近日，一汽解放錫柴傳出佳訊，5月該廠產銷柴油機分別為37000和33000臺，同比增長28.18%和15.76%；今年1－5月產銷柴油機分別同比增長7.25%和2.45%，其中3月份以來月月創歷史新高，每月均突破30000臺。

機遇來自市場，關鍵在于捕捉。5月12日，河北正洋汽車貿易有限公司陳總一行4人專程趕到一汽解放公司青島汽車廠，訂購一批新大威解放重卡車，并于15日簽訂了選配錫柴6DL1－31E3F奧威柴油機的640輛新大威解放重卡車的合同，要求首批5月份先供80輛。

5月17日，一汽解放公司青島汽車廠向一汽解放錫柴提出了要求追加80臺配解放新大威重卡發動機的緊急任務，這是青島汽車廠又一次向錫柴追加訂單。

新大威解放重卡是一汽青島汽車廠開發的新品重卡，具有安全可靠、節油環保、美觀舒適的特點。錫柴生產的奧威柴油機與其配套后，受到了用戶的廣泛好評。目前，錫柴產品與青汽廠生產的解放牌多種汽車車型配套。

錫柴接到此次青島汽車廠追加要貨的訂單后，各部門通力協作，爭分奪秒，全力以赴，抓緊出產，以**快的速度完成了任務。5月22日，首批10臺奧威發動機就運到青島汽車廠，以后幾天又陸續發運，截至25日，80臺發動機全部運送到位，確保了該廠5月份80輛新大威重卡解放車供貨合同的履行，滿足了用戶的迫切需要。

類似這樣的事例屢見不鮮。用戶的滿意是生產廠家的聲譽，用戶的需要是企業發展的機遇。今年以來，錫柴始終瞄準市場，緊緊抓住用戶的需要，把以**大限度地滿足客戶需求作為各項工作的出發點和落腳點，全面優化訂單生產管理流程，圍繞100%滿足市場需求的目標，各部門嚴格執行訂單處理的標準和時效管理規定，不斷提高從接到訂單開始到**終交付用戶各個過程運作的效能和效率。生產一線員工鼓足干勁，奮力拼搏，上下同心，全力以赴生產優質產品，日產量保持在1350臺。管理部、銷售公司、保障部聯合組成服務市場小分隊走訪用戶，溝通感情，增進友誼，收集信息，了解需求，宣傳品牌，擴大影響。質量保證部始終堅持用戶第一的觀念，牢固夯實質量根基，嚴格把好質量關，以降低“零公里故障”為質量目標，著力有效攻關，根據市場客戶直接反饋的質量信息進行過程控制，使質量始終處于受控狀態，確保了優質高產。技術部門以打造民族品牌高端動力為目標，加快速度，開發了市場急需的輕卡和重卡國Ⅲ系列產品，擴大了產品在市場的覆蓋面，滿足了用戶需要，受到了市場的好評。錫柴產品在市場的良好反響，用戶對錫柴產品的良好口碑將使錫柴獲得更大的市場空間，贏得更好更快地發展。