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2012年下半年大輪拖市場走向分析

作者：洛陽一拖陳德陽本站發布時間：2012年06月20日收藏

　　企業管理委員會年會優秀論文選一

　　2012年1～4月份的大輪拖市場出人意料，主機廠和經銷商原本認為2012年國家的補貼資金進一步增加，大輪拖的市場應該更好一些，結果事與愿違，行業的產量出現下滑，市場的銷量更是大幅度下滑。分析一下下滑的原因，同時展望下半年的大輪拖市場，供大輪拖生產企業、經銷商，以及行業內的專業人士參考。

　　注：行業內將50馬力以上的輪式拖拉機稱為大輪拖，本文中所指的大輪拖，與行業俗稱保持一致。

2011年至2012年1~3月份大輪拖市場回顧

　　根據行業統計報表，全國23家主要的拖拉機生產廠，中國一拖、福田重工、清拖、馬恒達、上海拖、迪爾天拖、常發集團、東風農機等，2011年1~12月，50馬力及以上大輪拖的產量同比增長3.44%。

　　2011年，大輪拖功率上延的趨勢還是非常明顯。100~129馬力段的產量同比大幅增長1倍多，主要是河南、山東、河北等農機化起步較早的地區，市場的主要需求馬力段，已上延到該馬力段。130~155馬力段的產量同比增長大，主要是東北、新疆、內地的大型農場等的市場需求，功率上延到該馬力段。160及以上馬力段的產量出現下滑，主要是東北、新疆、內地的大型農場等，由于其銷售價格高，用戶在購買時更加理性、適用為主；同時，該馬力段用戶購買時花了大價錢，主要追求質量和性能的穩定性，更多的選擇進口品牌。

　　2012年1-3月份，大輪拖行業延續了2011年6月份以來的下滑趨勢，行業整體形勢令人擔憂。其中4月份的數據為根據市場情況的估計數，偏差不會太大，同樣延續了1-3月份的下滑趨勢。

2012年下半年大輪拖市場前景預測

　　1有利因素：

　　(1)首要的利好因素依然是國家的農機購置補貼資金的增加。

年份	2008年	2009年	2010年	2011年	2012年
國家補貼資金（億元）	40	130	155	175	200
資金增長率（%）		225	19.23	12.90	14.28

　　大輪拖等大型農機，屬于國家補貼的重點對象。大輪拖的銷售與補貼資金的多少密切相關，補貼資金的增加，將促進大輪拖行業的市場銷量繼續保持在高位運行。

　　(2)大量的自然報廢更新。

　　(3)土地流轉加快，小塊并成大塊，帶動大輪拖等大功率農機的需求。

　　(4)進城務工的農村青壯勞力越來越多，能夠干重體力活的農民越來越少，加之雇工成本大幅上升，愿意和迫切使用農機作業的農民越來越多，也將促進大輪拖等農機的銷售。

　　2、不利因素

　　(1)關鍵的不利因素是，隨著社會保有量的逐年大幅增長，單臺機手的收益下降，影響潛在用戶購買的積極性，新用戶和跟風購買的用戶越來越少了。

　　(2)補貼范圍進一步擴大，補貼重點傾向于玉米收割機和深松機等，大輪拖享受到的補貼資金的比例進一步降低；；

　　(3)盡管國家的補貼資金總額同比有所增加，但是單臺拖拉機的補貼金額并沒有增加，反而減少，潛在的用戶因為補貼減少本來就徘徊猶豫、甚至取消購買的打算。單臺補貼金額恢復不到去年的水平，甚至進一步提高，難以激發這些潛在用戶購買的積極性。

　　3、銷量預測

　　用戶的心理就是買漲不買落，社會保有量過大，人工和油料成本增加，平均單臺的純收入大大低于用戶預期，同時拖拉機漲價、單臺的補貼金額降低，潛在的新購機用戶大幅減少，市場下滑已形成慣性，下半年的大輪拖市場不容樂觀。但是，由于上半年大輪拖的實際銷量下滑幅度太大，一些用戶會等到下半年購買，加之去年下半年行業的產量基數偏低。

　　預計下半年的產量和去年同期持平。

　　大輪拖行業的競爭將越來越殘酷

　　2011年中國國際農業機械展覽會，10月27-29日在鄭州隆重召開。在會上，專門統計了參展的大輪拖生產企業及其展示的產品。詳見下表：

序號	生產企業	參展的大輪拖型號
1	中國一拖集團有限公司	2704、2204、1804、1504、1404、1402、1100、1004、904、804（2臺）、554 。共12臺。
2	樂星農業裝備（青島）有限公司	1004、1000、904、900、804、704（2臺）、554。共8臺。
3	奇瑞重工股份有限公司	1854、1654、1004、954、950（2臺）、800、554、554。共10臺。
4	上海牛荷蘭農業機械有限公司	1804、1204、1004、904、754、704、554。共6臺。
5	久保田農業機械（蘇州）有限公司	704。共1臺。
6	馬恒達悅達（鹽城）拖拉機有限公司	1254、954、804、554。共4臺。
7	常州聯發凱迪機械有限公司	1004、1000、954、950、904、 900、804、600、550、504、504。共 11臺。
8	山東五征集團有限公司	2004、1204、1004、554。共4臺。
9	江蘇清拖農業裝備有限公司	1804、1204、804、750、554。共5臺。
10	佳木斯常發佳聯農業裝備有限公司	1104、1504、1000、604。共4臺。
11	伊犁永城農業裝備制造集團有限公司	1804、1504、1004、1000、950、920、904（2臺）、900、800、554、504、504、554。共15臺。
12	常州東風農機集團有限公司	1254、1004、1000、950、900、900、850、704、554、504。共10臺。
13	山東濰坊魯中拖拉機有限公司	1604、1000、954、850、554、504。共6臺。
14	山東常林	1004、900、754、720、640、630、620。共7臺。
15	中國北京弗雷森拖拉機有限公司	1504、1000、954、854、704（2臺）、554。共7臺。
16	山東時風（集團）聊城農業裝備有限公司	1004、1004、1000、804。共4臺。
17	天津拖拉機制造有限公司	1454、954、950、904、854、750、654。共7臺。
18	洛陽路通農業裝備有限公司	1304、1004、900、754、554（2臺）。共6臺。
19	浙江寧野農業裝備有限公司	554、504。共2臺。
20	松源市奧瑞海山機械有限公司	1004、904、900、604（2臺）、554（2臺）、504。共8臺。
21	洛陽市博馬農業工程機械有限公司	1304、1204、854、850、804、754、554（2臺）。共8臺。
22	河南千里機械有限公司	1454、1004、950、904、854、554．共6臺。
23	泰安泰山拖拉機制造有限公司	1004、1000、554、504。共4臺。
24	洛陽市英機械有限公司	1104、1000（2臺）、954、904、754。共6臺。
25	煙臺市東汽農業裝備有限公司	1100、1004、904、754、1004。共5臺。
26	江蘇省茂源農業機械制造有限公司	904、750。共2臺。
27	江蘇沃得農業機械有限公司	1304、1004。共2臺。
28	山東濰坊拖拉機集團有限公司	654 。共1臺。
29	濰坊泰鴻拖拉機有限公司	504、554。共2臺。
30	迪爾公司	9330、1854、1354、950、654、554。共6臺。
31	福田公司	2304、1654、1000、704。共4臺。