今年有20多個(gè)省市將農(nóng)用挖掘機(jī)納入到農(nóng)機(jī)購(gòu)置補(bǔ)貼目錄，而國(guó)務(wù)院《關(guān)于促進(jìn)農(nóng)業(yè)機(jī)械化和農(nóng)機(jī)工業(yè)又好又快發(fā)展的意見(jiàn)》出臺(tái)對(duì)農(nóng)用工程機(jī)械來(lái)說(shuō)更是一個(gè)利好。作為農(nóng)用工程機(jī)械行業(yè)的龍頭企業(yè)，愚公機(jī)械股份有限公司董事長(zhǎng)宋峰樂(lè)觀地表示，農(nóng)用工程機(jī)械市場(chǎng)將迎來(lái)驕陽(yáng)。

　　補(bǔ)貼將極大地拉動(dòng)市場(chǎng)

　　農(nóng)用挖掘機(jī)經(jīng)過(guò)十幾年的發(fā)展，從開(kāi)始的半回轉(zhuǎn)漸漸過(guò)渡到目前的全回轉(zhuǎn)，特別是近兩年來(lái)，全回轉(zhuǎn)因?yàn)槠鋬r(jià)格低廉，經(jīng)濟(jì)適用，銷售量成倍增長(zhǎng)。宋峰認(rèn)為，隨著國(guó)家對(duì)農(nóng)田基本建設(shè)、水利建設(shè)、新農(nóng)村建設(shè)的政策扶持力度的增強(qiáng)，農(nóng)用挖掘機(jī)的使用范圍將越來(lái)越廣泛，加上越來(lái)越多的省份將農(nóng)用挖掘機(jī)納入補(bǔ)貼范圍，必將極大地帶動(dòng)農(nóng)用挖掘機(jī)銷售市場(chǎng)。特別是今年7月5日國(guó)務(wù)院《關(guān)于促進(jìn)農(nóng)業(yè)機(jī)械化和農(nóng)機(jī)工業(yè)又好又快發(fā)展的意見(jiàn)》的出臺(tái)，將使農(nóng)用挖掘機(jī)在大農(nóng)業(yè)機(jī)械化的環(huán)境中得到快速的發(fā)展。

　　有統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)表明，在發(fā)達(dá)國(guó)家，大型挖掘機(jī)和小型挖掘機(jī)的市場(chǎng)占有率為2∶1，目前情況下，一臺(tái)小型農(nóng)用挖掘機(jī)半年便能收回成本，**遲的也僅需要8個(gè)月，特別是一些先期介入的農(nóng)民迅速致富，帶動(dòng)了越來(lái)越多的農(nóng)民進(jìn)入這一領(lǐng)域。而這兩年一些省份將農(nóng)用挖掘機(jī)納入農(nóng)機(jī)購(gòu)置補(bǔ)貼，解決了一部分農(nóng)民資金不足的問(wèn)題，調(diào)動(dòng)了農(nóng)民購(gòu)機(jī)的積極性。以今年為例，進(jìn)入二季度后，由于補(bǔ)貼資金到位，銷售量開(kāi)始大幅度上升，進(jìn)入購(gòu)機(jī)補(bǔ)貼目錄的企業(yè)銷售勢(shì)頭火爆，愚公機(jī)械股份有限公司的產(chǎn)品甚至一度出現(xiàn)脫銷現(xiàn)象。

　　企業(yè)**終靠質(zhì)量和服務(wù)占領(lǐng)市場(chǎng)

　　與一些企業(yè)火爆銷售不同，沒(méi)有進(jìn)入補(bǔ)貼市場(chǎng)的廠家，雖然降低價(jià)格銷售，但終因無(wú)法與同類產(chǎn)品補(bǔ)貼后的產(chǎn)品價(jià)格相比，在銷售上受到了非常大的沖擊。宋峰表示，隨著越來(lái)越多的省份將農(nóng)用挖掘機(jī)納入農(nóng)機(jī)購(gòu)置補(bǔ)貼，農(nóng)用挖掘機(jī)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)將更為激烈，但競(jìng)爭(zhēng)的重點(diǎn)將由價(jià)格戰(zhàn)向質(zhì)量戰(zhàn)和服務(wù)戰(zhàn)方面轉(zhuǎn)化。

　　針對(duì)目前市場(chǎng)上出現(xiàn)的一部分農(nóng)用工程機(jī)械價(jià)位很低的現(xiàn)象，宋峰認(rèn)為，這很正常。任何行業(yè)在顯示出其巨大的發(fā)展?jié)摿r(shí)，都會(huì)有眾多的企業(yè)蜂擁而入，在一段時(shí)間內(nèi)使市場(chǎng)處于無(wú)序狀態(tài)。進(jìn)入的企業(yè)有真正想做好的，也包括很多想撈一把就走的，他們靠模仿起家，并不會(huì)在質(zhì)量、品種、服務(wù)上下功夫，而價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)則是這些企業(yè)**容易做到也**容易見(jiàn)效的手段，但這樣的企業(yè)**終也將因產(chǎn)品質(zhì)量、售后服務(wù)等原因被市場(chǎng)淘汰。因?yàn)閺拈L(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看，隨著國(guó)家補(bǔ)貼力度的加大，對(duì)農(nóng)機(jī)生產(chǎn)企業(yè)的要求也將越來(lái)越高，那些生產(chǎn)條件不完善的企業(yè)將進(jìn)入不了補(bǔ)貼的門檻，享受不到國(guó)家的優(yōu)惠政策，他們的銷售價(jià)格即使再低，也不會(huì)低于補(bǔ)貼后農(nóng)民購(gòu)機(jī)的價(jià)格，這就迫使企業(yè)將質(zhì)量、服務(wù)、品牌、信譽(yù)放在第一位，質(zhì)量、服務(wù)不過(guò)關(guān)的企業(yè)終將要被市場(chǎng)淘汰。

　　宋峰表示，作為農(nóng)用工程機(jī)械行業(yè)的龍頭企業(yè)，愚公機(jī)械股份有限公司既看到了市場(chǎng)的機(jī)遇，也意識(shí)到了做大做強(qiáng)的迫切性。為了抓住機(jī)遇，公司首先突出質(zhì)量的核心地位，不斷健全質(zhì)量管理體系，依靠先進(jìn)技術(shù)不斷開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品，努力滿足市場(chǎng)需求。同時(shí)強(qiáng)化營(yíng)銷隊(duì)伍建設(shè)，加強(qiáng)售后服務(wù)質(zhì)量，擴(kuò)大服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)，堅(jiān)持用戶走訪和質(zhì)量跟蹤制度，幫助用戶解決實(shí)際問(wèn)題。“用戶的認(rèn)可才是企業(yè)的生存根本。”宋峰說(shuō)。