“他們很德國”----德國農機企業印象記

德國制造一向代表了產品的高質量與高技術。而記者在國一些農機企業的實地采訪讓我們也真切地感受到，德國的農機產品同樣也很“德國”。

6月10至15日，記者應德國雷肯(LEMKEN)公司、克拉斯CLAAS公司和格力莫公司(GRIMME)的邀請，赴德國對這三家企業進行了一次實地采訪。時間雖然短暫，在很多方面卻都給記者留下了很深的印象。

體制成熟

德國農機企業大多數是家族式企業，不像美國那樣大多數是公眾公司。而這種企業性質決定了其大多數都是中小型企業。像格力莫和雷肯公司2006年的銷售額分別約為12億元和14億元。與國內一些地方的家族企業不同的是，記者感覺德國農機企業的體制和機制已經發展得成熟。企業老板與經營者之間關系融洽，這大概是由于西方國家的誠信度高，經理人的道德操守較好，加上企業機制健全的約束，使老板與經理人之間的效用目標更傾向一致，經理人公私界限分明。

在德國的家族企業里，企業主并不以追求短期利益為目標，而非常注重公司的長遠發展。有一點特別值得一提，德國的這些農機企業由于是家族企業，不像股份制企業或上市企業那樣非常注重短期的資本回報，而是更重于長遠價值。不管用戶還是員工，對利益都非常看重，一些企業主甚至為了長遠發展不惜犧牲企業的短期利益。據雷肯公司總經理介紹，雷肯公司去年的營業額一下子上升了36％，企業給員工分發了大量的福利。在2006年給員工發工資就達80萬歐元，還為員工繳納了91萬歐元的社會保障金。克拉斯一位在企業工作了30多年的老員工告訴記者，公司在50年里從未因為企業自身的原因開除過一名員工。即使在并購雷諾公司之后，原來的3400名員工也全部保留。同時非常注重公司員工的培訓和資質培養，讓他們學習掌握新的生產技術，與公司共同成長。

以人為本

德國企業公司的工作機制很人性化、制度化和彈性化。在這幾家企業一些工點，記者看到很多張貼的紙牌上寫著產品的發往地，近期或當天產品銷量，這讓員工明白其工作的責任，了解公司的運行情況。他們認為這樣可以激勵員工生產更好的產品，刺激更多的銷售，自己可以這樣獲得更多的工資。在講究嚴格的一周40小時德國工作制度下，在很多公司里譬如一個工人在某天內按要求干完了兩天的活，那么他第二天則可以請假休息。

由于企業善待員工，員工的忠誠度也很高，不少員工都將企業里的工作當作長期的事業來干，工作時間非常長。雷肯公司總經理Franz-GeorgvonBusse在企業已經工作了16年，出口部經理FORK也在企業工作了15年。目前，國內已經有不少企業認識到企業“對內經營員工，對外經營客戶”，表明我們的企業在很多方面已經在與國際企業接軌。

另外還提一點，當然與企業所處的大環境有關。我們到達德國小城CLOPBERG，出火車站與雷肯公司出口部經理Fork博士見面后，就自然而然地提起其下屬章小姐的拉桿箱，一直放到車后箱里。讓記者剎時感到德國企業領導與下屬之間關系的融洽，似乎沒有國內企業或單位里，領導與下屬之間時刻存在的等級觀念與距離感。在雷肯公司，記者看到除了總經理辦公室，其他中層領導與下屬的辦公都在格子間，實行開放型辦公。這樣很利于領導與下屬之間的溝通。這一點，倒是與國內記者見到的約翰迪爾中國部相似。
      
研發強盛

德國農機企業研發投入都較大，一般都有這方面的預算。格力莫占到8％-12％；雷肯和克拉斯都約為5％。這保證了其產品的領先與企業創新能力的不斷提高。相比國內企業由于專利制度的不完善，一些企業領導的素養和專利意識不強，一些企業競相模仿其他企業的優點，但是卻永遠落后于國外企業原創性的技術之后。

農具的研發生產在德國占了很重要的位置。長期以來，在國內的拖拉機行業，“重頭不重尾”的現象極其普遍。與國外企業相比，國內拖拉機生產主機的企業并不重視農具的開發，與生產農具的企業缺乏銜接，特別是農具領域還沒有一家上規模的企業，企業競爭力和抗風險能力弱。相反，國外農機巨頭迪爾、紐荷蘭、愛科、克拉斯等企業有的非常注重對農具的開發，有的非常注重與農具企業的合作，包括開發與銷售，形成了一個良性發展的互動體系。

人均產值和利潤率高是德國農機企業的一個明顯優勢。克拉斯8300人創造了24億歐元的銷售額，雷肯602人1．38億歐元，格力莫800人1．2億歐元，利潤一般在8％以上。較高的勞動生產率和獲利能力使企業能改善生產條件、改進生產工藝、投入新產品的研發和提高員工福利水平，促進和諧企業的建設，為企業創造更多利潤，并進而形成良性循環

管理先進

德國農機產品質量好，勞動生產率高，與企業的管理水平高息息相關。記者在這些企業看到，他們的生產工藝非常先進，一些智能化的機器人代替了人工不可干的環節。而在產品設計上，德國農機設計更加智能化、人性化。雷肯投資了2000萬歐元用于購買新的噴漆系統設備以及改善物流和生產車間。我們參觀的一個大型零部件裝配車間只有2名千人，其中的傳輸帶長達13公里，僅有一個工人監視運行。由計算機掌控的切割裝置只需1秒鐘即可完成對1厘米厚度鋼板的切割。在雷肯、格力莫看到，其焊接工藝非常先進；焊接面平整光滑，也節約了不少焊接器材。智能化、人性化是德國農機產品的顯著特點。克拉斯、雷肯和格力莫的農機具都能隨地形而變。格力莫收獲機械駕駛室里安裝了電子顯示屏，通過顯示屏可以隨時了解機器作業時的狀況、箱體容納狀況，司機操作起來非常方便。

德國機械產業界限不像國內不同類別之間那么分明，不像國內譬如說汽車產業、工程機械制造產業和農機產業之間的差距大。企業間合作程度高、人員流動正常、不同行業利潤差別小，員工心態也沒有距離感。像格力莫總經理斯滕科博士原來就職于奔馳的工程機械。他告訴記者，在德國農機產業或汽車產業間，無論是管理水平、從業人員素質、生產工藝水平等都沒有什么差異，由于農業機械作業環境更加惡劣，農業產業里一些生產工藝甚至比汽車產業更為先進。國內就有一些汽車廠從克拉斯進口過原件。據了解，德國奔馳汽車公司前不久曾一下子向克拉斯訂購了20多臺由其自行研制開發的焊接機器人。

重價值鏈

德國農機企業的國際化程度也高，這也包括其經營理念的國際化、資源整合的國際化和人才的國際化等各個方面。雷肯召開的新聞發布會邀請了世界30個國家的87名記者。參加他們會議的經銷商來自于世界各國。雷肯的國外銷售占到62％，去年他們的增長幾乎遍及歐洲各國農機市場，在歐盟各國的銷售增長達到了46％，在東歐達到了3500萬歐元的銷售額。格力莫的國外銷售更是達到了85％。而克拉斯作為世界同巨頭，其產品已經銷往世界各國，收獲機已經累計生產超過40萬臺，歐洲每3臺收獲機中就有一臺產于克拉斯。與此同時，這些企業人才的國際化也非常普遍。在格力莫，至少有10種以上的語言匯集于此公司。熟悉不同國家國情顯然對開拓不同國家的市場很有好處。

德國的農機企業基本上都是銷售做在生產前，全部根據訂單生產。這樣做的好處是不用擠占更多的資金和固定資產，提高企業資金周轉率和資金使用效率。同時，還不用擔心已生產產品的銷售。

德國農機企業都很注重用戶價值。像這次雷肯公司在Dettmer農場舉行的新聞發布會和產品演示會，農場非常配合，這和雷肯公司與農場主、用戶之間建立的融洽關系分不開的。雷肯公司FORK博士告訴記者，他們在銷售產品之后，都長久的跟蹤于用戶的使用情況，對用戶提供了非常好的服務，因此與用戶建立了很好的友誼。

來源：摘自2007年第8期《當代農機》

發表于 @ 2007年09月29日 17:49:00 |點擊數（）

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