且，我們也一定會降低“全國會”所存在的這樣或那樣問題發生的幾率，況且我們有著極其豐富的經驗、具有解決問題的水平和能力。

今后的“全國會”，不僅要讓每一個置身其中的展商和觀眾，在“全國會”為農機人量身打造的、具有多樣化功能的魅力舞臺和信息平臺上，展示自我個性的同時，體驗“全國會”的個性化服務。