應德國雷肯（LEMKEN）、克拉斯（CLAAS）和格力莫（GRIMME）三家農機公司的邀請，《中國農機化導報》副社長王建鵬和記者朱禮好于6月10～15日，赴德國參加了雷肯公司國際媒體發布會并對這三家企業進行了實地參觀與采訪。

經過11個小時的長途飛行，我們在當地時間6月10日凌晨5∶42到達德國的法蘭克福機場。德國從夏季開始實行夏令時，與北京有6個小時差。在德國雷肯公司工作的章世妍小姐已經在機場出口處等著我們。

當天下午，我們見到了前來接我們的雷肯公司出口部經理Wolfgang Fork博士（中文名傅文剛）。Fork先生對技術非常精通。他稱，這很有助于他搞銷售工作，比如給客人介紹產品的優越性、公司如何為方便高效作業而進行的產品細節設計等。

 

雷肯公司目前已經有227年的發展歷史，是德國乃至歐洲公認的“土壤耕作專家”，是全球生產整地機、翻轉犁、耙、播種機等農機產品的著名企業。早在1780年威聯姆斯?雷肯就已經制造出第**架犁具。雷肯公司屬于家族性企業集團，目前公司實際掌管者雷肯先生是**大的股東，持有公司75%的股份；雷肯家族的女兒雷肯女士則占有其余24%的股份。據了解，公司出口產品占產量的60％以上，主要集中于俄羅斯、法國等歐洲國家，產品也遠銷到日本，印度，中國等遠東地區。目前，在中國市場的東北和西北地區已經銷售了100多臺多臺大型農機具。

“魅力農業技術”是雷肯不懈地追求。227年過去了，耕作機具和播種機械一直是雷肯的主營產品。2005年，雷肯又兼并了兩家德國著名的生產大中型植保機械的企業。雷肯公司增長迅速，過去五年里平均每年達到13%的增長率，2006年銷售額達到了1.38億歐元。鮮艷的“雷肯藍”已經遍及世界40多個國家。

11日上午，雷肯公司隆重召開了2007年度全球媒體發布會。今年已經是第8屆，這次雷肯公司邀請了全球30個國家的87名記者參加。雷肯公司總經理馮璞實（Franz-Georg von Busse）博士在會上專門提到這次特別邀請了中國的媒體。《中國農機化導報》是這次雷肯公司特別邀請的****中文媒體。

雷肯公司的媒體發布會選擇在一個叫做Dettmer的農場進行。該農場主Dettmer與雷肯公司、克拉斯公司都建立了長久合作的關系，有點像國內的農機專業大戶，只不過國內農機大戶的規模與其不可同日而語。Dettmer購買了大量雷肯公司的大型農具。

長期以來，在國內的拖拉機行業，“重頭不重尾”的現象極其普遍。與國外企業相比，國內拖拉機主機生產企業并不重視農具的開發，與農具生產企業缺乏銜接，特別是在農具領域還沒有一家上規模的公司，企業競爭力和抗風險能力弱。相反，國外農機主機生產與農具生產企業之間非常注重相互之間的合作，包括產品開發與銷售，形成了一套良性發展的互動體系。在Dettmer農場，雷肯農具與各種大型拖拉機一起，共同演繹了一幅生動的農場景象。

這次新聞發布會上，雷肯公司向與會記者現場展示了6款新產品，其中包括**新面世的、世界**先進的雷肯12米系統運載裝置（Gigant 12）、雷肯12米圓盤耙（Heliodor Gigant），液壓翻轉犁VariTasanit 8，它結合了懸掛式和半懸掛掛接方式的優點,可以同時施肥和播種的氣吸式播種機Compact-Solitair 9, 可液壓折疊作業寬度達到6米的氣吸式播種機, 以及與克拉斯Xerion Trac拖拉機配套的氣吸式播種機Solitair 9 CL。

據介紹，Gigant 12是雷肯為大型農場開發生產的配套土壤耕作機械，根據不同的作業程序該系統運載設備可以和圓盤耙Rubin，聯合整地機System-Kompaktor或是滅茬整地機Smaragd聯合一起作業，每個小時可作業16公頃。可產生極大的經濟效益。該裝置可和400馬力的拖拉機掛接，便于掛接操作并且具備**佳的地面仿形能力，使得整個12米的機械能夠精確的隨著地勢起伏進行整地作業，確保作業深度均勻一致。直徑60～70厘米的輪胎起到**佳的限深和運輸作用。令記者深感驚奇的是，作業寬度達12米的該裝置竟可以液壓折疊到3.5米，極大地方便了運輸。

多功能是Gigant 12的顯著特點。作為雷肯精心研發的結晶，Gigant 12只需要一個系統可以達到不同的作業目的：春天可以和聯合整地機System-Kompaktor組和用于苗床準備；可以和圓盤耙Rubin組合，掛接于聯合收割機后進行滅茬整地；和滅茬整地機Smaragd結合用于高茬地或荒地的松土滅茬整地作業。

雷肯12米圓盤耙（Heliodor Gigant）是雷肯為特大型農場設計生產的又一款新型產品。雷肯是世界上少數幾個公司之一能夠生產兩種圓盤耙系列的企業。聞名的Rubin圓盤耙能夠強力混合土壤和有機肥，具備優異的碎土平地功能。圓盤耙能夠高效率工作，無阻塞現象，適合于茬地的耕作。Heliodor Gigant圓盤耙由兩個作業幅寬為6米的圓盤耙組組成。采用三點懸掛掛接方式也使得整個12米的機械能夠精確的隨著地勢起伏均勻地整地作業。據Fork介紹，該機具每個耙片具有傾角，以達到**佳的入土效果；每個圓盤帶有安全彈簧裝置，起到自動防過載的作用。該圓盤耙的工作深度可在2至15厘米之間調節，經久耐用。帶有氣壓制動器系統和直徑59厘米橡膠輪的Heliodor Gigant 圓盤耙售價大約為8.7萬歐元。

這些新產品的展示，讓來自世界各國的記者引起一陣陣騷動，一幅幅美侖美奐的農具映象定格于頻閃的鎂光燈之下。

雷肯公司的媒體發布會，安排非常周到細致，簡潔有序，接待和會務有條不紊。記者到達農場時，會場早已布置停當。盡管是在農場的大廳里召開的，但是在會議的過程中，沒有出現音響設備、線路路障等問題。而后產品現場演示過種中采訪車、登高拍照車完整齊備。

雷肯公司的新聞媒體發布會的一個顯著特點是目標性很強。在會議的過程中，沒有請什么官員做長篇大論的報告。除了在現場介紹新產品的性能特點外，下午還在Dettmer農場舉行了產品演示會，充分展示了雷肯公司產品是科技進步的產物。

11日下午傍晚，我們在距離雷肯公司總部不遠的德國小城三滕市（XANTEN ）邂逅了一個國內考察團，團員中有新疆生產建設兵團農機化管理局局長李生軍、洛陽拖拉機研究所李繼光先生及中國一拖的幾位人士。12日上午，Fork博士向考察團一行介紹了雷肯企業情況和產品特點，并隨后帶大家到一個試驗場現場展示了雷肯先進的產品如翻轉犁產品，聯合整地機械，集滅茬、平地、壓實、播種、施肥等一體的多功能機具產品等。此間，李生軍局長向Fork博士詳細介紹了新疆生產建設兵團的概況和農機具使用情況。他稱，目前新疆兵團有多家外資品牌犁具，但是雷肯的犁具**適合于新疆，性能也**優。為什么呢？舉個例說，同樣的拖拉機配帶雷肯犁可以用5鏵，而其他品牌犁只能用4鏵，這說明雷肯犁作業效率高、節能表現好。隨后大家參觀了雷肯公司的生產車間，其利用機械手操作的全自動化的生產線引起了中國客人的強烈興趣，眼光似乎不愿放個任何細節。雷肯先進的生產工藝技術和產品細節的充分考慮，對節能的考慮，對使用方便性的追求，都讓代表團一行贊嘆不已。

在雷肯公司，我們看到2006德國農業協會企業形象評選前10名排名表，雷肯公司列第4位，是排名**前的農具制造企業，而前三家都是整機生產企業。

在雷肯公司，處處可以看到貼有與雷肯企業標識在一起的“THE　AGROVISION　COMPANY”的字樣。他們對此的解釋是：致力創新，心系用戶，使雷肯用戶獲得**大收益。這家不斷追求用戶價值的公司，給記者的德國之行留下了深刻印象。

 

12日下午，圓滿結束對雷肯公司的采訪，按行程的安排，章世妍小姐將我們送到了距德國克拉斯公司(CLAAS KGaA mbH)所在地不遠的一家KLOSTERPPORTE酒店。這家酒店在去年的世界杯期間曾是葡萄牙隊的宿營地，優雅靜謐，景色怡人。在此與前來迎接我們的克拉斯公司出口部經理陶實（Raimer Tauscher）博士碰面。

國內業內人士對世界著名的克拉斯公司已經不陌生了。早在6年前這家世界農機巨頭就已經在北京成立了辦事處。克拉斯公司由奧古斯特·克拉斯先生于1913年創建，目前由已經80高齡的第二代克拉斯先生掌管，據稱其女兒正在逐漸接管公司事務。目前，克拉斯在全球有8300多名員工，在哈斯文克總部2700人，去年生產大型收獲機3400臺。2006年創造了25億歐元的銷售額，位居世界第三。

目前，克拉斯除了在德國有5個生產廠，在境外還有5個生產基地，去年又在印度投資建立了第二個工廠。克拉斯的產品線非常寬，其中主要包含聯合收割機、自走式青貯收獲機、甘蔗收獲機、農用運輸機械、拖拉機和割草機、摟草機、翻曬機、打捆機，還包括農用牽引車輛、引領農業科技尖端的精準農業機械、汽車和宇航部件等。

陶實認為，克拉斯公司自創立起確立的為滿足農藝要求及耕作制度的變化，不斷推出與之相適應的性能好、質量高、可靠性強及維修保養簡便的農業機械的理念，是克拉斯公司產品始終居于領先地位的原動力。“在世界農機領域，克拉斯公司擁有先進的廠房和制造設備，**流的制造工藝和獨立的零配件供應系統，以嚴謹的管理理念和雄厚的科研開發體系，可以保證用戶隨時隨地享受高質量的產品和優質、及時的售后服務，在世界農機制造行業中獨樹一幟。”他介紹說。

收獲機械是克拉斯公司的拳頭產業，被用戶稱為“FIRST CLAAS”，在行業中享有“收獲專家”的美譽。1936年，第**臺由克拉斯公司研制開發的聯合收割機在歐洲誕生，1953年又推出第**臺自走式聯合收割機，1972年推出第**臺美洲豹系列自走式玉米收獲機。

卓越的克拉斯聯合收割機技術早在20世紀60年代就被中國引進并為中國聯合收割機制造業寫下了輝煌篇章。克拉斯聯合收割機以可靠的性能，先進的技術，獨特的脫粒分離系統使其在世界收獲機械領域中遙遙領先，累計生產超過40萬臺，在歐洲每三臺收獲機中就有一臺來自于克拉斯。去年，克拉斯收獲機在全球大馬力收獲機領域占據了53%的市場份額。此外，克拉斯公司的牧草收獲機械在歐洲亦居領導地位。

2003年對于克拉斯公司來說是轉折性的一年。是年，克拉斯通過收購法國著名的雷諾農機公司，從而成功進軍拖拉機領域，推出了從50～335馬力全系列拖拉機，進一步鞏固了克拉斯公司在世界農機市場的主導地位。目前，克拉斯公司正經歷著飛速發展階段，2006年凈銷售收入接近25億歐元。隨著中國改革開放政策的進一步深化，尤其是農村產業結構、種植結構的調整，對農業機械提出了更高的要求，“克拉斯公司有志于加強與中國企業、用戶的合作與交流，引進近一個世紀積累的豐富經驗和先進技術，共同開拓中國農機市場。”陶實說。

12日晚間，克拉斯銷售支持經理（Sales Support Manager）Martin Fischer先生對中國的農業發展形勢和未來的政策動向非常感興趣。我們向他們介紹了中國政府對“三農”問題的重視程度，以及在農業、農機方面的相關政策支持。

13日上午，我們到達設在德國哈斯文克市的克拉斯公司總部，這里是其全球研發中心和生產網絡基地，并在此生產收獲機和XERION3300型拖拉機。在克拉斯一位人員引領下，記者一行參觀了克拉斯產品展覽館和龐大先進的生產車間。眼見為實，先進的生產設備和現代化的生產線為克拉斯公司生產性能好、質量高、可靠性好的產品奠定了基礎。在克拉斯公司，其產品油漆涂裝線投入就達5500萬歐元，油漆溫度可以根據流程需要進行調節。克拉斯生產工藝的一個鮮明特點是智能化程度高。我們參觀的一個大型零部件裝配車間只有2名工人，其中的傳輸帶長達13公里，卻只有一個工人監視運行。由計算機掌控的切割裝置只需1秒鐘即可完成對一公分厚度鋼板的切割。與在雷肯公司及我們此后在格力莫公司所看到的一樣，其焊接工藝非常先進，焊接面平整光滑，也節約了不少焊接器材。據了解，前不久德國奔馳汽車公司曾一子向克拉斯訂購了20多臺由其自行研制開發的焊接機器人。

在一家與克拉斯已經合作了30年的農場，在農場主的帶領下，我們親身體驗了克拉斯收獲機械的先進性和舒適性。這些收獲機械不但作業效率高，設計非常注重細節，注重人性化，**顯明的就是其智能化特征。2006年，克拉斯公司推出了**大馬力達到580馬力的聯合收割機LEXION 600機型，其割幅達到9米，喂人量達到每小時100噸。收獲機割臺可以根據地塊不同的坡度、地塊傾斜度進行輕松地調整。在非作業狀態，割臺可以收攏，與雷肯設計的一些機具類似，極大地方便存放和運輸。

據悉，每年從世界各地到克拉斯參觀的人數達2.3萬之眾。在歐洲，克拉斯有農機行業的奔馳一說。

 

13號下行，我們到達了采訪的**后一站――處于達默市的格力莫公司。在格力莫公司工作的胡明先生是記者很熟悉的朋友，自然備感親切。

有誰會想到，就在達莫這樣的在國內算是一個小鎮的地方，竟坐落著一個世界馬鈴薯生產機械隱形冠**呢？

按美國經濟學者赫爾曼.西蒙對隱形冠**的定義：它們是中小型公司；控制著它們的產品市場，一般占據50%以上的市場份額；它們的產品經常是“無形”或“不被人們所知”的產品；擁有引人注目的生存記錄；均是地地道道的競爭斗士；大多數都是家庭擁有的私營公司；都是成功的公司，但卻不是奇跡般的公司。赫爾曼?西蒙在《隱形冠**》一書中總結道：這些小企業并非是“小型”的大企業，他們在戰略目標、市場定位、市場、客戶、創新、競爭、合作伙伴、團隊精神、管理層等眾多方面都由獨特之處。

對照西蒙的定義，在馬鈴薯生產機械領域，格力莫可謂不折不扣的世界隱形冠**。格力莫公司亦是一家家族企業，始建于1861年，當初只是德國下薩克森州達默市的一家鄉村鍛工作坊。隨著上世紀30年代第一批馬鈴薯收獲機的出現，格力莫開始專門制造發展馬鈴薯收獲機械，后逐漸形成規模。1930年老弗蘭茲·格力莫接管企業后，對現有的馬鈴薯收獲機進行了很多改進，1936年展示第**臺由馬匹牽引的馬鈴薯收獲機；至1956年開始批量生產。1969年，格力莫開發出了第**臺自走式的一行馬鈴薯收獲機，1974年又在法蘭克福的德國農業展覽會上展出了兩行自走式馬鈴薯收獲機。從牽引式到自走式，標志著格力莫的技術水平提升到一個新的檔次。目前，格力莫公司生產整地、播種、養護、收獲以及倉儲等在內的全套馬鈴薯農機設備，集技術研究開發、生產、培訓、市場銷售與服務多部門于一體。

1980年機械工程師出身的小弗蘭茲·格力莫開始掌管企業，成為格力莫的第4代接班人。小弗蘭茲·格力莫曾被評選為2005年度奧爾登堡-蒙斯特地區**佳企業家。公司還在英國，法國及俄羅斯當地設有銷售及服務子公司。2003年收購了位于美國愛達荷州Blackfoot的Spudnik公司，專門負責生產適應北美市場的馬鈴薯機械。近年來，在保持快速擴張的同時，格力莫效益也非常不錯。

作為目前世界上**大的馬鈴薯機械專業生產商，格力莫農機制造廠占地面積實際僅約15公頃，員工不到800人，而其2006年產值達1.2億歐元，相較國內農機行業人均產值**高的企業，格力莫也差不多是1.5倍以上。格力莫產品85%用于出口，其中60%是出口到歐洲國家，德國本土的份額只占了15%。在中國的內蒙古和黑龍江等地也有產品銷售。營業額從1987年的3000萬歐元，一路攀升到2006年度的1.2億歐元。

與國內企業相比，德國農機企業的國際化程度非常高。在格力莫，至少有10種以上的語言匯集于此。而且，與國內企業大多提出的國際化僅指銷售的國際化不同，德國農機企業的國際化更多指的是資源整合的國際化，涵蓋了經營理念的國際化、采購的國際化、銷售的國際化、人才的國際化等方面。

在格力莫，我們受到了公司總經理斯滕科(Stenske)博士的熱情接待。在今年4月份北京漢諾威農機展上，斯滕科先生曾親自率團參展，凸顯了公司對中國市場的重視。此間他還接受了記者的采訪。在胡明的陪同下，我們參觀了格力莫公司。格力莫車間窗明幾凈，工具、零件擺放整齊劃一。制造設備十分先進和專業化。格力莫公司農機制造廠有2條裝配線和1條預裝線，可根據客戶訂單的不同需求生產不同的產品。

格力莫生產包括整地、播種、養護、收獲以及倉儲等在內的全套馬鈴薯農機設備，機具先進，比如苗床整地和土石分離機械，可以把土地中的石頭等雜物清理出去。兩行、四行、六行及八行牽引式GL系列播種機可以根據不同的土質條件量身定做。同時，新款的五合一的播種組合還可以一次性作業達到松土、播種、施肥、起壟的目的。起養護作用的GH和GF系列起壟培土機和旋轉齒式中耕機，不僅能除去雜草，疏松土壤、增加土壤的透氣性，還可以防止馬鈴薯在生長過程中因露出土表而變綠。格力莫的倉儲技術設備包含了許多新的思路，其中包括RH系列入庫料斗，GBF裝箱儲存機以及SL系列倉儲機等等，這些設備能更有效率的將已收獲的馬鈴薯再篩選，入庫、裝箱、裝車。

在這里我們看到了從未見過的龐然大物――自重達28噸的格力莫大型甜菜收獲機械。在馬鈴薯生產機械領域取得霸主地位之后，格力莫以其70年的馬鈴薯機械為基礎，并依托收購的甜菜收獲機廠的專利技術，從2001年開始研制開發甜菜機械，2002年便開發成功測試型機，2003年投入生產，同年，格力莫生產的六行自走式全功能甜菜收獲機MAXTRON 620獲得農業技術博覽會銀獎。格力莫一位年輕的技術專家Meik向記者一行介紹了格力莫公司新研制的一款先進的甜菜收獲機械MAXTRON620。這款機械效率高，達到490馬力以上，兩個月內能收獲1000公頃土地。使用壽命長。作業時葉子還田均勻，切刀和所有篩選輪均可根據需要調節，采用的輪式鏟對甜菜損害少。傳輸帶速度無級可調。而且高度智能化，在駕駛里安裝了多個液晶顯示屏，駕駛員可以根據作業情況隨時了解料斗里的情況根據全程監控錄像來操縱。

據Meik介紹，格力莫MAXTRON620自走甜菜收獲機在很多方面采取了創新設計并保持了領先優勢。如底盤系統格力莫可以實現180度轉彎；前輪履帶與地面接觸面積對競爭對手機型多一倍，壓力小，比對手機器僅采用輪胎對土地保護性更好，料斗容積達到22噸；收獲時甜菜葉、土可以向內側均勻噴灑，在還田方面很有優勢；采用的塑料零件比競爭對手的要軟，能更干凈且低損傷地收獲清選甜菜；自動液壓系統保證了斜坡時能側身收獲等。同時，通過收獲和物流管理系統OPTIPLAN ，相關的收獲數據可透過機器的GSM 信號進行網絡傳送。具有隔音功能的舒適駕駛室配備有暖氣, 空調及音響設備，能讓操作員更輕松工作。Maxtron的自動導航功能也體現了GRIMME農機的科技優勢，和其他技術優勢一起讓 Maxtron成為目前世界上**先進的農機產品之一。

另據胡明介紹，格力莫為保證其產品的市場地位，下大力提供良好的售后服務。為幫助用戶更好更快地掌握農機操作知識，格力莫公司于2000年在公司本部建立了一個大型技術培訓中心，格力莫代理商的員工會定期在中心接受理論及實踐方面的全方位培訓，以更好的服務用戶。格力莫的技術服務人員每年都需要大量出差到世界各地，為保證其“服務是第二次銷售”的理念。

（感謝章世妍小姐、胡明和Rainer Tauscher先生對此次采訪提供的大力幫助）

 

 

雷肯公司國際媒體發布會邀請了世界上30多個國家的87名記者。《中國農機化導報》作為國內****一家受邀中文媒體與會。

 

全新研制的雷肯GIGANT　12作業寬幅達12米，收攏時如大鵬展翅。先進、高效、人性化，運輸時可以收攏至3米寬。

 

《中國農機化導報》記者與雷肯公司CEO馮璞實（Franz-Georg von Busse）博士（左一）、出口部經理傅文剛（FORK）博士（右一）合影

 

 

《中國農機化導報》記者在克拉斯公司總部與該公司出口部經理Tauscher 博士合影

 

**領先的割幅寬達9米、喂入量**高可達每小時100噸、運輸時割臺可收攏的超大型克拉斯收割機

 

克拉斯收割機能根據地形進行靈活調整，操控方便

 

克拉斯大馬力拖拉機，動力強勁，設計豪華

 

 

漂亮的格力莫公司大樓內，有著來自五湖四海的員工

 

先進的格力莫馬鈴薯收獲機械。作業效率、自動化程度非常高

 

看看這烤漆技術，真是光滑鮮亮！

 

格力莫新研制成功的甜菜收獲機械

 

格力莫甜菜收獲機非常智能化，駕駛室里有多個電子顯示屏，能隨時掌握機器作業與運行情況

 

與格力莫公司總經理斯滕科博士合影