日前，山東大豐機械有限公司為有效提升公司的品牌影響力，提高公司產品的競爭力，促進經銷商積極開拓市場，增強已購機用戶的忠誠度，特對南方主銷水稻機的區域湖北、湖南、江西、江蘇、安徽促銷活動方案。　

　　1、老用戶回訪活動實施方案　

　　(1)活動時間：2010年3月10日至2010年4月20日；　

　　(2)實施活動責任人：所轄區域的業務經理和當地經銷商；產品線經理負責全程控制及監督；

　　(3)回訪活動贈品：由我公司為每個老用戶提供1件工作服、1個水杯、1個大豐手提袋(內裝各種產品彩頁)；　

　　(4)實施活動過程：由當地經銷商和我公司業務人員(以我公司人員為主)攜帶禮品到用戶家中走訪，要認真負責，跟用戶溝通建立感情，并詳細介紹我公司的發展情況、新增加的烤漆生產線等公司的新變化；詳細介紹公司的產品的賣點，鼓勵老用戶積極介紹附近的親戚朋友等繼續購買我公司的產品；并要詳細記錄老用戶對我公司產品的改進建議；對用戶提出的合理的維修需求及配件需求必須及時處理；并了解記錄當地潛在用戶的購機信息。　

　　(5)活動要求：①對每個回訪的老用戶必須填寫詳細的《用戶回訪登記單》，匯總后返給服務部；②業務經理對回訪活動的真實性負責，發現弄虛作假，負激勵業務經理200元/次；③用戶提出的合理化要求沒及時處理，造成用戶抱怨的，公司查明原因，負激勵直接責任人200元/次；④嚴禁在用戶家吃飯、喝酒，每發現1次負激勵100元/次；⑤服務部負責100%電話回訪活動的真實性；　

　　2、現場促銷實施方案　

　　(1)活動目的：烘托現場銷售氣氛；促進潛在用戶購買機器；提高與競爭對手的差異化；提高產品銷量；　

　　(2)活動數量：總計劃500臺促銷，先期進行220臺的促銷，另280臺促銷活動看市場反饋情況后再行申請實施；　

　　(3)活動時間：2010年3月10日——2010年4月30日；　

　　(4)實施活動責任人：當地經銷商和所轄區域的業務經理，產品線經理負責全程控制及監督；　

　　(5)活動贈品：每購買1臺水稻機，即送品牌自行車1輛

　　更多公司信息，請訪問：愛科大豐(兗州)農業機械有限公司