山拖農(nóng)機(jī)裝備有限公司成立以來，多措并舉，提高自身對(duì)市場(chǎng)的反應(yīng)速度、應(yīng)對(duì)能力。07年春季以來，公司產(chǎn)銷兩旺，勢(shì)頭喜人。一季度，各類拖拉機(jī)裝機(jī)入庫3984臺(tái)，增加2430臺(tái)，同比增加156.37%，各類拖拉機(jī)銷售3024臺(tái)，同比增長(zhǎng)180.78%。

山拖農(nóng)機(jī)裝備有限公司成立以來全力整合重建老山拖的營銷網(wǎng)絡(luò)。公司通過組織召開商務(wù)工作會(huì)議、用戶懇談會(huì)，積極參加展銷會(huì)，適時(shí)增設(shè)營銷網(wǎng)點(diǎn)，不斷向社會(huì)傳達(dá)企業(yè)的有關(guān)信息，征求社會(huì)各界的意見，業(yè)界人士及廣大用戶積極相應(yīng)，形成了良性互動(dòng)、無障礙溝通的良好態(tài)勢(shì)，市場(chǎng)人氣漸趨火旺。

在結(jié)牢營銷網(wǎng)絡(luò)的同時(shí)，公司重視自身內(nèi)部建設(shè)，通過轉(zhuǎn)變營銷工作機(jī)制，加強(qiáng)營銷業(yè)務(wù)管理，夯實(shí)服務(wù)，全面加強(qiáng)對(duì)外市場(chǎng)開拓力度。公司注重科學(xué)營銷機(jī)制的培育，先后出臺(tái)一系列政策，規(guī)范了銷售業(yè)務(wù)流程和業(yè)績(jī)考核管理辦法，把銷售任務(wù)分解到分市場(chǎng)、子市場(chǎng)，直至每位營銷人員，與之簽定責(zé)任書。公司在加大銷售獎(jiǎng)勵(lì)力度的同時(shí)，設(shè)立專職部門負(fù)責(zé)市場(chǎng)的監(jiān)管和檢查，要求營銷人員認(rèn)真做好日常工作記錄并如期上報(bào)，定期不定期地對(duì)各市場(chǎng)人員的工作情況進(jìn)行檢查考核，依此保障公司銷售部署落到實(shí)處。

提高市場(chǎng)反應(yīng)速度，必須要有暢通的信息傳遞渠道做保證。為能更好地適應(yīng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，提高公司對(duì)市場(chǎng)變化的反應(yīng)速度，公司將網(wǎng)絡(luò)辦公系統(tǒng)進(jìn)一步升級(jí)，并建立了與Internet的轉(zhuǎn)接，實(shí)現(xiàn)了公司人員遠(yuǎn)程辦公，大大提高了工作效率。同時(shí)，公司重點(diǎn)加強(qiáng)了市場(chǎng)信息工作，將市場(chǎng)信息的收集納入營銷人員的業(yè)績(jī)考核，要求銷售人員完整、及時(shí)收集產(chǎn)品、市場(chǎng)、政策等方面的信息，并及時(shí)向總部回傳。相關(guān)部門對(duì)收到的信息認(rèn)真做好登記工作，并對(duì)其進(jìn)行分類匯總、整理、評(píng)估，準(zhǔn)確、快速、高效地將重大信息反饋給公司領(lǐng)導(dǎo)及相關(guān)部門，為調(diào)查市場(chǎng)、分析市場(chǎng)、調(diào)整銷售策略提供第一手的信息資源，提供詳實(shí)可靠的科學(xué)依據(jù)。目前，信息反饋快速通道建立以來，公司針對(duì)市場(chǎng)需求變化進(jìn)行自我調(diào)節(jié)的能力大大提高，做到了信息傳遞不走樣，問題處理不過夜，高效工作無失誤。

對(duì)市場(chǎng)機(jī)遇的把握能力是整個(gè)系統(tǒng)綜合作戰(zhàn)能力的體現(xiàn)。公司營銷后勤人員根據(jù)新的考核管理辦法轉(zhuǎn)變后勤服務(wù)理念，優(yōu)化服務(wù)方式，改變服務(wù)態(tài)度，簡(jiǎn)化營銷業(yè)務(wù)流程，盡量加速產(chǎn)品及資金流轉(zhuǎn)。他們借助快速的現(xiàn)代信息傳輸手段，無論是在貨物申報(bào)、發(fā)運(yùn)、帳務(wù)處理等各方面，本著方便、快捷、準(zhǔn)確的原則，全面服務(wù)于一線營銷人員的工作，只要收到相關(guān)信息，相應(yīng)崗位的工作人員確保及時(shí)有效地落實(shí)工作，切實(shí)做到想一線之所想，急一線之所急，做一線之所需，為一線營銷人員構(gòu)筑了一個(gè)專心于市場(chǎng)業(yè)務(wù)開展、市場(chǎng)開發(fā)、網(wǎng)點(diǎn)開拓的后勤保障平臺(tái)。

同時(shí)在營銷工作中，公司注重加強(qiáng)營銷隊(duì)伍建設(shè)。自公司設(shè)立以來，多次按照“推銷自我、推銷產(chǎn)品、推銷企業(yè)的業(yè)務(wù)員；充分宣傳產(chǎn)品、宣傳企業(yè)的宣傳員；收集分析整理傳遞市場(chǎng)信息的信息員；及時(shí)準(zhǔn)確進(jìn)行售前、售中、售后服務(wù)的三包技術(shù)服務(wù)員；對(duì)異地用戶進(jìn)行產(chǎn)品維修、保養(yǎng)、使用培訓(xùn)的培訓(xùn)員；善于社交、善于溝通交流的公關(guān)員；善于對(duì)區(qū)域用戶資料收集、儲(chǔ)存、使用的檔案管理員”的復(fù)合型營銷人才標(biāo)準(zhǔn)，先后對(duì)營銷人員進(jìn)行業(yè)務(wù)培訓(xùn)，提高了其自身的綜合素質(zhì)。

在同類產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈的情況下，消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的實(shí)物質(zhì)量、外觀造型、售后服務(wù)等各方面的要求越來越高。公司從用戶利益出發(fā)，適應(yīng)需求，重點(diǎn)加強(qiáng)“三包”服務(wù)，以服務(wù)升級(jí)促銷量上升。公司開通了24小時(shí)售后服務(wù)熱線，安排技術(shù)全面的人員開展24小時(shí)技術(shù)服務(wù)咨詢工作，解答用戶提出的技術(shù)問題，指導(dǎo)用戶正確地保養(yǎng)、使用、維修產(chǎn)品，并收集相關(guān)質(zhì)量信息匯總整理后，反饋質(zhì)控部門。為保證市場(chǎng)維修零部件的及時(shí)供應(yīng)，技術(shù)服務(wù)部門根據(jù)市場(chǎng)年初、月初的配件計(jì)劃，及時(shí)向生產(chǎn)部門申報(bào)計(jì)劃，并適時(shí)調(diào)整配件倉儲(chǔ)存量，及時(shí)補(bǔ)給或調(diào)換配件的種類、數(shù)量。根據(jù)市場(chǎng)的需求信息，及時(shí)發(fā)運(yùn)配件，保證配件的供應(yīng)，免除市場(chǎng)人員的后顧之憂。同時(shí)，加強(qiáng)“三包”站點(diǎn)的管理，不定期地了解“三包”站點(diǎn)運(yùn)行情況，核對(duì)“三包”配件和“三包”舊件的帳物相符程度，由“三包”服務(wù)科對(duì)“三包”站點(diǎn)的整體運(yùn)行情況進(jìn)行客觀評(píng)價(jià)，對(duì)其進(jìn)行指導(dǎo)、協(xié)調(diào)、監(jiān)督和考核。加強(qiáng)了對(duì)市場(chǎng)售后服務(wù)工作質(zhì)量的驗(yàn)證工作，加大服務(wù)質(zhì)量的監(jiān)督力度。技術(shù)服務(wù)部加強(qiáng)了對(duì)“三包”用戶的電話回訪，以用戶滿意為標(biāo)準(zhǔn)，驗(yàn)證服務(wù)人員的服務(wù)態(tài)度、服務(wù)質(zhì)量、維修水平、“三包”及時(shí)性、賠償部件的準(zhǔn)確性、用戶有無抱怨，以及用戶對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量改進(jìn)的意見和建議，針對(duì)不足及時(shí)采取糾正措施，以促進(jìn)服務(wù)人員自覺提高售后服務(wù)工作質(zhì)量，受到了用戶的極大好評(píng)。目前公司用戶回訪率保持了100%的記錄。

由于公司成立以來，牢固樹立以市場(chǎng)為龍頭的觀念，自身建設(shè)念好“嚴(yán)、細(xì)、活”三字訣，向改革要活力，向管理要效益，嚴(yán)格落實(shí)責(zé)任、嚴(yán)格考核，細(xì)化目標(biāo)、細(xì)化要求，建立了科學(xué)靈活的激勵(lì)獎(jiǎng)懲機(jī)制，公司上下的積極性得到了充分調(diào)動(dòng)。

在春季市場(chǎng)需求旺盛的形勢(shì)下，公司上下以滿足市場(chǎng)需求為所有工作的基本準(zhǔn)則，鉚足勁頭、殫精竭慮、廢寢忘食。采購部門各方奔走、想方設(shè)法保障供應(yīng)，生產(chǎn)單位圍繞生產(chǎn)中心軸，重點(diǎn)強(qiáng)調(diào)質(zhì)量為先、效率第一。廣大員工自覺加班加點(diǎn)，前后方密切配合，為確保一線需求，后方人員打破八小時(shí)工作概念，隨叫隨到，技術(shù)服務(wù)到位。生產(chǎn)車間內(nèi)呈現(xiàn)出后方圍著一線轉(zhuǎn)，一線向著目標(biāo)趕，領(lǐng)導(dǎo)盯著現(xiàn)場(chǎng)干的紅火繁忙、干勁沖天的生產(chǎn)場(chǎng)景。市場(chǎng)只要要貨，不論以何種方式發(fā)來信息，營銷后勤服務(wù)人員負(fù)責(zé)全權(quán)辦理所有業(yè)務(wù)，從接單到發(fā)貨絕不過夜。為了能及早發(fā)車，他們顧不上休息、吃飯，有時(shí)甚至干到晚上1點(diǎn)多還在忙碌著。自春節(jié)過后，為了突擊生產(chǎn)，企業(yè)基本上沒有休息過一個(gè)完整禮拜天，即使是在春寒料峭的時(shí)候，車間職工卻因?yàn)樗﹂_膀子工作而揮汗如雨。職工們奮斗在團(tuán)結(jié)、和諧、緊張、有序的環(huán)境中，完全忘掉了生產(chǎn)中的困難，心頭充滿的是無限的信心和希望！整個(gè)企業(yè)煥發(fā)出了蓬勃向上的朝氣！