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藁城博遠(yuǎn):靠實(shí)力占領(lǐng)市場
1月16日,此前一直不太引人注目的河北省藁城博遠(yuǎn)農(nóng)牧機(jī)械有限公司(以下稱“博遠(yuǎn)機(jī)械公司”)宣布:歷經(jīng)12年的潛心研發(fā)和市場推廣,2009年銷售三行自走式玉米收獲機(jī)600多臺,整體銷售收入近億元,標(biāo)志著公司進(jìn)入國內(nèi)玉米收獲機(jī)一線企業(yè)行列。
當(dāng)天,博遠(yuǎn)機(jī)械公司在石家莊召開首屆商務(wù)年會。中國農(nóng)機(jī)化協(xié)會馬世青副會長、解放軍總后勤部油料供應(yīng)站站長趙杰大校、中國農(nóng)機(jī)安全報(bào)社王建鵬副社長、藁城市副市長王振華以及有關(guān)方面領(lǐng)導(dǎo)和來自全國各地經(jīng)銷商代表350余人出席會議。
公司董事長兼總經(jīng)理張國彬在會上表示,公司將進(jìn)一步完善產(chǎn)品結(jié)構(gòu),不斷研制新產(chǎn)品,努力提高整機(jī)合格率,加大人才投入,提升核心競爭力。
博遠(yuǎn)機(jī)械公司始建于1991 年(原藁城市聯(lián)合收割機(jī)廠),上世紀(jì)90年代曾經(jīng)和新疆收割機(jī)廠合作,連續(xù)三年生產(chǎn)萬臺“新疆-2”谷物聯(lián)合收割機(jī)。2005年4月,公司改制為股份制企業(yè),注冊資金1050萬元,總占地面積20萬平方米。目前,公司設(shè)有河北省****玉米收獲機(jī)和青貯飼料收獲機(jī)重點(diǎn)實(shí)驗(yàn)室,以中國農(nóng)業(yè)大學(xué)、天津大學(xué)、河北農(nóng)業(yè)大學(xué)作為長期技術(shù)、人才合作單位,共同設(shè)立實(shí)驗(yàn)基地。1999年與烏克蘭赫爾松康拜因股份公司建立合作關(guān)系,共同研發(fā)生產(chǎn)的4YZ-3自走式玉米聯(lián)合收獲機(jī)并通過農(nóng)業(yè)部鑒定,被評為“國家級新產(chǎn)品”。目前,公司產(chǎn)品主要為玉米聯(lián)合收獲機(jī)、圓草打捆機(jī)、自走青飼料機(jī)、動力耙深松機(jī)等9大類品種,產(chǎn)品暢銷全國20多個省、市、自治區(qū),建立營銷及服務(wù)網(wǎng)絡(luò)160余個,部分產(chǎn)品遠(yuǎn)銷非洲、南美、東南亞等國家和地區(qū)。2009年各型號玉米收獲機(jī)銷量達(dá)700余臺。
近年來,隨著《農(nóng)業(yè)機(jī)械化促進(jìn)法》的施行和國家農(nóng)機(jī)購置補(bǔ)貼政策的實(shí)施,廣大農(nóng)民對提高玉米生產(chǎn)機(jī)械化水平特別是玉米收獲機(jī)械化水平的呼聲日益高漲。玉米耕整地、種植和田間管理等環(huán)節(jié)機(jī)械化作業(yè)問題基本解決,機(jī)播水平達(dá)到64%,而玉米收獲機(jī)械化作業(yè)水平達(dá)17.6%,以人工為主的生產(chǎn)是玉米生產(chǎn)機(jī)械化乃至糧食生產(chǎn)機(jī)械化中**突出、**薄弱的環(huán)節(jié)。從2005年開始,農(nóng)業(yè)部將推進(jìn)玉米收獲機(jī)械化列為農(nóng)業(yè)機(jī)械化的一項(xiàng)重要工作。2008年,農(nóng)業(yè)部啟動全國玉米生產(chǎn)機(jī)械化示范縣建設(shè)工作,玉米收獲機(jī)補(bǔ)貼在全國展開,玉米收獲機(jī)進(jìn)入了全面推廣階段。同時(shí)隨著谷物收獲機(jī)更新?lián)Q代用戶增多,按收獲機(jī)械更新周期為7-8年算,我國在2002年、2003年產(chǎn)銷量分別為23.12萬臺和20.59 萬臺,其中聯(lián)合收割機(jī)分別為4.53萬臺、4.06萬臺都已進(jìn)入更新階段。龐大的更新需求對市場起到了較大的拉動作用。2010年,已將谷物收獲機(jī)再次列入補(bǔ)貼范圍,這為收獲機(jī)市場帶來了新的發(fā)展機(jī)遇。
面對全國農(nóng)機(jī)市場的一片繁榮,博遠(yuǎn)機(jī)械公司乘勢而上,不斷推出適合市場需求的機(jī)器。由于“新疆-2” 谷物收割機(jī)的技術(shù)積累,現(xiàn)在已具備了生產(chǎn)高質(zhì)量、高技術(shù)產(chǎn)品的能力,再加上前幾年的市場開拓,博遠(yuǎn)機(jī)械生產(chǎn)的“富路”牌系列產(chǎn)品已深入人心。天津市武清區(qū)馳瑞農(nóng)機(jī)推廣服務(wù)中心的經(jīng)理?xiàng)顤|海說:“我選擇博遠(yuǎn)機(jī)械公司生產(chǎn)的‘富路’牌玉米自走收獲機(jī)是因?yàn)樗谟衩鬃宰呤绞斋@機(jī)制造行業(yè)中已經(jīng)是領(lǐng)先者了。”來自遼寧省鐵嶺縣蔡牛鄉(xiāng)張莊玉米新品種推廣專業(yè)合作社的趙洋告訴記者:“我的兩臺“富路”牌玉米自走式收獲機(jī)用30天的時(shí)間作業(yè)5000畝,純利潤25萬元,當(dāng)年收回成本并有一定盈利。今年我打算再買三臺。”好機(jī)器、好效益才是農(nóng)戶的選擇,現(xiàn)在博遠(yuǎn)機(jī)械公司在華北、東北市場建立了相對穩(wěn)定的客戶群體,建立了以華北市場為核心向東北地區(qū)輻射的營銷網(wǎng)絡(luò)。張國彬表示,今年公司還將拉網(wǎng)式地開發(fā)西北、國外等市場,進(jìn)一步拓寬銷售渠道,擴(kuò)大市場覆蓋面。為此在2010 年新年之際,博遠(yuǎn)機(jī)械推出新產(chǎn)品4L-3.5自走式谷物聯(lián)合收割機(jī)、4LZ-4B型小行距玉米收獲機(jī)、4LZ-4型小行距玉米收獲機(jī)、ISZL-200輕型深松整地機(jī),這些機(jī)型是博遠(yuǎn)人經(jīng)過十幾年的努力,把科研成果轉(zhuǎn)變成具有國內(nèi)技術(shù)領(lǐng)先的新產(chǎn)品。
為了抓住機(jī)遇,推動公司的快速發(fā)展。博遠(yuǎn)機(jī)械公司在石家莊開發(fā)區(qū)投資2500 萬元,建成占地14公頃的現(xiàn)代化流水作業(yè)生產(chǎn)基地,目前已投入使用。據(jù)博遠(yuǎn)機(jī)械公司銷售總經(jīng)理邵群介紹,新廠的投入使用標(biāo)志著公司在產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)、銷售服務(wù)等全面進(jìn)入快速發(fā)展時(shí)期。公司計(jì)劃2010年銷售玉米收獲機(jī)1000臺,銷售收入突破1.4億元,盡快實(shí)現(xiàn)由傳統(tǒng)制造企業(yè)向現(xiàn)代化制造企業(yè)轉(zhuǎn)變。
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- 游客發(fā)布于2011-08-27 07:15騙子 轉(zhuǎn)騙農(nóng)民錢 那玩意好用嗎