農機補貼政策讓農機行業受益匪淺，我國農機補貼已經連續實行6年，而且補貼的力度也是一浪高過一浪，其發揮的效能是越來越大，直至2009年幾乎進入瘋狂的程度。在國家惠農政策和農機購置補貼的鼓勵下，農民購置、使用農業機械的積極性空前高漲。這對促進我國農機工業的快速發展，農業機械化水平的不斷提升，實現由傳統農業向現代化農業轉變發揮了重要推動作用。

　　2010年中央一號文件仍聚焦“三農”，農機扶持也在其中。一號文件中提及：““進一步增加農機具購置補貼，擴大補貼種類，把牧業、林業和抗旱、節水機械設備納入補貼范圍。加快發展農業機械化，大力推廣機械深松整地，支持秸稈還田、水稻育插秧等農機作業。創建國家現代農業示范區。”

　　這些都毫無疑問的給農機企業帶來了很大的機遇，2010年的農機行業也將借助這些而蒸蒸日上，但農機行業有機遇也有挑戰，農機企業如何把握好自己也非常重要。

　　我國農機化發展已經進入快速成長期，已經擁有世界上**龐大的農機化產業大軍。目前農機制造企業有8000多家，其中規模以上的企業有1850多家；農機流通企業有8300多家，縣以下農機經銷點8萬多個；各類農機作業服務組織、農機戶3850萬個，農機作業服務人員4800多萬人。在機遇與挑戰面前，企業可以從生存和發展的實際情況出發，選擇低成本戰略、產品差異化戰略、企業重組或聯合戰略，在激烈競爭中，正確選擇戰略和及時進行戰略更新是企業取勝之道。但**根本的，是要堅持兩優：用優質農機產品進入市場，用優質服務溫暖用戶的心。創造產品和服務的名優品牌，是企業在市場競爭中取勝之根本。農民用戶是優質產品和優質服務**好的檢驗員、宣傳員和助銷員。先進適用，質量可靠，市場認可，服務周到，用戶滿意，是**基本的取勝之道。千萬不能機遇面前暈了頭，挑戰面前忘了道。絕不能見小利忘大義，以次充好，濫竽充數，忽視服務，自己砸自己的牌子。在改革和創新中發展，要堅守企業的社會責任，講誠信，用優質產品和優質服務在市場競爭中奪取勝利。

　　農機補貼下的企業概況

　　隨著國家農機補貼產品的范圍不斷擴大，目前，許多農機生產企業的主要精力都圍繞著入圍補貼目錄選定的品種生產銷售。但是，售后服務、機械維修等方面的工作相對滯后。尤其是在農業生產關鍵時節，機器零部件供應不到位，機器損壞得不到及時修理，貽誤農時。雖然在補貼產品選型時，要求企業對售后服務等做出書面承諾,但在實際作業季節，能夠在接到用戶反映后24小時內到達作業現場的生產廠家卻不多。這不僅影響了農機作用的有效發揮，還嚴重影響了國家農機補貼的聲譽。如何改變這種狀況，一直是很多部門都在努力尋求解決的。

　　一是國家實施農機補貼產品以后，一些小型企業因為實施補貼門檻較低，也進入了農機補貼的行列。但是小型企業人手少，每年旺季來臨，市場服務跟不上，質量問題不能及時處理，導致用戶投訴增多。重慶市農機辦提出參保人數要求，實質是檢查企業的整體實力，尋找真正為用戶負責的企業。

　　二是部分企業沒有給員工上繳應該規定的“五險”，導致每年員工流動性特別大，人才流失相當嚴重。因此，企業普遍存在著缺技術，缺人才，缺資料、生產人員技術素質低等情況。因此生產質量得不到有效地保證，**終致使產品出現質量問題。

　　三是少數企業為了減少制造成本，不愿意培養保留必要的管理人員，減少設置生產必需的檢測部門。產品從采購到入庫、到生產制造、到出廠，僅憑有限的幾個人來完成。這使得生產成本遠遠低于那些正規企業的工廠，產品出廠價格比正規企業低了許多，導致行業內互相競爭拼殺。無序競爭的結果使得產品質量得不到有效保證。

　　四是上述情況表明，一些企業沒有健全的質量監督部門，無人嚴格控制進貨、嚴格檢查監督生產過程中的質量問題。這樣的企業怎么可能保證產品質量呢？

支招企業 把企業參保人員納入參選企業的基本條件，對企業有極大的推動和促進作用。一是提高企業對人才的重視程度。只有以人為本，創新人才管理機制，創造一種尊重人才、尊重知識的文化氛圍和工作環境，才能形成有實力的競爭團隊，才能齊心協力辦好企業，生產出好產品。 二是促使企業建立健全質量管理部門。不斷提高員工技術水平和業務素質，把企業廣大員工的創造精神和質量意識組織好、發揮好，必須通過加強部門建設、管理措施，規范管理行為，提升管理水平。三是從根本上避免了售后服務不及時的狀況。為什么有的企業產品在市場立于不敗之地，而有的企業產品卻占領不了市場？實質上是由于企業對終端銷售后的服務認識的差距。這才是企業經營力的差距。任何一家企業如果沒有在消費者心目中良好的品牌產品來支撐，在市場上絕對不會長久。而沒有技術良好的產品服務人員，難以形成被社會認可的產品品牌。為此，需要一個有實力的技術服務隊伍。 除了對生產企業提出參保人數要求，還應該對經銷商也提出這一條件。必須建立對農機生產企業和銷售企業的資質條件，以保證國家補貼的農機產品的質量和售后服務的及時性。使農民買得放心，用得放心。