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做經銷難,選產品更要慎重!收藏

  做經銷難,選產品更難.,大大小小的招商會,穿梭于農機產品的海洋,萬里挑一真的很累,面對廠家拋出的橄欖枝,代理商要睜大慧眼.因為選定一個產品,意味著今年又開始新一輪博.對于有財有勢的大代理商可能就是錦上添花,然而對于很多財力有限的處于發展中的中小代理商來說,更像是孤注一擲.

  產品背后是營銷,營銷背后就是人財物的大量投入.產品看不準,賠了夫人又折兵是這個圈子常有的事、因此,選擇一個適合自身操作的產品將是關系到整個營銷成敗的第一步.那么,怎樣才能選好產品哪?

  做市場靠實力,選擇產品很重要一點就是靠感覺.感覺從那里來?感覺的形成源于長期對整個行情和市場走勢的關注度和判斷力.市場感覺好就能在營銷中快人一步.不要小看簡單的半步,提前半步你就在眾人觀望時搶得先機,并且付出的成本往往很低.

  感覺需要漫漫培養,商機卻是稍縱即逝.

  適合的才是**好的,不同代理商有不同的資源優勢.如果看好的一個產品與自己在終端,隊伍,財力及經驗等資源上不匹配,**好早放棄,還有就是不同代理商有不同的操作風格和不同的資源.

  目前,冷門產品越來越熱,劍走偏鋒找冷門,也是個很好的選擇.市場變了,新產品是否有新穎的地方?消費者是喜新厭舊的,他們不斷的在尋找更新,更好的解決方案.在產品同質化越來越高的時候.如果能在劑型,原料,使用方式上有一點創新,就會有無限創意空間,經過營銷放大后,銷量何止增加幾倍.

  選產品,一定要注意看顯效性怎么樣,能感知到才叫有效,說的天花亂墜,很多時候也不如直觀的感知更有說服力.

  代理商選產品不能平均用力,要尊守精品原則,不能選的產品不少但沒有一個能養大.產品組合可以采用一專多能的金字塔體系.一專就是一定要有主力產品,它是廣告宣傳,終端專柜促銷的重點.同時還要有幾個進行不同市場補充的產品就是多能.

  廠家是否有全方位支持.在代理產品時,看營銷支持與選擇產品一樣重要.首先,各種文件材料是否齊全?市場走向正規化,企業提供的產品資料,證明文件和各種批文及****市場運作所需的文件體系是否健全,關系著市場能不能無障礙運作.

  壟斷資源,做****生意,隨著競爭升級,產品營銷正一步步變成資源營銷,如果能選到****產品上,或產品有獨占原料,獨有背景將是很幸運的.

  綜所上述,提出這個八個標準,是為代理商選擇產品提供一點參考,不可能有哪個產品能完全符合這八個標準,能符合其中幾條就是不錯的產品,但如果一條也不符合那就危險了。另外,選擇到一個好產品,只是整個營銷征程的第一步.產品營銷是個系統工程,好產品加上為之量身打造的推廣方案,再加上好執行,才能真正為你帶來滾滾利潤.

發表于 @ 2010年11月27日 09:41:00 |點擊數(

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