雖然今年哈爾濱的春雪一場接著一場，氣溫仍舊在零下十幾度，但黑龍江農民購買農機的熱情幾乎能融化冰雪。在黑龍江汽車農機大市場內，冒著嚴寒、踩著冰雪前來選購農機的人們將大市場攪得一團火熱。參會者超過5萬人次，成交額15億元的好成績，使得2010年的黑龍江農機產品訂貨交易會成為今年全國農機市場迎來“開門紅”的**好詮釋。

　　3月13日，黑龍江農機產品訂貨交易會在黑龍江汽車農機大市場隆重開幕。本屆展會以“全力提供現代農機裝備，促進農業發展方式改變”為主題，融推展農業高新技術、高新裝備，凈化市場經營秩序以及哈爾濱農民大集于一爐，集展示貿易、信息交流、推廣服務、紅盾護農、農產品展示交流為一體。黑龍江農機產品訂貨交易會至今已連續舉辦了七屆，不斷以其龐大的規模和豐盛的“農機大餐”成為黑龍江農機市場的“晴雨表”，生產企業產品投入的“風向標”和多方共贏的“大舞臺”。

　　企業：推優出新各顯神通

　　此次展會共有來自國內外的200余家企業參展，比上年增加了30多家；整個展場面積達3.5萬平方米，超出上年1萬平方米。無論參展企業涉及的地區及參展規模均較上年有明顯增加。全國各大知名農機品牌均全力亮相展會，其布展的特裝水平逐年翻新，宣傳手段層出不窮，以各自獨特的新產品和企業形象吸引觀眾眼球。

　　拖拉機展區仍以中國一拖、迪爾天拖和紐荷蘭三大品牌擔綱主角。中國一拖與迪爾天拖均以270平方米的展場規模鶴立雞群，而凱斯紐荷蘭公司雖然展場規模較前者小，但其主打的高端產品——FR9000新一代青貯收獲機首次亮相展會，就以其靚麗的外形和非凡的氣勢吸引了大批觀眾。其他如常州東風和常發、江西豐收、鹽城金馬、山東泰山等也在展會上表現不俗。還有諸如久保田推出的適合水田作業的704和954型拖拉機，迪爾寧波工廠所產的第一批迪爾品牌的中型馬力拖拉機均屬于**新機型。而徐工集團旗下的徐州凱爾公司以1804為代表的KAT系列大馬力輪式拖拉機更是將工程機械的設計思想和載重汽車的成熟技術運用其中，以其廣泛的適用性和良好的性價比贏得了眾多農戶的青睞。

　　另外，一些科技含量高的產品也格外聚集人氣，如日本井關推出了其原裝插秧機配備川崎發動機和自動水平裝置，步進式和乘坐式的6行、4行均可調節作業。而常發鋒陵、吉林延吉等國內插秧機企業更是看好東北市場，紛紛推出自己的優勢產品。浙江艾格萊還推出了水稻育秧播種流水線。

　　農戶：熱情不減理性回歸

　　“我們一大家人，買了好多農機產品，光拖拉機就買了3臺，我今天是替我大爺來看抽獎結果的，沒想到居然中了一個頭等獎！”來自哈爾濱的張偉麗(音)高興得合不攏嘴，由于家里購買的農機數量多，他們一家人在黑龍江農機產品訂貨交易會上舉辦的“購農機獎小四輪”活動中抽中了好多獎品。除了羨煞旁人的價值13500元的一等獎小四輪拖拉機以外，張偉麗還獲得了兩臺柴油機和好幾張代金券。

　　在大市場里，像張偉麗這樣的不在少數，好多農民都是一大家子齊上陣，你買一臺拖拉機，我買一臺收獲機。記者在紐荷蘭展臺前，看到登記有購買意向的農戶名單已經有厚厚的一大本。農民張志偉不停地詢問為什么這次沒看到凱斯的農機產品，“我特別想看看凱斯的大馬力拖拉機，雖然它價格比較貴，可是真的很先進，我就想在展會上仔細地瞧瞧，看看和咱國產的拖拉機區別在哪兒？”可惜此次凱斯紐荷蘭只展出了青貯收獲機和1840型拖拉機，使得張志偉有點兒失望。

　　而在玉米收獲機企業的展區，更是聚集了許多農民，有的爬到高高的收獲機上去，打開蓋子仔細研究，有的則彎腰低頭細細打量傳動裝置。一位農戶告訴記者，現在好多人都購買了玉米收獲機，他說：“我覺得經過這些年，玉米收獲機的質量應該過得了關，我也打算趕緊買一臺了。”

　　此次展會上，許多產品都把可享受國家補貼作為推銷的重要“賣點”，而可獲得補貼的產品也的確**獲關注。許多農戶都是一來就問：“國家給多少補貼啊？”在許多農戶看來，國家補貼的產品除了可以少掏些錢以外，還代表著性能可靠、質量過關。

　　如今，農戶正逐步改變以前只注重價格的購買習慣，更加關注產品的性能、質量和效率，購買行為已越加理性。

　　市場：六大因素支撐火暴行情仍在

　　展會上，中國農機流通協會副會長、黑龍江省農機公司董事長、總經理申佩懷告訴記者，去年黑龍江省農機公司的銷售額突破了20億元的大關，今年預計銷售額還會再上一個新臺階。“我們預計2010年的農機市場將持續紅火，預計我國農機工業總產值將繼續保持在20%左右的增幅，將達到2700多億元。”申佩懷董事長自信地說。

　　按照申佩懷的分析，其主要原因有6個方面，一是中央經濟工作會議繼續把“三農”放在首位，而作為拉動農機市場主要動力的農機補貼，2010年將在130億元的基礎上適度增加；二是從我國農機化水平分析，水稻、玉米兩大作物的機械化水平依然偏低，剛性需求仍將拉動市場走高；三是農機工業的發展，尤其是補貼力度的加大，吸引了新資本的涌入。許多返鄉農民工將資金投入農機經營，將成為農機市場發展的重要推動力。一些在城里賺了錢的農民工回家后轉向農機投資，使得農機市場“熱錢”涌入。有市場調查顯示，某些地區返鄉農民工購機比例占到了總銷量的40%，返鄉農民工成為農機市場的一支主力軍。四是利好預期。2009年農機經營收益較好，為2010年農機市場提供了利好預期的支持。五是機型梯度更新的要求。以收獲機為例，2009年自走機用戶群體中有一部分農機專業戶，這些用戶使用一季、兩季就要將機子賣掉更換新機，拉動了自走機銷量的提升。六是新市場的拉動。過去由于受購買力的影響，某些地方農機需求受到某種程度的抑制。這些區域借農機補貼之手，需求能量將得到極大釋放，從而將拉動整體市場銷量的上升。