初冬時(shí)節(jié)，在吉林省糧食全程農(nóng)機(jī)化示范區(qū)建設(shè)啟動(dòng)儀式上，榮成市海山機(jī)械制造有限公司（以下簡(jiǎn)稱海山機(jī)械）生產(chǎn)的海山玉米聯(lián)合收獲機(jī)，以先進(jìn)的設(shè)計(jì)理念、良好的作業(yè)效果，成為該省首推的兩大玉米收獲機(jī)補(bǔ)貼機(jī)型之一。

　　自2000年被赤山集團(tuán)重組以來，海山機(jī)械手持創(chuàng)新利器，加大研發(fā)投入和市場(chǎng)開拓，不斷對(duì)企業(yè)進(jìn)行升級(jí)改造，使一個(gè)破產(chǎn)倒閉的傳統(tǒng)拖拉機(jī)廠煥發(fā)出新的活力和光彩。

　　觀念創(chuàng)新?lián)尩冒l(fā)展先機(jī)

　　說起海山機(jī)械的變遷，老職工們感慨萬千。“沒有赤山集團(tuán)的重組，沒有技術(shù)創(chuàng)新，海山走不到今天，我們也沒有今天。”老職工張華龍說。

　　上世紀(jì)90年代末，海山由于體制與機(jī)制等多方面的原因，難以適應(yīng)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的步伐。這個(gè)創(chuàng)立于1945年的老牌國有企業(yè)迫切需要注入新的活力。

　　2000年，赤山集團(tuán)對(duì)宣布破產(chǎn)的海山進(jìn)行重組，成立股份制的榮成海山機(jī)械制造有限公司。機(jī)制已變，企業(yè)何去何從？

　　其時(shí)，傳統(tǒng)農(nóng)機(jī)產(chǎn)業(yè)已陷入發(fā)展低谷，繼續(xù)“倚老賣老”顯然難有出路。對(duì)此，剛剛走馬上任的榮成海山機(jī)械制造有限公司總經(jīng)理姜仁喜有著清醒的認(rèn)識(shí)。“在市場(chǎng)條件下，企業(yè)要想跟上時(shí)代的步伐，必須依靠技術(shù)開發(fā)，不斷創(chuàng)新，提高企業(yè)的生命力和競(jìng)爭(zhēng)力。”為此，海山機(jī)械確立了“人無我有、人有我優(yōu)、人優(yōu)我新”的創(chuàng)新原則，制定了“生產(chǎn)一代，研制一代，構(gòu)思一代”的開發(fā)思路。

　　決策決定行動(dòng)。海山機(jī)械緊扣市場(chǎng)脈搏，加快了新產(chǎn)品的研發(fā)步伐。

　　2002年，海山機(jī)械進(jìn)入玉米聯(lián)合收獲機(jī)領(lǐng)域；2003年，海山機(jī)械決定上馬大中型拖拉機(jī)項(xiàng)目；2005年5月，海山機(jī)械與重慶力帆集團(tuán)合作，進(jìn)行專業(yè)的摩托車生產(chǎn)……一年多以后，海山機(jī)械已研制開發(fā)了寬輪距拖拉機(jī)、“王”字檔手扶拖拉機(jī)、電啟動(dòng)正三輪摩托車等產(chǎn)品，推向市場(chǎng)后，平均日銷量達(dá)到100多臺(tái)套。

　　如今，海山機(jī)械已形成大中型拖拉機(jī)、三輪摩托車、玉米聯(lián)合收獲機(jī)等主打產(chǎn)品，研制開發(fā)的35馬力以下中型拖拉機(jī)、30馬力以上環(huán)保節(jié)能柴油機(jī)和玉米聯(lián)合收獲機(jī)等10個(gè)新產(chǎn)品先后通過省農(nóng)機(jī)部門的鑒定，為企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展蓄足了后勁。

　　技術(shù)創(chuàng)新打造核心產(chǎn)品

　　今年10月份，海山機(jī)械玉米聯(lián)合收獲機(jī)捧回了省科技成果三等獎(jiǎng)的獲獎(jiǎng)證書。這是繼國家技術(shù)進(jìn)步一等獎(jiǎng)、國家發(fā)明專利技術(shù)獎(jiǎng)二等獎(jiǎng)，并被列入國家星火計(jì)劃項(xiàng)目之后，海山玉米聯(lián)合收獲機(jī)獲得的又一殊榮。

　　“不搞自主研發(fā)、不生產(chǎn)具有核心競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品，企業(yè)要么只能跟在別人后面制造低附加值產(chǎn)品，要么就只能等死。”姜仁喜說。而玉米聯(lián)合收獲機(jī)正是海山機(jī)械花費(fèi)了6年時(shí)間自主研發(fā)出的具有核心競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品。

　　自主研發(fā)離不開科學(xué)投入。海山機(jī)械先后投資1000多萬元，用于改造基礎(chǔ)設(shè)施、維修設(shè)備，提高企業(yè)技術(shù)裝備水平。今年，僅玉米聯(lián)合收獲機(jī)生產(chǎn)專機(jī)他們就投資300余萬元。

　　今年以來，已有5名富有工作經(jīng)驗(yàn)的技術(shù)人員看好海山機(jī)械的發(fā)展前景，應(yīng)聘加盟。人才是生產(chǎn)力，是自主創(chuàng)新的主體。2005年，海山機(jī)械對(duì)原有研發(fā)辦公室進(jìn)行升級(jí)改造，成立海山機(jī)械技術(shù)開發(fā)中心，吸納了100多名高級(jí)工程師及研究生、本科生等，建立起一支屬于自己的研發(fā)團(tuán)隊(duì)。2006年，海山機(jī)械技術(shù)開發(fā)中心被授予“威海市企業(yè)技術(shù)中心”稱號(hào)。

　　充分提升自有研發(fā)能力的同時(shí)，海山機(jī)械還善于借助外力。他們與省農(nóng)機(jī)研究所、青島理工大學(xué)等多所國內(nèi)科研院校建立長(zhǎng)期合作關(guān)系，產(chǎn)品研發(fā)一直居同行業(yè)前列。

　　2005年，海山4YQW－2型玉米聯(lián)合收獲機(jī)研制成功。

　　其有別于其他廠家、獨(dú)**無**的復(fù)式割刀、滾筒切碎裝置，使秸稈還田效果好、保墑性高，較好地滿足了農(nóng)民的需要。產(chǎn)品獲得6項(xiàng)國家專利，并入選2006年－2008年國家農(nóng)機(jī)補(bǔ)貼目錄。

　　“目前，我們正在進(jìn)行玉米收獲機(jī)的技術(shù)完善，并進(jìn)行玉米聯(lián)合收獲機(jī)的繼續(xù)深入開發(fā)，為今后公司的發(fā)展進(jìn)行技術(shù)儲(chǔ)備。”姜仁喜介紹說。

　　銷售創(chuàng)新占領(lǐng)市場(chǎng)高地

　　11月25日，來自東北三省和內(nèi)蒙古的40多位玉米聯(lián)合收獲機(jī)用戶代表齊聚海山機(jī)械，考察了解企業(yè)生產(chǎn)，接受企業(yè)組織的機(jī)器操作、簡(jiǎn)單維修等相關(guān)培訓(xùn)。

　　近兩年，農(nóng)機(jī)市場(chǎng)面臨著良好的發(fā)展機(jī)遇。不僅市場(chǎng)需求日益旺盛，而且國家出臺(tái)了農(nóng)機(jī)補(bǔ)貼優(yōu)惠政策，對(duì)市場(chǎng)起到了極大的拉動(dòng)作用。據(jù)了解，今年，國家和省兩級(jí)用于補(bǔ)貼玉米聯(lián)合收獲機(jī)及與之配套動(dòng)力機(jī)械的資金總額高達(dá)2000多萬元，補(bǔ)貼率達(dá)到30%。

　　“機(jī)遇已經(jīng)來臨，能不能抓住機(jī)遇看產(chǎn)品，而產(chǎn)品好不好還要市場(chǎng)說了算。”海山機(jī)械一改在家“等客上門”的被動(dòng)銷售模式，加大了市場(chǎng)開發(fā)力度。

　　他們組建了二十幾人的銷售隊(duì)伍，利用農(nóng)閑時(shí)間對(duì)銷售人員進(jìn)行業(yè)務(wù)理論和實(shí)踐培訓(xùn)，提高銷售人員素質(zhì)。同時(shí)，他們建立激勵(lì)機(jī)制，獎(jiǎng)勤罰懶，激發(fā)銷售人員的工作積極性。

　　他們創(chuàng)新銷售方式，利用秋收季節(jié)，在東北三省連續(xù)舉辦了十幾場(chǎng)現(xiàn)場(chǎng)演示會(huì)。他們?cè)诋?dāng)?shù)剞r(nóng)機(jī)部門和經(jīng)銷商的協(xié)助下，將玉米聯(lián)合收獲機(jī)開進(jìn)農(nóng)民的田地，進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)演示，請(qǐng)農(nóng)民前來觀看，并現(xiàn)場(chǎng)解答他們的問題。銷售人員現(xiàn)場(chǎng)為他們辦理購機(jī)手續(xù)。

　　適合當(dāng)?shù)剞r(nóng)情的產(chǎn)品、過硬的產(chǎn)品品質(zhì)和新穎的銷售模式，使海山玉米聯(lián)合收獲機(jī)“小試牛刀”便有所斬獲。2007年，海山玉米聯(lián)合收獲機(jī)首次正式推向市場(chǎng)，便實(shí)現(xiàn)了近200臺(tái)的銷量。

　　“對(duì)于大型農(nóng)機(jī)，消費(fèi)者更關(guān)心它的售后服務(wù)是否到位。”基于這樣的考慮，海山機(jī)械組建起50多人的售后服務(wù)隊(duì)伍，設(shè)立24小時(shí)售后服務(wù)電話，承諾近距離12小時(shí)之內(nèi)，遠(yuǎn)距離24小時(shí)之內(nèi)上門服務(wù)。

　　今年9月底的一天，凌晨一點(diǎn)多鐘，內(nèi)蒙古自治區(qū)大旗小城子村用戶劉國君晚間作業(yè)時(shí)因操作不當(dāng)造成機(jī)械故障。3個(gè)小時(shí)后，接到報(bào)修電話的服務(wù)人員便上門為他排除了故障。對(duì)此，劉國君連連稱贊，感嘆說自己“買海山真是買對(duì)了”。

　　“明年，海山的市場(chǎng)將更加寬廣。”姜仁喜介紹說，明年，國家用于農(nóng)機(jī)補(bǔ)貼的資金高達(dá)80億元；把海山玉米聯(lián)合收獲機(jī)作為首推品牌的吉林省，計(jì)劃用3年時(shí)間和23億元的國家農(nóng)機(jī)補(bǔ)貼，在12個(gè)縣推行玉米全程機(jī)械化；經(jīng)過改造的海山產(chǎn)品品質(zhì)，正日臻完善……“抓住這一機(jī)遇，海山將有著更加美好燦爛的未來！”姜仁喜說。

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