見到他的時候，是在一塊金黃色的麥田地里。

　　烈日當空，地上像下了火似的，那份酷熱還真是讓人禁受不起。站在地頭，當轟鳴聲響起，標識顯著的“中國收獲”谷物聯合收割機快速地將一排排熟透了的麥子吸進肚子里時，揚起的草塵撲面而來，剎那間，頭發上、臉部、身上的衣服表面，便全部蒙上一層灰色和草屑。

　　他的肩部和背部，一件藍色的體恤衫上草屑和灰塵更為明顯。沐浴了太多陽光而變得黝黑的皮膚，專注的眼睛盯著自己的收獲機械在田地里忙碌，然后用自信的語氣向我介紹著眼前的洛陽中收的新產品，那份不加掩飾的自豪讓人肅然起敬。這就是本期第一訪談走進的人物，洛陽中收機械裝備有限公司(以下簡稱“洛陽中收”)的總經理雷雨春。

　　2006年，洛陽中收在十三朝古都洛陽的工業園區奠基。當年產銷僅60臺自走式玉米收獲機。到了2007年，產銷達440臺。2008年，數字暴漲為719臺。這個數量占了全國自走式玉米收割機市場的50%左右。

　　強勁的市場表現，又讓人似乎看到了當年中國收獲新疆-2輝煌時期的影子。

　　《農機市場》：國機集團投資成立洛陽中收后，一拖又加入了國機。但洛陽中收的產品和一拖在收獲機械方面是有重復的，國機如何協調和整合兩者的產品沖突？目前在市場的開拓上，洛陽中收和一拖是競爭對手各自為戰，還是兄弟關系互助共進呢？

　　雷雨春：肯定要調整，但具體的方案還沒有出臺，至少我目前還沒有看到。

　　洛陽中收的主要產品玉米收獲機，一拖目前做的并不多。至于一拖的拖拉機、工程機械等其他產品，洛陽中收不會做，所以目前還談不上競爭，今后我們之間的產品也不會有沖突。

　　《農機市場》：國內的不少企業和科研院所，多年來一直致力于自走式玉米收割機的技術研發和改造。您認為目前我國的自走式玉米收割機技術成熟嗎？

　　雷雨春：現在的小麥收割機你說他成熟嗎？為什么許多廠家還要舉行服務啟動儀式，派大隊人馬投入到“三夏”服務中去？從這點看意味著好像小麥收割機的技術也不成熟。其實不然，大家都知道小麥收割機早就很成熟了。全國小麥的機收水平已經超過了80%。

　　可是目前還有很多人、有媒體都說玉米收獲機不成熟。可我認為玉米收獲機已經成熟了，只是某些地方還需要進一步完善，品質還需要進一步提升。

　　去年，洛陽中收的產品僅在黑龍江北大荒集團就銷售了109臺。單季每臺平均作業2250畝，而小麥收割機的一個作業季節也就是平均1500畝～2000畝而已。事實上，這已經證明了自走式玉米收割機的技術是成熟的。

　　《農機市場》：據了解，不少自走式玉米收割機曾遇到退換貨的尷尬，其實問題還在于產品的可靠性不高。你怎么看？

　　雷雨春：如果說前幾年的自走式玉米收割機可靠性不高，我贊同。這兩年，由于政府的大力推廣，企業不斷升級改造完善，產品的可靠性已經達到了一個可以讓消費者滿意的水平。

　　之所以出現這樣的現象，客觀地講，并不單單是產品的問題。

　　第一，農機和農藝不相適應，是造成自走式玉米收割機可靠性打折扣的主要問題之一。目前的玉米種植，行距從30公分到70公分不等，各地種植模式差異化極為明顯，有平種，還有壟作，大大降低了玉米收割機的作業質量和效率。機器行走快了，就會將錯行的玉米擠倒，否則就只能減慢行走速度降低作業效率。國際上像克拉斯、約翰迪爾等先進的玉米收割機為什么不敢輕易進入中國市場，就是因為農機和農藝的矛盾太過突出。而在國外的許多市場，玉米從種到收的行距都是統一的。

　　第二，從購買玉米收割機的客戶資料看，大多數都是農村里有一定實力和經濟基礎的人，他們是投資者，并非玉米收割機的實際操作者，既不懂駕駛操控的技術，也不按要求進行維護保養。企業在進行培訓的時候，來的基本上都是機主，培訓時不好好學習掌握技術，培訓完后，等到作業季節來臨時就雇人，一旦有問題，就打電話直接向企業要售后服務，等我們的人員趕到后，發現許多機手并非實際受培訓的人員。這樣，就是不該發生的問題也會發生，靠正確的操作和科學的維護保養來保障的可靠性，便不復存在。

但是過了“三包”期后的第二年，這種要求企業保姆式的服務就會發生很大轉變，大多數故障和問題他們都能自己解決，而很少要求企業提供服務了。

　　所以，產品出了問題，不能將責任全部歸在企業的身上，也不能就此說玉米收割機的可靠性不高。得容忍企業有這個過程。小麥收割機推出的前幾年，也是逐步完善的。

　　《農機市場》：可以放心地推廣嗎？

　　雷雨春：2006年，洛陽中收銷售了60臺，2007年440臺，2008年產銷719臺。這說明洛陽中收制造的自走式玉米收獲機是可以放心推廣的。

　　當然，這并不是說現在的玉米收獲機就沒有任何問題。2007年的440臺玉米收獲機，由于秸稈粉碎裝置存在缺陷，我們實行了全部免費更換。去年的產品，由于配套的發動機排氣管過熱，溫度太高，機器在后期收獲時，因為玉米秸稈十分干燥，曾經發生過著火現象。盡管并沒有造成多大的損失，但為了解決，我們依然和三個配套動力廠家進行了協商溝通，并采取了安裝隔熱裝置等方法，從技術上將著火的問題也解決了。之后，我們對去年銷售的719臺產品全部予以免費安裝。

　　為什么這樣做？我們是國企，因為我們負責任。出了問題我們承認，我們敢于面對，并且一定想方設法要把這個問題解決了。

　　而市場上其他企業的產品，由于模仿能力的極強，所以大家產品的同質化很明顯，差的就是工藝和新技術的研發實力。因而，自走式玉米收割機目前是可以放心推廣的。

　　《農機市場》：還需要多少年，自走式玉米收割機才會像當年的新疆-2一樣，馳騁在大江南北的玉米地里？

　　雷雨春：當年的小麥收割機成熟后，也沒用幾年就到處都是了，小麥的機械化水平迅速得到提升，社會保有量也很快就達到了飽和狀態，所以前年國家才會取消對小麥收割機的補貼。

　　如果正確引導，玉米收割機的普及，2年就足夠了。因為產品不會再發生著火，堵塞和行走的問題也基本得到解決，制約產品推廣的本身的問題已經不存在。加之當前國家空前重視玉米收獲機械化水平的發展和提高，補貼資金逐年增加，各地也都在不斷加大力度地推廣玉米收獲機械，所以很快就會遍及全國。

　　《農機市場》：應該怎么正確引導？

　　雷雨春：首先，要對人工收獲和機械化收獲的損失有一個客觀的認識。大家知道，其實農民在人工收獲的時候，也會不慎將玉米棒子掰斷或漏掰，為什么采用了機械化收獲，就不能容忍玉米棒子斷裂和掉玉米棒呢？實際上，玉米機械化收獲比人工收獲的損失率還要低。

　　其次是政策的引導。實際上，什么產品都享受補貼，對農機事業的發展不見得就全是積極的效果。要相對集中，將資金側重于弱項的扶持和推廣，這樣，農民既得到了實惠，弱勢產業也得到了發展。比如，拖拉機的補貼，大馬力的可以補，小馬力拖拉機就可以取消補貼。如果拖拉機真的是用于農機化作業，那就補貼配套農機具。之所以贊同補貼大馬力拖拉機，因為我們的制造和研發技術還有差距，通過補貼能夠拉動市場消費，促進產品競爭升級并不斷得到改造和完善，讓企業提升產品的品質。通過補貼，一方面老百姓買到了好的產品，另一方面也把產業拉動了起來。

　　第三，為企業營造好的發展環境。比如投訴。相關部門要理清楚，現有對玉米收割機的投訴中，是什么人投訴的，在什么時間投訴的？不要在春節前后、在兩會召開時、在3·15的時候進行投訴，以非正常的理由獲取企業的賠償。如果是在作業時，由于我們的產品質量有問題和服務不到位而進行的投訴，我們接受，也愿意正確認真地對待，找差距，求改變，提升我們的產品質量和服務質量，保障購機者的正當權益。

　　但遺憾的是，往往那種非正常理由的投訴，給企業帶來的制裁和打擊太多、太大，影響了企業的正常運行和產業的健康發展。

　　《農機市場》：擁有研發和制造優勢的洛陽中收**終會給廣大農民朋友們提供一個怎樣的玉米收割機？

　　雷雨春：只要目前玉米種植的大多數行距能夠適應，我就可以提供一個可靠的、服務周到的玉米收獲機，基本上讓農民心滿意足。

　　洛陽中收的目標就是一定要做好收獲機械，我別的產品都不介入，只做收割機。未來的洛陽中收在收獲機械領域要力爭**專、**強。

　　《農機市場》：在不少經濟作物方面，我國目前的研發和制造還處于空白，作為專業的收獲機械制造企業，洛陽中收會不會逐漸地推出一些新產品來填補這些空白？

　　雷雨春：實事求是地講，洛陽中收不是科研院所，也不是大專院校，他是一個企業。所以，他的發展一定要適應市場的需求。市場有了一定的需求，我們才會去做。但現實中有很多因素，使企業不愿意去做。比如馬鈴薯收獲機，其實技術構成很簡單，可是馬鈴薯的價格過低，產業附加值不高，形不成規模效應，對收獲機械的發展影響也很大，所以企業才不愿意去做馬鈴薯收獲機械。

　　相反，這兩年為什么油菜收獲機械備受企業的青睞呢？經濟作物的綜合效益使然，國家又給予了補貼，產品的技術結構又很簡單，在小麥收割機的基礎上稍作改動，增加的成本也不過1500元左右，就可以收獲油菜了，因而企業愿意做。

　　因此，洛陽中收打算逐步地推出一些新的產品。我們也在探討和琢磨，有些產品已經進入研發階段，只是由于洛陽中收目前的實力和能力受限，有些產品心有余而力不足。

　　《農機市場》：昔日的新疆-2確實為中國的小麥收獲機械化作出了不可磨滅的貢獻。但由于對知識產權的保護意識不夠，**終導致走向衰敗。今天的洛陽中收會汲取怎樣的經驗和教訓，來確保企業的核心競爭力不致喪失，以維護企業的合法權益，使企業走得更遠？

　　雷雨春：現在的市場上，并沒有幾家企業真正地研發自走式玉米聯合收割機。老實說，前兩年，中收幾乎又在重復著過去的失敗做法，不少產品的技術有些還是關鍵技術，仍被別的企業“拿”過去了，因為很多部件我們都是外協的。

　　今后，洛陽中收會把所有的核心零部件都靠自己來加工。我們目前的二期工程投資了幾千萬，就是要打造屬于自己的研發中心和加工車間，從核心零部件的加工方面進行保護。以后，即便是大規模生產，洛陽中收自己沒有加工生產的能力，外圍部件也要自己做，不能重蹈中收的老路子。

　　其次，在技術研發和設計方面，我們目前全部購買采用正版軟件，研發中心的電腦建立局域網，所有電腦不可以上互聯網。每個人設計完后要存儲到主服務器里，如果個人私自拷貝相關設計文件，打開后則是亂碼。只有負責的三個人全部到位，才能打印完整的文件。以此來保證企業的核心技術不致外流。

　　第三，關鍵技術，我們要申請專利，利用法律來保護，從而保證企業的核心競爭力不再為別人做嫁衣裳。

　　第四，盡量保證企業的人才不流失。通過實施和增加崗位津貼、課題完成給予銷售提成等方式，以穩定企業人才資源。

　　《農機市場》：從2006年奠基，到2008年取得的不錯成績，再到今年4億元的銷售目標，洛陽中收給大家呈現的是十分明顯的強勢發展，這種強勢的背后動力是什么？

　　雷雨春：首先，洛陽中收的成立和建設起點本來就很高，高標準、高要求、高目標。

　　其次，我們的企業文化的第一句話就是和諧。洛陽中收擁有一支嗷嗷叫的職工團隊。不管在什么時候，只要企業的發展需要，洛陽中收的員工都會嗷嗷叫的向前沖，他們是企業發展的**寶貴的財富，也是**充足、**強勁的動力。
 

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