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朱禮好

行業(yè)資深媒體人、產業(yè)評論員。現(xiàn)任某行業(yè)媒體執(zhí)行主編。如需轉載,務須署上作者姓名。

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“行業(yè)走筆”之二收藏

大中拖升溫,是機遇還是陷阱?

 

  如同瘋狂的基市,大中拖領域也進入了一個爭相進入的鼎沸時期。

  早在去年10月份合肥舉行的全國農機產品訂貨交易會上可以看到,已有越來多的企業(yè)涉足大中拖領域。除了原來的中小拖企業(yè)如時風、五征、常拖、魯中等紛紛將產品馬力大幅上移,原來以做手扶為主的常發(fā)、以做水稻收獲機械為主的沃得,以及更多的不知名的企業(yè)如北京福克森等均爭相進入。此外,還有一些原來的大中拖知名企業(yè)以與其他單位聯(lián)姻的方式,如中國一拖與黑龍江省農機公司、寧波奔野與哈爾濱東金沃爾公司、福田雷沃重工與新疆生產建設兵團的合作,意欲擴大自己在大中拖領域的勢力范圍。

  據中國農機工業(yè)協(xié)會理事長高元恩透露,目前國內大中拖市場的年需求量約為20萬臺,而目前各企業(yè)的產能加起來超過40萬,并且這個數(shù)字還在不斷上升。

  中國的“風險投資之父”、全國人大副委員長成思危曾告誡投資者:“當你興高采烈的時候,你要賣出去,當你痛苦流涕的時候,你要買入。”套用這句話,放在目前的大中拖行業(yè),對于那些急欲在大中拖領域賺一把的投資者當很有啟示意義。

  在投資界,其實更有明確的說法,這就是“絕對不要碰大家都看好的項目”投資決策原理。偉大的商界領袖哈默說過,當別人都在做什么的時候,你看一看自己不做行不行;當別人都不做什么的時候,你再看看自己做行不行。當初,當所有美國的商人都不敢去蘇聯(lián)做生意的時候,哈默博士卻獨自來到了蘇聯(lián),當時蘇聯(lián)糧食奇缺,他想方設法用美國的糧食從蘇聯(lián)換回了一大卡車金銀珠寶,其中還有戴過的金皇冠。剛運到美國就被有錢人搶購一空,從而大賺了一把。哈默看到了機遇,抓住了機遇。

  而能不能把握住目前大中拖市場行業(yè)上漲的機遇,對每個企業(yè)管理者來說都是一種嚴峻考驗。要不然,盲目進入的結果或將適得其反。

  資源的一個典型特征就是稀缺性。對于企業(yè)來說,不形成資源的合理配置、過大的生產能力將會造成企業(yè)資源的閑置,沒有把有限的資源用在刀刃上。經濟學也告訴我們,每個企業(yè)都應有一個合理的投入空間和**優(yōu)的經濟產量。同時,越來越激烈的市場競爭無疑將會把更多的企業(yè)逼進大中拖這一片“紅海”。而從國家層面來說,就像前些年不少地方一窩蜂地造汽車一樣,過多的、低水平的重復建設將會導致社會資源的極大浪費。

  新進入一個行業(yè)必須具備跨進門檻的實力。一些行業(yè)人士曾多次告誡,大中拖作為較高端的農機產品,與做小四輪有很大的不一樣,首當其沖是進入的技術門檻。而這又首先體現(xiàn)在人力資源的儲備上。許多企業(yè)根本不具備做大中拖的實力,這包括企業(yè)財力、企業(yè)所在地域狀況、企業(yè)用人機制、企業(yè)文化等。因此,大中拖行業(yè)不可避免地進入了新一輪的人才爭奪。從人員需求的類型看,需要研發(fā)、管理、營銷等大量人才。原來做農用車的企業(yè)如時風、五征,相對其他企業(yè)來說具有一定的資本、人力、制造、渠道和管理優(yōu)勢;同時長期以農村市場駐扎,對農機市場有些了解,具有較豐富的經驗。相形之下,大多數(shù)企業(yè)并不具備這些要素。

  從企業(yè)整體層面看,一個企業(yè)進入大中拖行業(yè),這就不可避免地涉入了小范圍的多元化,企業(yè)的整體財力、管理能力是否保證在決策者與**高管理的可控的范圍內,這也要打一個問號。產品質量能否過關?服務體系能否跟上?一次小小的公共關系危機、質量事故、服務問題,沒有處理好都很可能給企業(yè)整體形象抹黑,甚至給整個企業(yè)的運營帶來意想不到的嚴重后果,這一點不僅之于小企業(yè),對大企業(yè)也同樣值得警惕。

  因此,大中拖市場的升溫,對有些企業(yè)來說可能是機遇,但對于某些企業(yè)來說也許是陷阱。“別走太快,等一等靈魂”,這是印地安人的一句諺語,聰明的印第安人有一個發(fā)現(xiàn),人有時往往為了眼看就要達的目標而加速前進,甚至忘卻了達到目標的本來目的,拋棄了一直以來長途跋涉的謹慎和本性,一副失魂欲瘋狂的狀態(tài),不會有好的結果。那些急急上馬大中拖的企業(yè),不妨也別上得太快,再想一想企業(yè)經營的目標到底是什么,等一等自己的企業(yè)“靈魂”吧。

■中國農機化導報 朱禮好


發(fā)表于 @ 2007年03月28日 20:52:00 |點擊數(shù)(

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