編者按：東南亞是我國(guó)農(nóng)機(jī)出口的傳統(tǒng)市場(chǎng), 在東盟10國(guó)中,8個(gè)國(guó)家是農(nóng)業(yè)國(guó),工業(yè)基礎(chǔ)薄弱,農(nóng)機(jī)生產(chǎn)能力極為有限,我國(guó)農(nóng)機(jī)產(chǎn)品，包括農(nóng)用運(yùn)輸車、手扶拖拉機(jī)、柴油機(jī)、農(nóng)副產(chǎn)品加工機(jī)械等小型農(nóng)機(jī)具在東盟的需求巨大。

　　隨著是中國(guó)--東盟自由貿(mào)易區(qū)建立，為我國(guó)農(nóng)機(jī)產(chǎn)品開(kāi)拓東盟市場(chǎng)提供了更為廣闊的機(jī)遇。在2008（第二屆）中國(guó)新農(nóng)村裝備國(guó)際博覽會(huì)即將開(kāi)幕的時(shí)候，《中國(guó)農(nóng)機(jī)》雜志（中國(guó)農(nóng)機(jī)工業(yè)協(xié)會(huì)會(huì)刊）記者特別走訪了中國(guó)——東盟商務(wù)理事會(huì)常務(wù)副秘書(shū)長(zhǎng)許寧寧，希望能幫助企業(yè)在開(kāi)拓東盟市場(chǎng)方面有所幫助。

　　《中國(guó)農(nóng)機(jī)》：中國(guó)-東盟商務(wù)理事會(huì)(CABC)是中國(guó)與東盟五大對(duì)話合作機(jī)制之一，為中國(guó)與東盟代表商界的合作對(duì)話機(jī)制。請(qǐng)向我國(guó)農(nóng)機(jī)行業(yè)詳細(xì)介紹一下中國(guó)-東盟商務(wù)理事會(huì)的具體情況？貴理事會(huì)在中國(guó)-東盟之間合作中發(fā)揮怎樣的作用？

　　許寧寧：中國(guó)—東盟商務(wù)理事會(huì)（CABC）于2001年11月在印尼雅加達(dá)成立，時(shí)任我國(guó)國(guó)務(wù)院總理朱镕基出席成立儀式。

　　CABC是中國(guó)與東盟五大對(duì)話合作機(jī)制之一，是中國(guó)與東盟代表商界的合作對(duì)話機(jī)制，由中國(guó)貿(mào)促會(huì)、東盟工商會(huì)以及東盟各國(guó)全國(guó)性工商會(huì)領(lǐng)導(dǎo)人和本國(guó)國(guó)內(nèi)知名企業(yè)家、專家組成。CABC的目標(biāo)是促進(jìn)中國(guó)、東盟之間的企業(yè)對(duì)話與合作，促進(jìn)中國(guó)與東盟之間的貿(mào)易與投資聯(lián)系，促進(jìn)各自國(guó)家的經(jīng)濟(jì)發(fā)展和中國(guó)—東盟自由貿(mào)易區(qū)建設(shè)。

　　CABC中方秘書(shū)處主要職能包括五個(gè)方面：一是向理事會(huì)成員和成員國(guó)提供貿(mào)易與投資的信息服務(wù)，為中國(guó)和東盟的政府部門(mén)、行業(yè)協(xié)會(huì)、企業(yè)提供有關(guān)商務(wù)咨詢；二是主辦或承辦有關(guān)促進(jìn)中國(guó)與東南亞商務(wù)合作的會(huì)議，包括論壇、專題研討會(huì)、經(jīng)貿(mào)洽談會(huì)等，促進(jìn)互辦展覽會(huì)，并提供一切必要的幫助；三是促進(jìn)雙方企業(yè)家代表團(tuán)的互訪、人員培訓(xùn)以及各種其他形式的人員交流，提供有關(guān)面向東南亞的人才培訓(xùn)服務(wù)；四是擴(kuò)大中方理事單位在東南亞的知名度，益于中方理事單位有效發(fā)展與東南亞企業(yè)的商務(wù)關(guān)系；五是為雙方企業(yè)提供有關(guān)法律法規(guī)政策的咨詢服務(wù)，提供調(diào)解、仲裁的法律服務(wù)。為促進(jìn)中國(guó)與東盟企業(yè)經(jīng)貿(mào)合作的新發(fā)展，中國(guó)-東盟商務(wù)理事會(huì)正發(fā)揮著積極作用。

　　《中國(guó)農(nóng)機(jī)》：近幾年來(lái)，中國(guó)和東盟間雙邊貿(mào)易額猛增，市場(chǎng)前景廣闊，潛力巨大。其中，農(nóng)機(jī)產(chǎn)品的貿(mào)易狀況如何？

　　許寧寧：中國(guó)與大多數(shù)東盟國(guó)家都是傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)占較大比重的國(guó)家，農(nóng)業(yè)機(jī)械化正步入新一輪上升發(fā)展階段，中國(guó)與東盟國(guó)家的農(nóng)機(jī)貿(mào)易發(fā)展迅速。

　　由于東盟多數(shù)國(guó)家是農(nóng)業(yè)國(guó)，工業(yè)基礎(chǔ)薄弱，農(nóng)機(jī)生產(chǎn)能力有限，同時(shí)對(duì)農(nóng)機(jī)需求巨大，東盟許多國(guó)家農(nóng)機(jī)產(chǎn)品仍主要靠進(jìn)口。

　　目前，每年中國(guó)出口到東盟國(guó)家的農(nóng)業(yè)機(jī)械已占全國(guó)農(nóng)機(jī)出口的1/6，貿(mào)易額呈現(xiàn)快速增長(zhǎng)的趨勢(shì)。例如，今年上半年，我國(guó)對(duì)越南農(nóng)機(jī)出口為4.64億美元，同比增長(zhǎng)142.8%；對(duì)印度尼西亞出口為2.2億美元，比去年同期增長(zhǎng)38.4%；對(duì)泰國(guó)出口為 1.03億美元，同比增長(zhǎng)47.1%，這表明中國(guó)與東盟農(nóng)機(jī)貿(mào)易形勢(shì)好，發(fā)展前景廣闊。

　　《中國(guó)農(nóng)機(jī)》：中國(guó)和東盟擁有18億總?cè)丝冢谵r(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)的合作中有著廣闊的發(fā)展前景，但是在中國(guó)與東盟的經(jīng)貿(mào)合作中，農(nóng)業(yè)機(jī)械所占份額還不大，存在的主要問(wèn)題有哪些？中國(guó)農(nóng)機(jī)企業(yè)如何面對(duì)挑戰(zhàn)？

　　許寧寧：中國(guó)與東盟貿(mào)易中，以機(jī)電產(chǎn)品為主，其中，第一大類貿(mào)易產(chǎn)品是電子產(chǎn)品，中國(guó)和東盟已成為世界電子產(chǎn)品生產(chǎn)的主要基地。雙方貿(mào)易中農(nóng)機(jī)所占份額還不大，從另一方面也說(shuō)明雙方農(nóng)機(jī)貿(mào)易的潛力還較大。

　　應(yīng)該看到，中國(guó)農(nóng)業(yè)機(jī)械出口東盟國(guó)家具有諸多優(yōu)勢(shì)：農(nóng)機(jī)產(chǎn)品品種多，覆蓋面廣，價(jià)格低，操作簡(jiǎn)單，適用于東盟國(guó)家的農(nóng)業(yè)生產(chǎn)。對(duì)此，我企業(yè)要抓住中國(guó)-東盟自貿(mào)區(qū)降稅的有利時(shí)機(jī)，積極擴(kuò)大出口，努力爭(zhēng)取在東盟國(guó)家市場(chǎng)占有更多的市場(chǎng)空間。實(shí)際上，近些年進(jìn)入東盟市場(chǎng)的中國(guó)農(nóng)業(yè)機(jī)械越來(lái)越多。

　　《中國(guó)農(nóng)機(jī)》：據(jù)了解，東盟是世界上主要農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)地和消費(fèi)市場(chǎng)，中國(guó)和東盟正在抓緊農(nóng)業(yè)方面的區(qū)域化合作，到2010年逐步建成中國(guó)與東盟自由貿(mào)易區(qū)，以打造人口**多的農(nóng)業(yè)自由貿(mào)易市場(chǎng)。那么，面對(duì)未來(lái)中國(guó)農(nóng)機(jī)企業(yè)如何利用這個(gè)契機(jī)全面更好地進(jìn)入東盟市場(chǎng)？

　　許寧寧：首先，要利用好中國(guó)-東盟自貿(mào)區(qū)《貨物貿(mào)易協(xié)議》中關(guān)于雙方農(nóng)機(jī)貿(mào)易降稅的條款；其次，東南亞國(guó)家多丘陵農(nóng)業(yè)種植地帶，農(nóng)業(yè)屬傳統(tǒng)的精耕細(xì)作型，對(duì)于小型農(nóng)業(yè)機(jī)械需求非常旺盛；再次，中國(guó)農(nóng)機(jī)產(chǎn)品相對(duì)來(lái)說(shuō)性價(jià)比高，要重視質(zhì)量，完善售后服務(wù)，開(kāi)發(fā)適銷對(duì)路的產(chǎn)品；第四，進(jìn)入前，可委托專業(yè)商務(wù)咨詢機(jī)構(gòu)，做好東盟市場(chǎng)調(diào)查，制定適合東南亞國(guó)家的市場(chǎng)開(kāi)發(fā)戰(zhàn)略；第五，要加大品牌宣傳。

　　《中國(guó)農(nóng)機(jī)》：我國(guó)農(nóng)機(jī)產(chǎn)品物美價(jià)廉，但是在技術(shù)方面仍有差距。請(qǐng)介紹一下目前東盟市場(chǎng)農(nóng)機(jī)產(chǎn)品的現(xiàn)狀，未來(lái)的發(fā)展趨勢(shì)是什么？我國(guó)農(nóng)機(jī)企業(yè)如何在保持目前優(yōu)勢(shì)的情況下，開(kāi)拓更高端的市場(chǎng)？

　　許寧寧：東盟10個(gè)國(guó)家中，泰國(guó)、馬來(lái)西亞、越南等國(guó)家的農(nóng)業(yè)水平發(fā)展速度快，農(nóng)業(yè)機(jī)械的更新?lián)Q代期已經(jīng)到來(lái)；柬埔寨、老撾、緬甸三個(gè)農(nóng)業(yè)國(guó)的制造業(yè)在國(guó)內(nèi)生產(chǎn)總值中的比例僅占10%，因此急需發(fā)展農(nóng)業(yè)機(jī)械制造業(yè)，也迫切需要引進(jìn)先進(jìn)技術(shù)設(shè)備改造原有的農(nóng)機(jī)部門(mén)。

　　中國(guó)的農(nóng)技開(kāi)發(fā)東盟市場(chǎng)，應(yīng)將出口和投資相結(jié)合。東盟可成為總國(guó)農(nóng)機(jī)走出去的目標(biāo)市場(chǎng)。

　　在東盟國(guó)家投資，有利于我開(kāi)發(fā)其市場(chǎng)，有利于我農(nóng)機(jī)零配件的出口。值得一提的是，東盟正與日本、韓國(guó)、印度等國(guó)建自由貿(mào)易區(qū)，在東盟國(guó)家投資，有利于我企業(yè)利用其自貿(mào)區(qū)優(yōu)惠條件，開(kāi)發(fā)東盟之外一些國(guó)家的市場(chǎng)。

　　《中國(guó)農(nóng)機(jī)》：東盟國(guó)家大多是以農(nóng)業(yè)為主的農(nóng)業(yè)國(guó)，耕地資源豐富，人均可耕面積大。與此同時(shí)，東盟國(guó)家制造業(yè)還十分落后，農(nóng)業(yè)機(jī)械制造就是其中的薄弱環(huán)節(jié)，長(zhǎng)期以來(lái)，東盟國(guó)家所用的農(nóng)機(jī)產(chǎn)品都要依賴進(jìn)口，正因?yàn)槿绱耍袌?chǎng)競(jìng)爭(zhēng)又非常激烈。請(qǐng)問(wèn)，在這種情況下，我國(guó)農(nóng)機(jī)制造業(yè)應(yīng)如何體現(xiàn)國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力？把握好哪些方面的問(wèn)題？

　　許寧寧：現(xiàn)在市場(chǎng)上與中國(guó)產(chǎn)品具有相近性能的日韓農(nóng)機(jī)產(chǎn)品，價(jià)格卻高出中國(guó)產(chǎn)品兩三倍。相比之下，中國(guó)產(chǎn)品性價(jià)比高，在東南亞頗受青睞，擁有市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

　　但是，由于有些企業(yè)存在產(chǎn)品售后技術(shù)服務(wù)跟不上、零配件供應(yīng)不及時(shí)、技術(shù)培訓(xùn)跟不上甚至假冒偽劣等諸多的問(wèn)題，影響了我國(guó)農(nóng)機(jī)產(chǎn)品在部分東盟國(guó)家的形象，削弱了我國(guó)產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力。要在東盟國(guó)家市場(chǎng)站穩(wěn)腳跟，必須切實(shí)解決這些問(wèn)題。

　　《中國(guó)農(nóng)機(jī)》：中國(guó)-東盟農(nóng)業(yè)機(jī)械技術(shù)與設(shè)備博覽會(huì)的舉辦，對(duì)我國(guó)農(nóng)機(jī)出口東盟有何作用？哪些農(nóng)業(yè)機(jī)械在博覽會(huì)上受到更多東盟國(guó)家企業(yè)的關(guān)注？

　　中國(guó)—東盟農(nóng)業(yè)機(jī)械技術(shù)與設(shè)備博覽會(huì)的舉辦，將填補(bǔ)針對(duì)東盟國(guó)家大型專業(yè)農(nóng)機(jī)展會(huì)的空白，在增進(jìn)雙方了解和合作方面具有積極意義，為我國(guó)農(nóng)機(jī)產(chǎn)品“走出去”開(kāi)拓東盟市場(chǎng)，進(jìn)而開(kāi)拓國(guó)際市場(chǎng)搭建一個(gè)快捷、高效的平臺(tái)。