“‘十二五’期間，雷沃農業裝備將開啟三個里程碑，今年和明年，抓基礎、調結構，實現業務質量提升，從產品、質量、網絡和服務四方面培育核心競爭力；從2013到2014年，要形成核心競爭力；2015年，全球中端產業領**者地位將初步確立，全球化基本形成。‘十二五’末，雷沃農業裝備業務銷售收入將達150個億。”福田雷沃重工副總經理王玉榮對雷沃農業裝備未來發展充滿信心。

　　技術創新確立領先地位

　　作為國內農業裝備行業的龍頭企業，今年福田雷沃重工深入貫徹落實“內涵增長、結構調整、全球化”的戰略思想和經營方針，全年預計實現整車銷售76萬臺，銷售收入160億元，同比分別增長9.48%和12.70%。其中農業裝備實現銷售收入70億元，在技術自主創新的帶動下，保持健康快速發展。

　　據王玉榮介紹，近兩年，福田雷沃重工不遺余力推進技術創新。今年9月份，27臺雷沃谷神GN60——國內自主品牌**大喂入量收割機(**大喂入量可實現6公斤/秒)踏上肥沃的北大荒的黑土地，一舉打破了國外品牌在該領域的長期壟斷，對東北三省的谷物收獲機械化作業意義非凡。

　　據了解，為保證雷沃谷神GN60的品質，先后投入3000余萬元，開發130套模具和112套工裝，實現了產品全部核心零部件自制生產，從源頭上提升了雷沃谷神GN60收割機的配件及整車質量。另外，導入的精益質量控制體系讓雷沃谷神GN60收割機的質量理念，在具有雷沃農業裝備特色的質量管控體系下不斷完善，問題跟蹤控制、供應商質量報告、質量門控制、新項目啟動質量閥和力矩系統控制等40個質量管理流程的建立，“焊牢”了雷沃谷神GN60的完美品質。

　　銷量從去年的500臺攀升到今年的2800臺，排名在行業中躍居第二，雷沃谷神玉米收獲機是今年雷沃農業裝備**大的亮點。憑借在產品和技術領域的跨越成長，目前雷沃谷神三行機已經開始快速占領中原市場，并開始確立市場優勢。四行機在東北銷量突破600臺，在剝皮等技術上實現了突破。王玉榮對此非常自豪，“明年我們準備干8000臺，確立在國內的領先地位。”

　　針對動力換擋的拖拉機，福田雷沃重工在研發上厚積薄發。雷沃TN系列動力換擋拖拉機的推出，標志著我國拖拉機產品向高性能的自動化邁進了一大步。為推進國產拖拉機的自動化程度，縮小與發達國家技術水平的差距，福田雷沃重工成立了農業裝備歐洲技術研究院，按照國內領先、國際先進的技術要求，率先研發出了P2654、P2304兩款動力換擋產品。

　　雷沃谷神水稻收割機繼續領先市場，縱軸流水稻收割機達到總銷量的40%，產品結構調整取得突破。“目前，水稻收割機市場還處在成長期，潛力很大，‘十二五’將是一個整合期。”王玉榮說。

　　據悉，2011年，福田雷沃重工搭建了以歐洲農業裝備技術研究院、日本工程機械技術研究院為高端平臺的全球研發體系，形成歐洲、日本、天津、山東四位一體研發體系，多個研發區位互動整合各有側重，面向全球搶占人才、技術制高點，緊密跟蹤世界制造技術的前沿，有重點地開展研制攻關，力爭在世界高新技術領域及制造業應用領域掌握一批具有我國自主知識產權的核心技術。

　　同時，福田雷沃重工積極致力關鍵核心技術及重點新產品開發，在縱軸流脫分技術、逐鎬器分離技術、動力換擋技術領域的技術開發與應用方面形成了較強的技術積累，為關鍵核心技術的突破和未來產品結構的調整打下堅實基礎。在持續的研發中，福田雷沃重工逐漸形成了自己的核心競爭力。

　　多點發力演繹“內涵增長”

　　打破常規的產品開發管理模式，給每一款新產品的開發配一名“小首席執行官”——產品經理，這是福田雷沃重工全新導入的先進產品創造理念。王玉榮告訴記者，“產品經理制打通了雷沃產品開發的上下游環節，縮短了研發周期，做到了產品創造全程對用戶負責。”通過創新性地導入產品經理制這一十分有效的產品模式，福田雷沃重工形成了國內**流的、接近世界水平的產品創造能力。

　　業務模式創新為福田雷沃重工提高業務增長點提供了全新的思路。隨著金融業務的不斷成熟，福田雷沃重工將金融服務由工程機械業務拓展到農業裝備業務，開啟了中國農民可以按揭購買農機的先河。

　　今年5月，福田雷沃重工以市場為導向，不斷深化營銷模式創新，將國內首創的農機行業“租賃通”金融產品成功帶入新疆。通過雷沃“租賃通”業務，用戶在購買雷沃大馬力拖拉機時僅需支付車款的20%-30%。為購買大馬力拖拉機用戶提供金融服務支持，一舉降低了農機用戶購置大型農業機械的資金門檻，打破了大農機難以走進尋常百姓家的瓶頸，也客觀上推動了國內大型高附加值農機產品的研發創新和推廣普及。

　　10月26日，福田雷沃重工對金融業務組織體系進行了升級，出資10億元設立的匯銀租賃有限公司和匯銀擔保公司正式揭牌開業，成為山東省規模**大的融資性擔保公司，這不僅是福田雷沃重工創新商業模式，實現自我超越的重要舉措，對于支持國內和海外兩個市場發展，實現全球化經營具有重要作用，更是將生產型服務業與傳統裝備制造業實現了有機整合，為福田雷沃重工實體業務的穩定發展增添了一道金融護盾。

　　福田雷沃重工副總經理王玉榮介紹，福田雷沃重工還將拓寬農業裝備業務商貸通業務開展區域，以新疆為基點，逐步向東北、中原、南方等區域擴展，不斷推出和完善優質的產品和系統服務。

　　福田雷沃重工在營銷上的創新也讓人印象深刻。2009年以來，福田雷沃重工每年推出一款“金剛”機器人作為產品代言人，涵蓋工程機械和農業裝備兩大業務旗下的三大產品。雷沃農業裝備也不甘落后，今年雷沃拖拉機金剛在全國農機展上驚艷亮相，成為業內**家推出產品形象代言人的企業。至此三大產品金剛代言人就組成了別具特色的雷沃金剛家族，其產品紛紛在全國市場奮勇馳騁。

　　“企業文化是一只無形的手，對企業的發展至關重要。”福田雷沃重工黨委書記梁啟榮告訴記者，“現在公司年輕人很多，如何讓這些80后的年輕人主動融入企業發展中去，公司也想了很多辦法，從衣食住行上盡量讓他們享受到企業發展的成果，更重要的是給他們搭建一個快速成長的平臺，創造一個公平競爭的環境和氛圍，只要你有能力，肯定會有一個舞臺讓你去施展才華。”

　　性價比抗衡跨國品牌

　　隨著農機化的快速發展，中國的農機市場成為國際農機巨頭關注的重點。尤其隨著外資的大舉進入，跨國品牌對國內企業兼并重組不斷上演，民族農機制造企業正面臨著產業升級的巨大壓力。

　　雖然中國裝備制造業近年來發展很快，但種種跡象表明，國內農機裝備制造企業的競爭力與跨國公司還有很大差距。作為國內農業裝備制造的龍頭企業，福田雷沃重工如何進軍高端、在全球范圍內謀求更大的發展舞臺，實現民族品牌突圍備受關注。

　　“我們會圍繞著內涵增長做文章，競爭跟打仗一樣，取勝的因素一個在于武器裝備，另一個在于作戰能力和組織能力。福田雷沃重工產品的質量是硬件，軟件是服務，人才是根本，支撐著企業的運營，決定著整個企業的運營質量，企業的運營質量又決定著產品的質量和服務。”福田雷沃重工黨委書記梁啟榮告訴記者。

　　那么，國內企業與國外品牌企業競爭的“法寶”是什么呢？梁啟榮一語中的——性價比。他表示，“當市場處在一個增量期的時候，大家可以爭相去切蛋糕，但當市場成熟的時候，要去切蛋糕就沒有那么容易了，與國外高端產品相比，我們的優勢是性價比，在同等的標準和質量前提下，誰性價比高肯定就具備競爭力。”

　　福田雷沃重工的“全球化”意味著什么呢？梁啟榮表示，全球化的核心是本土化，產品是競爭基礎，全球化的首要目標是推出適應本土市場需求、有競爭力的成熟產品。在市場開發方面，福田雷沃重工針對國際市場進行分類，實行不同市場策略，對不同戰略市場進行重點突破，強化用戶群體的關系維護、分銷渠道和網絡建設、服務及配件的快速響應和保障能力。

　　梁啟榮還表示，要提升競爭能力，人才是基礎保障。今年福田雷沃重工積極開發高端人才，面向全球引進人才200余名，尤其是意大利、日本等國專家級技術人才的引進，有效強化了旗下戰略業務在研發、工藝等核心系統的能力。同時還面向高校，引進校園人才700人，985、211院校學生比例達到30%以上，碩士比例達10%以上，招聘數量創新高，結構更加優化。

福田雷沃大馬力拖拉機正在深松作業

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