--富來威2009年商務(wù)年會(huì)隆重召開

      (通訊員 余昆）2009年11月27日—29日，南通富來威農(nóng)業(yè)裝備有限公司2009商務(wù)年會(huì)在南通舉行；來自全國(guó)20個(gè)省的40多名經(jīng)銷商代表首先參觀了富來威公司位于南通經(jīng)濟(jì)技術(shù)開發(fā)區(qū)的新廠區(qū)；28日上午，9時(shí)許，富來威商務(wù)年會(huì)在南通安惠國(guó)際會(huì)議中心開幕，公司董事長(zhǎng)李均代表公司致歡迎辭。

李均董事長(zhǎng)簡(jiǎn)單回顧了富來威3年的發(fā)展歷程，感謝各地經(jīng)銷商給與公司的幫助、支持。
主管營(yíng)銷副的總經(jīng)理姜小軍介紹了公司2009年度銷售情況。

銷售方面，插秧機(jī)、收割機(jī)銷售數(shù)量比往年有較大幅度的增長(zhǎng)；高速插秧機(jī)方面，2009年剛推向市場(chǎng)，就實(shí)現(xiàn)了在江蘇、湖北、湖南、安徽、黑龍江五省銷售，得到了農(nóng)機(jī)系統(tǒng)領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心與農(nóng)民朋友的認(rèn)可。富來威移栽機(jī)從油菜移栽開始，成功的實(shí)現(xiàn)了向棉花、煙草、甜葉菊、蘆蒿、菜苔等多種作物的突破，在全國(guó)9個(gè)省份實(shí)現(xiàn)銷售，已成為國(guó)內(nèi)移栽機(jī)械知名品牌。

渠道建設(shè)方面，聚集了一批集整機(jī)銷售、技術(shù)服務(wù)、配件保障、信息傳遞4種功能于一體的優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷商。通過技術(shù)培訓(xùn)提升了經(jīng)銷商的技術(shù)服務(wù)能力。

品牌傳播方面，2009年通過農(nóng)機(jī)展、演示會(huì)、推介會(huì)等形式，以網(wǎng)絡(luò)、報(bào)紙、動(dòng)態(tài)等為平臺(tái)，快速地、多方位地提升了品牌知名度、美譽(yù)度。

姜小軍副總經(jīng)理還介紹了2010年度營(yíng)銷計(jì)劃及策略。

總經(jīng)理吳亦鵬用五個(gè)新介紹了富來威公司2009年的工作。

----生產(chǎn)有新廠區(qū)
2008年8月28日，富來威公司一期工程竣工投產(chǎn)，企業(yè)搬遷到新生產(chǎn)區(qū)；坐落于南通經(jīng)濟(jì)技術(shù)開發(fā)區(qū)的新生產(chǎn)區(qū)占地面積100畝，一期工程投入6000多萬元，建筑面積 2萬多平方米，擁有插秧機(jī)、收割機(jī)、移栽機(jī)械生產(chǎn)線、零部件加工生產(chǎn)線等現(xiàn)代化的生產(chǎn)、裝配、倉(cāng)儲(chǔ)設(shè)施。

---研發(fā)有新產(chǎn)品
2009年以來，相繼有富來威2ZQ油菜移栽機(jī)、富來威2ZG-6DK高速插秧機(jī)、富來威2ZQ煙草移栽機(jī)、富來威4LBZ-1480 半喂入聯(lián)合收割機(jī)通過農(nóng)業(yè)部、江蘇省農(nóng)機(jī)鑒定站推廣鑒定。

---檢測(cè)有新設(shè)備
2009年，以新生產(chǎn)區(qū)的建設(shè)為契機(jī)，公司投入新檢測(cè)設(shè)備20多臺(tái)、200多萬元，包括三坐標(biāo)測(cè)量?jī)x、插秧機(jī)以及收割機(jī)的專用測(cè)試設(shè)備等；有利的提升了公司的質(zhì)量控制水平。

----科研有新體制
2009年8月28日，南通富來威農(nóng)業(yè)裝備有限公司一期工程投產(chǎn)的同時(shí)，研發(fā)中心正式成立；富來威公司研發(fā)中心是南通富來威農(nóng)業(yè)裝備有限公司聯(lián)合浙江理工大學(xué)、南京農(nóng)業(yè)大學(xué)工學(xué)院等科研院所組建的，同時(shí)也是南通市農(nóng)業(yè)機(jī)械工程技術(shù)研究中心和江蘇省水稻與旱地移栽技術(shù)工程研究中心，并于日前已經(jīng)通過省、市驗(yàn)收。
研發(fā)中心成立開始，一批農(nóng)機(jī)專家受聘富來威；浙江理工大學(xué)趙 勻教授擔(dān)任研發(fā)中心水稻機(jī)械專業(yè)技術(shù)委員會(huì)主任委員，中國(guó)農(nóng)業(yè)大學(xué)封俊博士擔(dān)任旱地栽植機(jī)械專業(yè)技術(shù)委員會(huì)主任委員。同時(shí)受聘的外聘技術(shù)專家還有農(nóng)業(yè)部農(nóng)機(jī)化所袁釗和教授、農(nóng)業(yè)部特聘崗位科學(xué)家、浙江理工大學(xué)李革教授、浙江理工大學(xué)余高紅副教授、南京農(nóng)業(yè)大學(xué)尹文慶博士等農(nóng)機(jī)專家。

----管理有新景象
公司質(zhì)量管理體系通過中國(guó)船級(jí)社質(zhì)量認(rèn)證公司認(rèn)證。
信息化建設(shè)與廠區(qū)建設(shè)同步，用ERP信息系統(tǒng)輔助企業(yè)管理，為農(nóng)機(jī)企業(yè)插上e化的翅膀，企業(yè)信息化建設(shè)在農(nóng)機(jī)行業(yè)有一定知名度。
企業(yè)構(gòu)建企業(yè)用戶服務(wù)體系，獲得中國(guó)農(nóng)業(yè)機(jī)械流通協(xié)會(huì)“全國(guó)農(nóng)機(jī)行業(yè)優(yōu)質(zhì)服務(wù)先進(jìn)單位”稱號(hào)。

企業(yè)還建立了具有農(nóng)機(jī)行業(yè)特點(diǎn)的用戶培訓(xùn)體系、企業(yè)文化建設(shè)在2009年均有建樹。

隨后，吳亦鵬總經(jīng)理提出了2010年在產(chǎn)品、質(zhì)量、市場(chǎng)三個(gè)方面的努力目標(biāo)：產(chǎn)品研發(fā)朝差異化方向發(fā)展、質(zhì)量管理向高可靠性方向發(fā)展、市場(chǎng)營(yíng)銷堅(jiān)持廠商攜手 共造品牌。

兼任公司研發(fā)中心主任的吳亦鵬總經(jīng)理介紹了下一步研發(fā)工作的要求；插秧機(jī)方面，堅(jiān)持差異化發(fā)展，開發(fā)更適合國(guó)情的下一代手扶插秧機(jī)；確保高速插秧機(jī)申報(bào)部級(jí)鑒定。在移栽機(jī)方面，針對(duì)不同作物、不同地區(qū)農(nóng)藝要求，提高富來威移栽機(jī)的適應(yīng)性，研發(fā)自走式移栽機(jī)。在收割機(jī)方面，進(jìn)一步提高產(chǎn)能，滿足各地需求。

今年早些時(shí)候，富來威公司提出，把公司建設(shè)成“水稻生產(chǎn)全程機(jī)械化關(guān)鍵設(shè)備供應(yīng)商、區(qū)域水稻全程機(jī)械化解決方案提供商；旱地移栽機(jī)械的制造商。”堅(jiān)持一步一個(gè)腳印　打造國(guó)人自己的品牌；品牌建設(shè)的關(guān)鍵是廠商攜手、共造品牌。廠商攜手是指廠商一體化，共同面對(duì)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)，廠商合理分工，共同向市場(chǎng)要（效益）利潤(rùn)，形成長(zhǎng)期而穩(wěn)定的合作關(guān)系。農(nóng)機(jī)市場(chǎng)產(chǎn)業(yè)鏈的合理分工格局是，研發(fā)、制造由企業(yè)為主導(dǎo)，而服務(wù)創(chuàng)造價(jià)值由經(jīng)銷商為主導(dǎo)。只有這樣才能形成分工合理、合作有序的優(yōu)勢(shì)競(jìng)爭(zhēng)格局。

富來威還同時(shí)提出了品牌建設(shè)的要求，把技術(shù)先進(jìn)、質(zhì)量可靠、價(jià)格公道、服務(wù)專業(yè)作為品牌的核心價(jià)值內(nèi)涵。

關(guān)于2009年?duì)I銷的工作，吳亦鵬總經(jīng)理指出，把渠道建設(shè)作為重中之重;通過整合營(yíng)銷傳播，提高品牌的知名度;通過(用戶、經(jīng)銷商)技能培訓(xùn)實(shí)現(xiàn)價(jià)值傳遞;完善配件供應(yīng)體制；完善內(nèi)部、外部激勵(lì)機(jī)制；加強(qiáng)內(nèi)部管理，完善內(nèi)部工作流程，提高工作效率，我客戶通過更優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。

針對(duì)“廠商攜手 共造品牌”的主題，來自各地的經(jīng)銷商進(jìn)行了廣泛的交流；來自四川吉峰農(nóng)機(jī)連鎖、湖北信誠(chéng)農(nóng)機(jī)公司、湖南省農(nóng)機(jī)科技開發(fā)中心的代表還與與會(huì)代表分享了他們的成功經(jīng)驗(yàn)。


2009-11-