在山東兗州這個不足700平方公里的縣級市里，聚集著30多家農機企業，其中，山拖農機裝備有限公司**為引人矚目。

　　山拖公司董事長虢洪增、總經理陶俊義不僅對企業自身有著清醒的認識，對農業機械市場與行業發展等也有著獨到的看法和理解。在他們的帶領下，改制成立不足兩年的新山拖，在完成與母體(老山拖)優勢基因的復制和進化之后，正以乳虎奪牛的銳氣，出現在業界。面對諸多新的機遇與挑戰，今年上半年山拖完成內銷同比增長50%以上，外貿出口增長80%以上。

靠創新和挖潛消解成本壓力

　　今年是中國農機行業**富挑戰性的一年。一方面，政府購機補貼拉動了市場需求的快速增長，帶來了農機市場的繁榮；另一方面，隨著原材料的大幅上漲，農機行業成本也快速上升。當記者問起今年企業面臨的主要困難和壓力時，總經理陶俊義坦率地說：“山拖農裝和所有農機生產企業一樣，主要面臨著兩個方面的困難和挑戰。一是原材料價格上漲的壓力，二是生產組織困難的壓力。”

　　作為原材料消耗大戶和勞動密集型加工企業的農機企業，今年以來，企業運營成本急劇上升，致使原本“微利”的農機工業企業生產經營愈加困難。在山拖的產品成本中，原材料消耗約占70%左右，對原材料價格的波動十分敏感。按照目前原材料價格的漲幅，陶俊義預計公司全年成本將增加近億元。由于原材料價格上漲和勞動力成本上升等因素影響企業成本上升達25%以上。

　　面對今年短時間內的大批量市場需求和原材料漲價變局，山拖農裝理性應對，千方百計消解成本壓力，開展了全方位的降本增效活動。一是著力降低制造成本。采取材料代用、積壓物資盤活利用、廢舊設備和工裝模具刀具維修使用、原材料消耗招標采購降低費用等措施節約了大量制造成本。二是著力降低采購成本。在尊重供應商調價意愿的基礎上，堅持平等協商、友好合作、著眼長遠、共謀發展的原則，由供應商適當承擔部分成本上漲壓力。從外部配套采購、外協等不同側面，加強了招標采購的力度，使價格進一步與市場接軌。特別是在外貿出口方面，針對人民幣外升內貶出口壓力增大、惡性競爭嚴重等矛盾和問題，公司努力尋求消化成本壓力驟增的因素，改變貿易方式，積極擴大直接貿易，極力規避惡性競爭，靠質量取勝、服務制勝，不斷提高山拖產品國際市場上的競爭力，減少由于成本上升造成的內銷盈利能力下降的壓力。同時，他們加大銷售和生產總量，積極分解和攤銷成本。三是降低設計成本，技術部門重新核定材料定額，改進工藝設計，節省材料，提高質量，降低廢品率。四是從內部生產、外部采購、銷售回款等環節提高勞動生產率，加快資金周轉，降低資金占用成本。

　　談到企業生產成本進一步降低的空間時，陶俊義說：“從全局來看，農機工業企業自行消化吸收的能力也是有限的。可以說已經接近或達到了極限。事實上，目前國內僅有的7家大型農機企業和104家中型企業長期處于微利和虧損邊緣，在通脹壓力較大的宏觀環境下，已經壓得農機企業喘不過氣了，新增成本如何化解的確值得政府和業界同仁密切關注和認真研究。”

靠實力和優勢應對風云變幻

　　虢洪增告訴記者，山拖農裝有著自身獨到的產品、品牌、技術、人員、設備、質量、網絡等優勢。

　　首先，“山拖泰山”品牌已擁有30多年的歷史，在上世紀八九十年代曾紅遍大江南北，至今在新疆還有“泰山”村。“品牌的優勢是歷史的積淀，它使我們擁有了值得信賴的用戶群。但品牌也是要發展的，只有發展著的品牌才有生命力。”虢洪增說，正是基于這樣的理念，山拖農裝從成立之日起就確定了繼承品牌、發展品牌的戰略思想，從原有的中拖優勢開始向上游延伸，他們依托企業自有的省級技術中心和高素質的技術研發隊伍，不斷進行產品研發和技術改進。目前，企業不僅能生產從25~120馬力的拖拉機產品，還形成了較為完整的產品鏈條。其次，山拖農裝的加工能力涵蓋了鑄造、鍛造、熱處理、殼體加工、齒輪及軸類加工、沖壓、焊接、涂裝、整機裝配等，擁有各類設備2800余臺，種類齊全。“我們企業零部件的自制率能夠達到80%，正是這一點，確保了我們的產品質量穩定性高，也從一定程度上降低了成本。”虢洪增告訴記者，除此之外，公司還擁有自己的發動機廠，可以為公司自主配套發動機。

　　目前，山拖農裝在國內擁有近300個經銷網點，重點市場建立起省、市、縣立體化營銷網絡，擁有健全的服務體系，并逐步推行承諾制服務，打造服務品牌。由于“山拖泰山”品牌歷史悠久，**早獲得自營進出口權，國內外知名度較高，山拖農裝利用這一優勢，近兩年將拖拉機產品銷往80多個國家和地區，受到了國外用戶的歡迎。

切入玉米機領域拓展發展空間

　　山拖農裝研發的玉米收獲機于今年7月份上市，已初步形成批量生產能力。為什么要研發生產玉米機械？在國內企業一哄而上生產玉米機的形勢下，山拖農裝的優勢在哪里？針對記者的這些問題，總經理陶俊義表示，進入玉米收獲機械領域，首先是選擇了一個非常好的時機，正值玉米收獲機械處于一個成長起步和快速發展的階段，有著很好的發展前景。同時，山拖農裝具備以下優勢：第一，作為老牌國企，山拖無論在設計研發、加工能力和制造經驗上都是有優勢、有基礎的；第二，具有渠道優勢；第三，背負式玉米收獲機可以與山拖的拖拉機配套，對于自走式收獲機，則有動力行走系統可以利用，它們之間可以相互輝映，相得益彰。

　　陶俊義告訴記者，山拖農裝既然進入了收獲機械這個行業，就要努力把它做優做強，要加大研發投入，整合資源，充分利用好現有的優勢，爭取后來居上。據他透露，目前，山拖農裝正在采取技術合作的方式，在國外積極尋找合作伙伴，引進技術，提升我國自走式收獲機械的整體技術水平，提高玉米收獲機械在國際市場上的競爭力。

　　對于山拖農裝的未來，兩位少帥充滿了自信。虢洪增說：“山拖農裝面臨著前所未有的發展機遇，未來20年農機需求將呈現剛性增長，‘農機熱’將會在今后很長一段時期持續下去，拖拉機市場馬力上延趨勢明顯，大馬力拖拉機將持續保持相對較高增長速度。我們要緊緊抓住這個千載難逢的發展機遇，從國際化的視野出發，利用國際化投資、國際化技術和國際化管理，打造一個擁有百年品牌、產品系列化、規模集團化、市場國際化的新山拖。”