一年之計在于春，良好的開端是成功的一半。2010年1月，在諸多利好消息的鼓舞下，農機企業為搏個好彩頭，紛紛施展出各種促銷手段，使國內農機行業成功實現了開門紅。據機械工業拖拉機行業統計學會對41家規模企業的統計分析，1月份國內農機市場產銷兩旺，形勢喜人。

　　生產熱情高漲

　　與往年不同的是，今年農機市場的政策走向和需求趨勢已經趨于明朗，之前釋放的政策信號給生產和流通企業吃了顆定心丸。年前召開的中央經濟工作會議、2月初出臺的《2010年中央一號文件》及之前國家各部委和行業協會釋放出的諸多信息都預示著2010年的農機行業有更良好的發展環境，單從國家補貼資金總額分析，2009年130億元已經極大地拉動了農機行業的銷售，2010年如果國家農機購置補貼資金增加至150億~180億元，剔除邊際效率遞減的影響，2010年農機市場需求仍然會高于上一年。所以行業內企業普遍看好今年市場需求，如果說去年由于對政策吃不準，年前觀望的較多，以致于許多企業由于備貨不足，導致旺季到來時斷貨和丟單成普遍現象的話，今年許多企業吸取了教訓，從去年年底就開足馬力，爭先恐后的開始備貨，因為按近幾年的市場規律看，上半年銷售收入占全年銷售收入70%~80%，如果抓住了上半年的商機，就意味著鎖定了全年的勝局，所以生產企業熱情高漲，都在搶抓旺季到來前寶貴的時間，進行各種銷售前的準備。

　　企業產銷兩旺

　　從41家規模企業產銷數據分析，今年1月份行業創造了近幾年**好的經營業績：41家規模農機企業元月份實現產值43.6億元，同比增長近60%，實現銷售收入40億元，同比增長57%，產銷率92%，從銷售比率說明流通企業也對今年的市場走勢信心十足，全力以赴的進行旺銷前的產品建儲。與紅紅火火的國內銷售相比，出口情況仍然讓業內人士憂心重重，41家規模企業1月份只有2.6億元的出口交貨值，甚至比2009年同期還降低了20%，說明金融危機對外貿的沖擊仍然沒有見底，實現需求回升仍需時日。

　　從主要產品銷量分析：1月份41家規模企業實現拖拉機產量19萬臺(折合標準臺，12馬力/臺)，同比增長近145%，銷量17.7萬臺，同比增長195%，其中大中馬力拖拉機產量3萬臺，同比增長148%，銷量2.8萬臺，同比增長195%，從以上數字可以直觀反映出農機行業火暴的經營形勢。

　　貨源足庫存增

　　在國家農機購置補貼的宏觀環境和渠道為王的營銷競爭環境下，誰先搶占了經銷商的資源，誰先鋪上貨，就意味著銷售已經成功了一半，所以為了占據更多的渠道資源，各企業都出臺了優惠政策和促銷手段，以吸引經銷商大量的進貨和壓貨。從行業統計分析，1月份大中輪拖庫存已達2.5萬臺，同比增長近30%，再加上渠道內經銷處還沒有實現銷售的隱性庫存，預計大中馬力拖拉機全行業庫存已經達到了7萬~7.5萬臺，渠道貨源充足。

　　雖然農機市場形勢大好，但從某種程度上講，任何市場預測都不能保證有百分之百的準確率，今年農機市場發展仍有許多不確定性，且需求也在動態變化中，如果一旦市場實際發展與預測有出入，或需求結構發生較大變化，企業鋪到渠道內的產品將面臨著滯銷或適銷不對路的危險。所以企業還要在積極鋪貨的同時，加強生產能力建設，增加關鍵部件儲備，合理進行備貨，從而避免增加無謂的庫存。

　　信心比黃金更重要！有國家對農業和農村經濟一年更比一年高的大力度的投入和各種利好政策的托市，無論是農機推廣部門、生產企業、流通企業還是廣大農機用戶，均對農機行業的發展前景信心十足，相信今年農機行業又將是一個生產火暴、需求旺盛，生產、流通、經營各市場主體多贏的局面。