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沃得:以“苛刻”的標(biāo)準(zhǔn)服務(wù)用戶

作者:王洪偉 馬錚 本站發(fā)布時(shí)間:2009年06月26日 收藏

  “沃得收割機(jī)的服務(wù)是嚴(yán)格遵守承諾的,用戶如果對九條服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)有一點(diǎn)不滿意的,我們將會嚴(yán)肅處理當(dāng)事人。針對在收割季節(jié)用戶反映的問題,三包員在10小時(shí)未到現(xiàn)場的,補(bǔ)償用戶誤工費(fèi)50元/小時(shí);24小時(shí)未能排除故障的,補(bǔ)償用戶誤工費(fèi)500元/天。”近日,記者在湖北省襄樊市采訪期間,談到沃得的跨區(qū)機(jī)收服務(wù)情況,江蘇沃得農(nóng)業(yè)機(jī)械有限公司(以下簡稱“沃得公司”)湖北區(qū)營銷經(jīng)理?xiàng)钆嗾\對記者娓娓道來。

  走近沃得的湖北跨區(qū)機(jī)收服務(wù)之前,讓我們先聽兩個(gè)有關(guān)沃得的故事。

  樊其貴,襄樊盛諾農(nóng)機(jī)有限公司總經(jīng)理。自2004年以來他一直銷售沃得收割機(jī)系列產(chǎn)品,見證了沃得在湖北地區(qū)的發(fā)展。樊其貴向記者講述記憶深處的一件“小事”:一次,一位已經(jīng)購機(jī)3年的沃得收割機(jī)用戶給維修站打來電話,稱換擋裝置出現(xiàn)了問題。售后人員經(jīng)詳細(xì)詢問后判定是一個(gè)連桿出現(xiàn)了問題,因已超過一年的三包期,售后人員告知用戶需支付20元零件費(fèi),并通知用戶前來取件。當(dāng)時(shí)正值農(nóng)忙時(shí)節(jié),用戶不愿把時(shí)間耽誤在路上,因而提出通過銀行轉(zhuǎn)賬支付費(fèi)用,貨到付款,但售后人員堅(jiān)持原則表示款到發(fā)貨,用戶遂按照沃得致用戶公開信上的電話投訴到沃得公司總部。總部了解情況后將該售后人員罰款500元,并獎(jiǎng)勵(lì)了用戶200元。樊經(jīng)理告訴記者,正是沃得公司這種信守承諾的態(tài)度贏得了他的認(rèn)可并在隨后的這幾年一直堅(jiān)持銷售沃得產(chǎn)品。公司嚴(yán)格執(zhí)行對“致沃得用戶的公開信”中的承諾,而這就對三包售后服務(wù)人員的要求近乎苛刻。但正是這種近乎苛刻的要求,成就了沃得公司在農(nóng)民中“買沃得就是買售后”的良好口碑。

  然而也正是這個(gè)“苛刻”的公司,“溫情”的一面更加令人感動(dòng)。沃得公司湖北區(qū)營銷經(jīng)理?xiàng)钆嗾\給記者講述了另一個(gè)故事:2005年,一位鄂西北地區(qū)的農(nóng)民購買了一臺沃得收割機(jī)。購機(jī)3天后,由于搶收任務(wù)緊急,他連續(xù)作業(yè)一天一夜,由于疲勞過度加之地處丘陵地帶,導(dǎo)致收割機(jī)翻車,機(jī)手腿骨骨折。按理說,這完全屬于操作不當(dāng),可以說與廠家毫無關(guān)系,但用戶還是抱著一線希望打通了沃得公司的售后服務(wù)電話。楊培誠得知這一事故后,立刻帶領(lǐng)資深三包服務(wù)人員前往用戶家,為用戶檢驗(yàn)收割機(jī)的損壞情況。經(jīng)檢驗(yàn),這臺收割機(jī)已基本報(bào)廢,修復(fù)至少需要花費(fèi)3萬元。得知這一消息,本已飽受骨折折磨的用戶心里更難受了。“幾萬元對一個(gè)公司來說不是一筆大數(shù)目,但老百姓損失幾萬元恐怕將是難以負(fù)載的壓力。”本著對用戶負(fù)責(zé)的態(tài)度,沃得公司決定免費(fèi)為用戶修復(fù)收割機(jī),公司領(lǐng)導(dǎo)又親自到醫(yī)院看望了這位用戶。十幾天后,當(dāng)用戶看到修復(fù)一新的收割機(jī)時(shí),他激動(dòng)得不知說什么好,當(dāng)他硬要塞給三包服務(wù)人員1000元錢表示謝意的時(shí)候,三包服務(wù)人員卻謝絕了。

  襄樊老河口市袁沖鄉(xiāng)地處鄂西北丘陵地帶,當(dāng)記者來到這里,采訪沃得的售后服務(wù)時(shí),當(dāng)?shù)氐柠準(zhǔn)找呀咏猜暋`l(xiāng)農(nóng)業(yè)機(jī)械服務(wù)中心馬東建站長告訴記者,袁沖鄉(xiāng)有麥田約5.6萬畝,今年跨區(qū)機(jī)收開始階段,有不少跨區(qū)機(jī)手來到本地進(jìn)行跨區(qū)作業(yè),但后來恰逢大雨,輪式收割機(jī)無法下地收割,因而很多跨區(qū)機(jī)手紛紛回轉(zhuǎn)。今年當(dāng)?shù)佧準(zhǔn)盏闹髁娛?0多臺履帶式收割機(jī),在這90多臺收割機(jī)中,沃得履帶式收割機(jī)就有40余臺,占據(jù)了半壁江山。

  記者來到當(dāng)?shù)厣形词崭钔戤叺囊黄溙锢铮吹揭慌_沃得“驕龍”履帶式收割機(jī)正在滾滾麥浪中作業(yè)。就在記者從公路邊走進(jìn)麥田的短短幾分鐘時(shí)間里,收割機(jī)已經(jīng)將一片麥子收割完畢。操作這臺收割機(jī)的機(jī)手馬隋清和記者聊了起來,“我是已經(jīng)干了30多年的老機(jī)手了。今年6月我才買了我的第**臺收割機(jī),選的就是沃得的履帶式收割機(jī)。因?yàn)檫@種機(jī)器質(zhì)量好,結(jié)構(gòu)合理,并設(shè)有安全裝置,車前車后有人就啟動(dòng)不了,一天就能收70多畝地。而**重要的是,沃得收割機(jī)服務(wù)非常到位,一個(gè)電話,不到3小時(shí)服務(wù)人員就到了。”

  “如果說以前沃得的產(chǎn)品是靠服務(wù)彌補(bǔ)質(zhì)量,那么現(xiàn)在,沃得是靠質(zhì)量和服務(wù)贏得用戶。”楊培誠告訴記者,近年來,沃得公司狠抓技術(shù)與質(zhì)量,故障率很低。“就質(zhì)量而言,現(xiàn)在許多廠家產(chǎn)品質(zhì)量幾乎處于同一起跑線上,但沃得的售后服務(wù)秉承了一貫的高水平,而且在這個(gè)較高的基礎(chǔ)上仍有突破。”楊培誠介紹,沃得公司目前在湖北省設(shè)有襄樊和荊門兩個(gè)中心配件庫。大到發(fā)動(dòng)機(jī)、底盤,小到螺絲螺母都能在這兩個(gè)中心庫中找到,像經(jīng)銷商樊其貴的配件庫中,至少有價(jià)值幾百萬元的配件;同時(shí),沃得公司還在湖北省安排了12輛售后三包車,因此,公司的售后服務(wù)能夠迅速而高效,并具有相當(dāng)高的水準(zhǔn)。

  當(dāng)記者離開作業(yè)現(xiàn)場之時(shí),馬隋清向記者展示了一份沃得公司“致用戶的公開信”,落款處江蘇沃得農(nóng)業(yè)機(jī)械有限公司鮮紅的公章很是奪目。而公開信中**吸引記者眼球的仍是他的承諾:“在收割季節(jié),接到用戶電話,立即動(dòng)身,用戶不滿意,不得離開現(xiàn)場;10小時(shí)到達(dá)現(xiàn)場,24小時(shí)內(nèi)排除故障。”

  更多公司信息,請?jiān)L問:沃得農(nóng)業(yè)機(jī)械股份有限公司

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新聞來源地址: http://www.camn.agri.gov.cn/Html/2009_06_26/2_2014_2009_06_26_9011.html
  • 肖果
    發(fā)布于2018-09-25 19:34
    我的車9月二十號壞的今天二十五號了還沒修好,發(fā)動(dòng)機(jī)水堵掉了抱瓦了,售后給出的理由是凍壞的。真他媽讓人無語。零上二十度把水堵凍掉了  --來自農(nóng)機(jī)通手機(jī)版
  • 唐山樂亭縣
    發(fā)布于2016-10-24 02:41
    我買的沃德半喂入收割機(jī),收割季節(jié)售后維修沒有配件,售后服務(wù)太差勁  --來自農(nóng)機(jī)通手機(jī)版
  • 志永
    發(fā)布于2016-09-18 15:31
    這應(yīng)該找誰去說那?????  --來自農(nóng)機(jī)通手機(jī)版
  • 志永
    發(fā)布于2016-09-18 15:30
    我的壞兩天了還沒修好發(fā)動(dòng)機(jī)修一次不行,還要在打開發(fā)動(dòng)機(jī),我買的新車才三個(gè)小時(shí),買四天修二天了!!!!沃得讓找這個(gè)找那個(gè),,跟本不管,,,  --來自農(nóng)機(jī)通手機(jī)版
  • 司方滿
    發(fā)布于2016-06-25 20:21
    吹吧,吹牛逼又不犯法,我家買的沃得半喂入收割機(jī)去2015年9月份買的,出現(xiàn)故障沒有一次是他們公司排除的,到2015年11月送去維修至今到現(xiàn)在都還沒擺平配件問題。  --來自農(nóng)機(jī)通手機(jī)版
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