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主導(dǎo)產(chǎn)品必保 外協(xié)產(chǎn)品不丟 市場(chǎng)服務(wù)求雙贏一拖熱處理廠以誠(chéng)信贏得市場(chǎng)

作者:羅曉 本站發(fā)布時(shí)間:2009年07月28日 收藏

企業(yè)在日趨激烈的行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)中如何掌握主動(dòng)權(quán)?今年以來,中國(guó)一拖集團(tuán)有限公司熱處理廠面對(duì)金融危機(jī)導(dǎo)致外部市場(chǎng)實(shí)物量減少、行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)加劇的形勢(shì),以積極的心態(tài)組織生產(chǎn)、服務(wù)一拖內(nèi)外用戶,將“為用戶創(chuàng)造價(jià)值”的理念落實(shí)在生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)的全過程。上半年,該廠廣辟客源,未因?yàn)橐黄鸺庸し?wù)問題而讓一拖內(nèi)外用戶有怨言,產(chǎn)品質(zhì)量因?yàn)樾诺眠^而被協(xié)作單位稱為“心里美,外觀靚”。

今年伊始,一拖熱處理廠在進(jìn)行形勢(shì)任務(wù)教育時(shí),要求干部員工提振信心,全力以赴保增長(zhǎng)、促銷售、贏市場(chǎng)。針對(duì)社會(huì)上多家競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手覬覦一拖熱處理加工市場(chǎng)的情況,該廠發(fā)揮自己在熱處理領(lǐng)域的生產(chǎn)設(shè)備、專業(yè)技術(shù)優(yōu)勢(shì),貼近一拖主機(jī)廠用戶開展生產(chǎn)業(yè)務(wù),強(qiáng)化與各業(yè)務(wù)單位的信息溝通和生產(chǎn)協(xié)作,爭(zhēng)取與各主機(jī)廠以及相關(guān)配套專業(yè)廠多簽訂業(yè)務(wù)合同,力求已有的一拖內(nèi)部市場(chǎng)寸土不丟。在拓展外部市場(chǎng)中,他們充分利用各種渠道發(fā)展客戶,通過用戶座談會(huì)、走訪外協(xié)廠家、回訪用戶等,及時(shí)捕捉客戶需求信息和市場(chǎng)商機(jī),在與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的同場(chǎng)博弈中搶得先機(jī)。

國(guó)家擴(kuò)內(nèi)需、保增長(zhǎng)的政策拉動(dòng)以及大力實(shí)施農(nóng)機(jī)購(gòu)置補(bǔ)貼的效應(yīng)顯現(xiàn),使得農(nóng)機(jī)經(jīng)營(yíng)領(lǐng)域春節(jié)前后開始呈現(xiàn)興旺景象。生產(chǎn)旺季到來后,一拖熱處理廠要求各生產(chǎn)單位做到一拖主導(dǎo)產(chǎn)品必保、廠外開拓經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品不丟單。為確保一拖主機(jī)廠熱處理加工件的生產(chǎn)節(jié)點(diǎn),熱處理廠排除妨礙指令性生產(chǎn)計(jì)劃實(shí)現(xiàn)的“腸梗阻”。生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)部將生產(chǎn)計(jì)劃落實(shí)到車間、細(xì)化到關(guān)鍵工位。生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)部部長(zhǎng)杜彥斌遇到一拖主機(jī)廠有加工急件的特殊要求,不管時(shí)間多晚,總是帶領(lǐng)有關(guān)人員指導(dǎo)服務(wù)在一線,確保用戶需求與加工生產(chǎn)的有效銜接,不讓高產(chǎn)月里的工序承攬加工生產(chǎn)鏈條在關(guān)鍵時(shí)刻“掉鏈子”。近幾個(gè)月來,在生產(chǎn)任務(wù)持續(xù)飽滿的情況下,該廠充分發(fā)揮工序承攬加工各生產(chǎn)鏈條的潛能,全力滿足了一拖內(nèi)部市場(chǎng)的生產(chǎn)加工需要,得到上級(jí)主管部門的好評(píng)。

對(duì)內(nèi)部用戶能夠保質(zhì)保量,對(duì)待來自外部市場(chǎng)的協(xié)作單位和新老客戶,熱處理廠同樣嚴(yán)守合同、講究誠(chéng)信。在5月生產(chǎn)旺季,為完成外協(xié)廠家許昌某公司盆角齒輪的加工任務(wù),該廠精心制訂加工生產(chǎn)計(jì)劃,擠時(shí)間組織外來產(chǎn)品加工生產(chǎn)。為做到科學(xué)保供,每當(dāng)加工出100套盆角齒輪,生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)部就主動(dòng)安排人員驅(qū)車為用戶送貨上門。這期間,生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)部負(fù)責(zé)具體業(yè)務(wù)的人員不辭辛苦往返與洛陽(yáng)、許昌兩地之間,經(jīng)常是傍晚披著夕陽(yáng)余暉從洛陽(yáng)出發(fā),深夜饑腸轆轆地從許昌匆匆趕回廠里,用責(zé)任和汗水密切了兩家企業(yè)的精誠(chéng)合作關(guān)系。孟津冠華齒輪廠是熱處理廠的重要大客戶,他們對(duì)齒輪零件熱處理加工進(jìn)度和質(zhì)量要求非常嚴(yán)格。高產(chǎn)月里,熱處理廠在保品種、及時(shí)加工用戶所需不同品種零件的同時(shí),抽調(diào)專人負(fù)責(zé)每天對(duì)該廠零件的發(fā)貨。一天,負(fù)責(zé)人員在給對(duì)方發(fā)貨交檢時(shí),發(fā)現(xiàn)用戶送來的不同品種加工件中個(gè)別零件硬度不均勻。為避免熱處理加工損失、維護(hù)客戶利益,負(fù)責(zé)人員通過生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)部等單位及時(shí)與用戶溝通。這期間,參與此項(xiàng)工作的質(zhì)量部全員連續(xù)加班加點(diǎn),將不合格的零件全部進(jìn)行硬度檢驗(yàn),共檢驗(yàn)各類加工件近1萬件,配合生產(chǎn)車間用**短的時(shí)間將所有合格零件一次加工完成,為熱處理廠和用戶都創(chuàng)造了經(jīng)濟(jì)效益。

過硬的生產(chǎn)加工能力,優(yōu)質(zhì)的服務(wù),良好的企業(yè)信譽(yù),使得一拖熱處理廠在捍衛(wèi)已有市場(chǎng)的同時(shí),也開辟了市場(chǎng)新空間。上半年,該廠實(shí)現(xiàn)老客戶加工生產(chǎn)量穩(wěn)中有升,對(duì)外承攬業(yè)務(wù)新增8家客戶生產(chǎn)加工訂單不斷,保證了企業(yè)開拓經(jīng)營(yíng)目標(biāo)實(shí)現(xiàn)。

編后:

經(jīng)營(yíng)人心創(chuàng)造財(cái)富

用戶是企業(yè)的稀缺資源,也是實(shí)現(xiàn)企業(yè)價(jià)值的根基,企業(yè)只有為用戶創(chuàng)造了價(jià)值,才能實(shí)現(xiàn)自己的利益和價(jià)值。

一拖熱處理廠今年以來開展的用戶走訪、加工生產(chǎn)、銷售服務(wù)等工作,幾乎每項(xiàng)內(nèi)容都遵循著讓用戶滿意的原則,對(duì)一拖內(nèi)外用戶,都堅(jiān)持做到急用戶所急,竭力為用戶提供誠(chéng)信服務(wù)。市場(chǎng)旺季時(shí),做到市場(chǎng)需求與企業(yè)加工生產(chǎn)有效銜接,不丟內(nèi)外用戶的一單生意;對(duì)重要大客戶開展批量加工生產(chǎn)業(yè)務(wù)時(shí),即使遇到高產(chǎn)月生產(chǎn)組織困難的時(shí)候,依然堅(jiān)守著企業(yè)的質(zhì)量生命線,并能從維護(hù)用戶利益的角度想問題、做事情。該廠干部員工為一拖內(nèi)外用戶提供的加工生產(chǎn)服務(wù)和親情服務(wù)延伸,使企業(yè)得以把所有的用戶都連接在企業(yè)價(jià)值鏈上。

經(jīng)營(yíng)人心創(chuàng)造財(cái)富。日常生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)中,如果企業(yè)堅(jiān)持把用戶利益放在第一位,其贏得的用戶滿意度和忠誠(chéng)度,無疑會(huì)為自己帶來市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)獲勝的力量。

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新聞來源地址: http://www.camn.agri.gov.cn/Html/2009_07_28/2_2014_2009_07_28_9440.html
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