“發展”之惑

                                作者：王超安

連續十年快速穩健發展的農機市場，給農機企業實現做大做強目標，加快產業結構調整，提供了難得的機遇。2012年，盡管在惠農政策支撐，總體向好的經營環境中，仍有部分傳統農機企業感受了市場的壓力，出現了負的增長。

在一次座談會上，一些行業大腕竟然流露出激流勇退的心態，發展的意愿大不如前。即使黃金十年的機遇仍在，但企業轉型、產業更替、模式創新、戰略突破現實問題，仍是中國農機企業實現新一輪發展所面對的難題。

從機械工業看，2012年國內外經濟環境復雜多變，遭遇了金融危機以來**為嚴峻的挑戰。與上年相比，工業增加值、總產值、實現利潤、出口額、產品產量等經濟指標均呈下滑態勢。從農機工業看，在工業增加值、總產值、實現利潤、出口額、產品產量等方面也出現了結構性調整和規律性的發展趨勢，大中型及戰略新興型農業機械產品成為支撐行業發展的主要動力，推動行業持續發展；落后型產品市場份額逐步萎縮、淘汰，低端產品靠規模發展的模式得到了沖擊。

農機市場的未來可持續發展問題，已經引起越來越多企業的戰略聚焦。業內很多企業紛紛植入優勢資源，提升發展能力，拓展產業空間；也有一些知名農機企業在積極推進兼并重組步伐，表現出合作的強烈愿望。更為值得關注的是，機械行業中一些企業謀求進入農機行業，尋找新的機遇和發展空間。

縱觀全局，我國發展仍處于可以大有作為的重要戰略機遇期，經濟社會發展的基本面繼續向好，2013年農機市場發展具備惠農政策、市場需求旺盛等有利條件以及轉型發展的廣闊空間。但同時也存在著挑戰和風險。

首先，是理念的轉變與落地。目前，同質化競爭逐步被差異化競爭所取代。領先企業的營銷理念由價格布局向價值輸送轉變，市場競爭由單一的產品競爭發展為體系平臺下綜合實力的較量，為用戶提供**具價值的農機具解決方案是領先企業的重要選擇。在產品發展上，大型化、廣度化、成套化、智能化、精準化的動力換檔及其配套農機具、玉米聯合收獲機、高速插秧機、大型時針式噴灌機等得到快速發展。一些新興企業開始實現了戰略資源的全球配置，全方位、寬領域、多層次的對外開放格局正在形成，產業層次、增長方式得到不斷提升和優化。實現了產學研用模式的常態化發展，研發投入逐步加大，原始創新、集成創新取得積極進展，自主創新能力得到增強。值得關注的是，傳統農機企業和新興農機企業開始形成各自特色的差異化技術體系和產品平臺，但與國外先進農機企業的水平差距仍有較大的差距。

其次，是區域的轉移與發展。由于我國不同區域耕作模式、土地集中、農業產業化組織推進、農藝要求不同，農機產品逐步向糧食主產區域、重要農時和經濟作物全程化區域推進，且特色顯著。冬麥區是我國傳統的農機目標市場，近年來一直保持較高的運行狀態，南方水田及丘陵區域對小型農機具需求旺盛，東北、西北是我國大中型農機具的主要需求區域，特別是黑龍江和新疆已經成為高端、重型農機具成為重要目標市場，代表著行業的風向標。我國一些農機企業產品線單一，功能、性能跟不上區域農藝需求配置，滿足不了壟作、平作、套作等種植方式，在一定程度上制約了自身產品的發展。

再者，是用戶的訴求與現實。用戶需求已經升級，由傳統的產品價格、質量、服務主導向價值、品牌、品質主導演變。駕駛舒適性和盈利能力成為購買農機產品的首要考量因素。隨著用戶物質能力的提高，對產品的人性化設計、智能化水平要求越來越高。用戶駕駛產品“一身泥土滿手油、腰酸腿疼手抽筋”的現象將成為歷史，農機購買的意愿向向控制智能化、操作自動化發展，高效率、安全化、舒適化和自動化成為用戶的迫切需求。動力換檔拖拉機、靜液壓中拖越來越受到用戶的歡迎。目前，我國農機市場的主流產品多是中低端產品，市場化配置作用正在發揮，一些落后的產品正在逐步淘汰。農機市場能夠保持發展的企業，多是產業結構調整、品質提升較快的新興企業。由于受制約行業發展的低水平重復建設、關鍵核心技術受制于人、工藝管理水平落后、知名品牌缺乏、發展方式粗放等因素的影響，已經制約了一些傳統企業的發展。

趨利避害是企業克服危機把握機遇的主要舉措，理清企業發展的主要矛盾、次要矛盾和矛盾的主要方面、次要方面，依據外部環境，實施資源的優化配置和能力布局，以商業模式和戰略舉措，實現企業的持續發展目標。千萬別讓發展之惑，和“溫水效應”融合，演變為發展之禍。

發表于 @ 2013年01月23日 16:05:00 |點擊數（）

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