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湖州星光:差異化競爭 跨越式發(fā)展

作者:于立堅 本站發(fā)布時間:2011年03月23日 收藏

  當記者第一次走進湖州星光農機制造有限公司(以下簡稱“星光”)的廠區(qū)時,不禁被廠區(qū)的壯觀陣勢震撼了:在廠區(qū)的空場上停放的收割機足有好幾百臺,整齊排列,景象相當壯觀。公司總經(jīng)理邵青爾自豪地說,別看現(xiàn)在這里擺得滿滿的,4-5月份就都銷售一空了。

  專注于創(chuàng)新:人無我有人有我精

  星光農機制造有限公司的董事長章沈強介紹說:“實際上從2007年開始,我國的聯(lián)合收割機市場就出現(xiàn)了基本飽和,全國范圍內稻麥聯(lián)合收割機出現(xiàn)了供大于求的現(xiàn)象,而恰從2007年下半年,國家出臺了一系列的油菜生產(chǎn)惠農政策,鼓勵農民種油菜,但我們發(fā)現(xiàn),當時用于油菜收割的農機幾乎沒有,于是就決定研發(fā)一款稻麥油菜多功能聯(lián)合收割機。”

  2008年金融危機發(fā)生后,國內整個收割機市場產(chǎn)銷形勢大滑坡。星光農機公司反而加速了研發(fā)稻麥油菜多功能聯(lián)合收割機的進程。經(jīng)過一年多的努力,2009年初,擁有多項自主知識產(chǎn)權的高性能稻麥油菜多功能聯(lián)合收割機——星光至尊稻麥油菜聯(lián)合收割機(以下簡稱“星光至尊”)終于問世了。而且,這款機器中使用的雙滾筒脫粒技術還填補了國內外空白。

  “這款新產(chǎn)品不僅功能大大增加,而且還把效率提高了30%,并解決了收割期間損失大的難題。新機器的價格盡管比原來差不多貴了2萬元,但一經(jīng)推出,供不應求。”章總說。現(xiàn)在這款機型己成為“星光”的拳頭產(chǎn)品,2010年公司產(chǎn)量為6000多臺,大部分為“星光至尊”。

  在采訪中,一位農機手對記者說:星光至尊的質量不錯,工作效率挺高,一畝地10分鐘就能搞定,我2009年買的車子,到現(xiàn)在沒有一點故障。

  “星光”人走的每一步都很堅實

  事實上,星光公司從成立之初就一直致力于技改創(chuàng)新,2002年,“星光”的一款稻麥聯(lián)合收割機成功申請專利,并于2003年投入批量生產(chǎn),當年就有了不俗的收獲。這款機型被命名為“星光——2003型稻麥聯(lián)合收割機”,銷售量一路看好。現(xiàn)在的“星光至尊”又在此基礎上加以改進,效率得到提高,收割效率是原來老產(chǎn)品的1.5倍。

  而“星光至尊”設計的內置秸稈粉碎設置,又恰好契合了國家提倡的環(huán)保概念。由于聯(lián)合收割機作業(yè)后留茬較高和麥秸成行鋪放較厚,影響后續(xù)作業(yè),農民常用火燒秸稈,既污染了環(huán)境,還易引發(fā)火災。雖然這幾年國家一再地出臺禁燒麥秸的政策,但由于目前秸稈處理的辦法還未完全見效,所以一直是各級政府部門頭疼的一大難題。以江蘇省為例,2010年便規(guī)定沒有配備秸稈切碎裝置的聯(lián)合收割機不得進入該省市場銷售。這一政策使“星光”贏得了可觀的市場份額。而上海市2010年由于世博會的召開,更特別要求凡進入上海市場的聯(lián)合收割機必須帶有秸稈粉碎設置,在2010年上海市農機部門舉辦的收割機采購交易會上,“星光至尊”以絕對的優(yōu)勢戰(zhàn)勝競爭對手,成為進入上海市的****一家稻麥油菜收割機企業(yè)。

  對完美品質的不懈追求

  采訪中記者還發(fā)現(xiàn),星光產(chǎn)品能夠大受歡迎其實還有一些更深層的因素,那就是源自于企業(yè)對產(chǎn)品品質上的極致追求。一是外觀設計上追求盡善盡美。從公司的一項調查中他們發(fā)現(xiàn)一個有意思的現(xiàn)象,農戶在購買收割機時大多數(shù)是帶著妻子去看機器的,而她們對商品的第一印象往往來自于產(chǎn)品的外觀。于是,公司的設計團隊就非常注意在產(chǎn)品外觀設計上,力求漂亮、大氣,以吸引客戶的眼球。

  二是在效益上的不懈追求。在收割機市場趨于飽和的大背景下,農機使用效益的多少就成了引導聯(lián)合收割機市場走向的關鍵因素。據(jù)統(tǒng)計顯示,“星光至尊”收割機用戶通過跨區(qū)作業(yè),**短的回收成本時間是半年。這大概也是“星光至尊”大賣的原因之一。

  三是在產(chǎn)品的穩(wěn)定性、可靠性方面的追求。一件產(chǎn)品要做成知名品牌,質量可靠性是尤為重要的,星光公司十分注重通過嚴格有效的管理手段進行產(chǎn)品質量管理。他們特別引進了國際上先進的“QCC質量管理體系”對產(chǎn)品的制造的全過程進行有效的監(jiān)控。

  更多公司信息,請訪問:星光農機股份有限公司

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新聞來源地址: http://www.camn.agri.gov.cn/
  • 水晶
    發(fā)布于2011-08-20 20:06
    星光至尊一滾筒哇板好破裂刀桿三腳架彎曲怎么回事
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