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有些企業搞玉米機就如刀尖上跳華爾茲
基于對玉米收獲機的良好預期,目前,對于中國農機企業來說,玉米機可謂是一塊肥肉,爭相進入。大多數人的理由是,目前我國的玉米機械化率還很低,按官方的數據,2010年只有25%,同時我國玉米種植面積達到4.5億畝,玉米是我國第二大糧食作物,常年種植面積4億多畝,產量占糧食總產量的30%左右。
不過在筆者看來,對不少企業來說,上玉米機更像是刀尖上跳華爾茲。
玉米機不像小四輪農用車這種機械,對企業進入的門檻相對較高。很多企業低估了玉米機的技術含量。國內玉米機市場,是個多層次多結構的不平衡市場。東北、西北、黃淮海區域,玉米的種植農藝差別很大,對產品的適應性、可靠性要求更高,對企業的技術實力要求也更高。
上玉米機的過程中,企業需要具備的研究開發實力,需要投入巨資于研究開發之中,需要保持一支高水平的科研團隊,需要巨資用于維護團隊,需要投入大量人財物進入市場推廣提高市場占有率,需要投錢去運作提升品牌。
盡管不少農機企業經歷多年的發展,技術實力和資金實力都有了較大的提高,但是大多實力并不強勁,制造能力總體來說還比較低。對多數農機企業而言,當前**需要的提升自己的核心競爭力,守住自己的“利基市場”,以持久戰的心態進行腳踏實地的模仿與學習,提升設計技術、可靠性技術、工藝流程、基礎材料、基礎機械零部件和電子元器件、基礎制造裝備、精益制造、柔性制造、涂裝能力等方面的基礎技術能力與制造能力,實現企業的茁壯成長、厚積薄發。
目前,我國農機行業,一個重要特征是產品的同質化嚴重,技術路線單一,同行模仿嚴重。看到別的企業產品賣得較好,不出一兩年,從外觀到內飾、到零部件的安裝都差不多。筆者就聽有企業領導人讓下屬,螺絲都要像一家企業一樣擰,他的觀點是“和別人一樣,別人才會買”。且不說這種觀點的謬誤,單就有這種思想的人可能還在少數,由此可見我國同機同類產品的克隆成份。
搞玉米機,服務的要求高。相比小麥機,自走玉米機的用戶更加理性更加挑剔。同時,由于我國地域情況和玉米機地域特點的復雜性,企業的服務沒有統一的標準,更需要個性化的服務,這就給企業的服務帶來更大壓力。無論是技術還是財力保障,對企業都是不小的考驗。特別是針對那些實力較弱的企業,產品的質量和服務如果跟不上,前期工作做不好,對品牌的培育將是一句空話。
上玉米收獲機,也更加考驗企業的設計能力、制造能力、管理水平和品牌運作能力,玉米機的零部件達1000多個,自制率低的企業,單靠外協能把零部件組織起來就不是個簡單的活,對供應鏈管理很重要,哪一個環節出了差錯,就影響整個機器的生產,這對物流、現場管理、庫存的管理、資金的占用都是一種考驗。在制造方面,很多企業外觀粗糙、人工涂裝,機器老化速度快,必然與雷沃、金億、迪爾這類有著良好工藝的企業相比落于下風、輸在起跑線上。這么多企業都上玉米機,對品牌的培育與打造將更加激烈,對局部市場的爭奪將也陷于白熱化。**終,按照二八法則或按三四理論,**終不少企業或品牌必然出局,**后的贏家將是兩三家農機寡頭。
從外部而言,不少農機企業玉米機投放市場之后,并不能迅速被市場所接受,而需要一個逐步被市場認可和接受的過程。從產品投放市場到獲得商業成功的漫長沉默期中,企業能否有效保護技術專利、保持市場壟斷位勢、能否挺過漫長的產品投入期到贏利回收期,都存在著很多的不確定因素。
玉米機一旦成功,能夠讓企業實現華麗轉身,甚至躍升為產業的領跑者。但是如果沒有扎實的腳底功夫,沖動的轉身只會加劇刀尖有創傷,甚至一著不慎、滿盤皆輸。去年以來,一家新進入市場的企業在玉米機領域遭遇較高的故障率,對很多欲進入玉米機的企業提了個醒。沒有金剛鉆,就不要攬瓷器活。在進入之間,先看自己是否做好了人員、資金、市場、產品方面的準備和與競爭對手的優勢。
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