——訪德國(LEMKEN)農機公司出口部經理Wolfgang Fock

　　曾在聯合國糧農組織長期工作過的德國(LEMKEN)農機公司出口部經理Wolfgang Fock，是一位資深的農機化專家。前不久，在哈爾濱舉辦的北大荒國際農機展期間，筆者采訪了Fock博士。

　　中外農機企業應加強交流

　　問：您這次到中國參加北大荒農機展，有什么讓您印象深刻的地方？

　　Fock：這次北大荒農機展的組織方進行了充分的準備，組織能力很強。這是我第二次來參加這個展會，我能感覺到本次展會的規模比上一屆大得多。世界上所有知名的農機企業都在這次展會上展示出各自高效、節能、性價比高的先進的農機設備。顯而易見，各大國際農機生產企業已將黑龍江視為一個非常重要的現代農機銷售市場。黑龍江的農機現代化水平在全國處于領先地位，這可以從參會的農機企業數量以及各企業展出的種類豐富的、先進的農機產品中深刻感受到。

　　問：您覺得中國農機行業與世界先進水平的差距在哪？對于中國企業如何提高整體水平有什么建議？

　　Fock：我認為，中國農機行業與世界先進水平的差距在于,世界先進的農機行業更專注于產品銷售到世界各地市場的發展方向。投入大量的資金進行產品不斷創新是各知名農機企業制勝的關鍵因素。中國大部分的農機企業目前還只是局限于國內的農機市場。我們可以明顯看到，當今中國的農機企業已經能夠緊隨世界拖拉機生產的先進技術的發展趨勢生產出高品質的拖拉機。但是在配套農機具的生產領域，中國與世界先進水平的差距還非常大。

　　關于中國企業如何提高整體水平的問題，我想，第一，中國的農機企業應該參與到與世界先進農機企業的平等競爭中來，通過競爭不斷促進自身提高研發和制造水平；第二，中國農機企業應積極地尋求與世界先進的農機企業進行技術合作和生產合作的機會，由此迅速提高自身的競爭力；第三，世界先進的農機生產企業也應該通過各種方式到中國進行投資工業生產，參與到促進中國的農機化發展的建設中來。

　　對中國農機市場充滿信心

　　問：雷肯作為世界上著名的“耕整機械專家”，已經進入中國很長的時間。請評價一下雷肯產品在中國的使用狀況及在中國的發展情況。

　　Fock：德國(LEMKEN)產品涵蓋了耕整地設備、播種設備以及植保設備。上個世紀九十年代初期,雷肯通過歐盟的項目將一批翻轉犁和苗床整地設備提供給中國用戶，至今這些產品還在寧夏和新疆等地為農業生產所運用。不少用戶認為，通過十多年的實踐使用以及和其它所有進口翻轉犁進行比較發現，雷肯的翻轉犁無愧于世界**好的翻轉犁之美譽，對此我們深感驕傲。

　　這兩年通過參與黑龍江省的千億斤糧食項目，雷肯將一系列代表歐洲**先進的耕整地技術水平的深松聯合整地機引入到中國。憑借著其精良的設計、高度的可靠性、減少整地作業遍數以及高節能等優越的特性,雷肯的聯合整地機已被東北的用戶逐漸認可。雷肯的產品不僅有適合傳統型耕作而且提供保護性耕作的各類農具，我們甚至可以根據不同的耕作條件為用戶提供量身定做的農機具。

　　三年來，雷肯深入進行對中國市場培育和開發。我們去年在中國成立了銷售子公司，正在逐步建立起經銷商網絡以及完善的售后服務體系，致力于為中國的用戶提供和歐洲一樣高品質的農機具和服務。同時雷肯參與了中德示范農場項目，為項目提供了全套歐洲**先進的農機具設備。兩年前，我們和福田雷沃簽訂了合作協議，共同在中國生產翻轉犁，為中國用戶提供和歐洲一樣品質的翻轉犁，價格比歐洲便宜30%。中國政府對農業機械化的支持力度不斷增加，鼓勵和支持農民購買高品質高效率的農機設備。

　　問：雷肯與福田雷沃重工合作，目前的進展如何？在雙方合作的過程中有什么收獲？對下一步的合作有什么建議？

　　Fock：雙方已經合作了兩年，我們很欣喜地看到該項目進展順利，雙方將繼續加深翻轉犁的生產合作，目前訂單規模不斷在擴大。希望合作雙方能夠繼續精誠相待，達到共贏。

　　問：對在中國市場未來的發展，雷肯是否充滿信心？

　　Fock：隨著中國農業機械化扶持政策力度的不斷加大，激發了農民購買和使用農機的熱情，中國農業機械化發展進入一個嶄新的階段。我們相信越來越多的中國的農機作業戶和農民能夠認識到通過使用優質可靠的現代化農機具能夠獲得更大的收益。正是因為我們對中國市場未來發展充滿了信心，雷肯決定明年要在中國建立自己的生產基地，以便為中國用戶提供性價比更高的現代化農機設備。

　　把先進技術與中國市場有效嫁接

　　問：雷肯到中國以來，致力于促進中國農業機械化發展水平和企業的雙贏，特別是在甘河農場這個項目中向中方免費提供了價值不菲的機具。雷肯為什么要這么做？目前與中方的合作是否達到雷肯的預期？

　　Fock：三年前，雷肯開始加強對中國市場的投入，我們當時就意識到中國的大部分用戶對歐洲現代化的農機具了解并不多。同時我們對中國市場和對中國農業的了解也甚少，其它幾家參與到這個項目中的德國農機企業和我們的感受也是一樣。于是我們幾家德國領先的農機企業合作建立起了一個中德現代化示范農場，其中一個重要目的是中德雙方進行經驗交流，我們借此項目進一步學習和了解中國農業的現狀以及各個地區對農藝方面的特殊要求，和中方一起合作探索出適合項目區的農業生產模式，運用德國現代化的農機設備為農場經營創造更大的收益。同時通過持續的培訓和技術交流將歐洲先進的農場管理理念引入到中國，與中國用戶共享我們在歐洲的成功經驗。

　　該項目自去年春天啟動以來，經歷了兩個作業周期，可以說在過去一年多的時間里，我們取得了很大的成績，德國的先進設備獲得了中方的肯定，我們對目前和中方的合作非常滿意。盡管我們對這個項目的投入價值不菲，但是我們現在可以完全肯定地說，參與這個項目是非常值得的。

　　問：中國市場與世界上其他地方相比可能有自己獨特的地方。雷肯如何把自己的先進產品與技術與中國市場更好地嫁接？

　　Fock：中國市場的特殊之處在于中國農民對世界上先進、高效、可持續的農業耕作模式的認識差距非常大。中國政府已經意識到這個問題，出臺實施了各種廣泛有效的政策和措施來改變這種狀況。我們非常高興能夠參與到中國農機化發展的進程中來，并作出一定的貢獻。

　　為了讓雷肯的產品和技術更好地與中國市場進行嫁接，我們必須堅持不懈地努力。例如通過中德示范農場項目傳播歐洲的農機使用理念，為中國用戶進行各種類型的農機、農藝培訓，舉辦各類田間演示會、研討會等各種方式將我們的產品和技術介紹給中國用戶，讓用戶逐漸了解到運用高效、節能、可靠的現代化農業設備能夠為其帶來更大的收益。

　　問：在對待中國市場用戶方面，雷肯如何做好售后服務、為用戶創造**大價值？

　　Fock：無論在歐洲還是在中國，售后服務都是一個非常重要的環節。中國的農機用戶可以通過各個地區可靠的雷肯農機經銷商享受到完善的售后服務。我們必須為用戶提供全面迅速的售后服務，這也是我們作為廠家的義務。我們正在建立完善的雷肯售后服務網絡，我們的經銷商都得到雷肯全面專業的使用和維修培訓，雷肯在中國建廠之后售后服務和配件供應上更會得到進一步的提高。

　　更多公司信息，請訪問：雷肯農業機械（青島）有限公司