毫無疑問，玉米收獲機是當前農機市場上**炙手可熱的農機產品。時光回眸，從2004年起，玉米收獲機產品開始被輪番的熱炒，雖然歷經8年，但玉米收獲機的熱度不但沒有一絲的減弱，甚至有越燒越旺的態勢。究其原因是與玉米機收率偏低有直接的關系，雖然經過了近十幾年的高速的發展，當前我國玉米機收率仍只有40%左右，與機收率達95%的小麥沒法比，與機收率70%的水稻也有很大的差距。未來解決玉米機收瓶頸問題，國家農機購置補貼政策一直對玉米收獲機進行傾斜補貼，無論是2000-2008年的背負機、2008-2009年的小麥玉米兩用機，還是2010年至今的自走式專用機，國家農機推廣部門在每一個階段，對不同機型都進行了不遺余力的推廣。

　　現實的強大需求、國家的補貼政策、沒有被滿足的巨大需求空間，吸引了大量的企業進入了玉米收獲機行業，再加之的方政府的推波助瀾，各地都涌現出了不少玉米收獲機制造企業，這些企業集中在一起發展便逐漸形成了產業集群，其中齊魯地區、京津冀地區、黑吉遼地區企業**為集中，競爭實力強，在國內影響力**大，以下就三個產業集群之間的競爭形勢作深入的分析。

　　三大玉米機產業集群簡介

　　(1)京津機產業集群。北京、天津、河北地區是國內較早開始建立玉米收獲機研究機構與制造基地的地區。在玉米收獲機發展史上，河北農機局、河北省農機化研究所、天津富康公司、北京金樂公司、藁城聯合收獲機廠、邯鄲正和機械廠曾經都名噪一時。從2012-2014國家支持推廣的農機購置補貼目錄上分析，截至2011年，京津冀地區玉米收獲機企業分布數量是河北25家、天津10家、北京5家，其中北京享運通、藁城博遠、藁城收獲機廠、河北天人屬于一線品牌，農哈哈、富源、布谷等則屬于知名度較高的品牌，在這些企業中，北京享運通標榜為“玉米收獲機專家”，多年來專注于玉米專用機產品，其自走式四行玉米收獲機在國內享有盛譽，歷年在國內同類企業中排前幾位，2012年預計銷量超過2500臺，穩居行業內第一，連聲名顯赫的迪爾佳聯，2012年四行玉米機銷量也沒有享運通公司銷售的多，這就是專業于專注的好處，也是享運通公司這么多年來始終在國內農機行業享有很高聲譽的原因。

　　與享運通不同，藁城博遠更專注于三行自走式專用玉米收獲機產品。曾幾何時，藁城博遠一直占據著國內三行玉米專用收獲機的絕對市場份額，但2012年福田雷沃谷神三行玉米收獲機銷售了4000多臺，博遠已經屈居第二，但博遠的四行機銷量上升很快，目前排在享運通和迪爾佳聯之后位居行業老三。除這兩家強勢企業之外，其他企業都各有千秋，但值得關注的是近幾年河北和天津地區出現了很多兩行玉米收獲機制造企業，這些后起之秀將他們的產品行銷到全國各地。

　　(2)齊魯地區產業集群。該地區是我國玉米收獲機企業**為集中的地區，以袞州和濰坊為中心，國內80%的玉米收獲機制造企業集聚于此地區。從產品類型上看，袞州地區集聚了大量的背負式玉米收獲機和自走式兩行玉米收獲機制造企業，是中低端玉米收獲機產業集聚區，至少有100家中小型企業匯集于此，赫赫有名的“袞州三豐”。即大豐、國豐、玉豐就是這個集群的代表企業，2010年大豐被美國愛科集團收購，其他企業則沒有這么好的運氣，但“豬往前拱，雞往后刨”，企業各有各的活法，各有各的生存之道，隨著背負式玉米收獲機日暮西山，袞州集群的許多背負式企業通過產品升級進入自走式行列，而另一些企業進入更為低端的自走式兩行機市場，還有一些企業則開始多元化的擴張，但整體看這里仍是國內低端玉米收獲機的**大產業集群。

　　以福田雷沃為龍頭的濰坊及周邊玉米機產業集群主攻中高端市場。福田雷沃、金億春雨、時風集團都定位于中高端玉米機市場，作為小麥、水稻收獲機“雙冠王”的福田雷沃在玉米收獲機行業是后來居上，2012年從銷量上已經超越國內其他競爭對手，相信福田雷沃很快將成為國內小麥、水稻、玉米收獲機的“三冠王”；除了福田雷沃之外，另一家值得尊重的企業就是金億春雨，這家位于福田雷沃掖榻之下的企業，十幾年來不屈不撓，在虎狼環視的環境中與狼共舞，硬生生的為自己爭取到了一片生存的空間。當前金億春雨的小麥收割機是****一家能與福田雷沃抗衡的產品，其玉米收獲機也很受用戶的青睞，在東北、黃淮海地區有眾多的忠實的“粉絲”，近兩年金億春雨很重視自走式兩行玉米收獲機的營銷，市場結構和產品結構正在調整。

　　(3)黑吉遼產業集群。我國東北地區位于世界黃金玉米種植帶，吉林、黑龍江的玉米種植面積排名國內第**、第二。黑龍江玉米機收率較高，農墾系統已經基本上是愛你了機械化收獲，但地方仍有大量的空白市場；吉林地區是我國玉米機收率較低的省份，市場發展的空間很大，對于制造企業們東北地區即是高端市場又是潛力市場，所以企業都很“垂涎”這塊市場。

　　東北地區也是國內較早開始玉米機收的地區名中國農機院與趙光機械廠研制的4YW-2型牽引式臥輥玉米收獲機是我國自行研制開發的首臺玉米收獲機，填補了國內空白，當前東北地區**有影響力的玉米收獲機企業是美國迪爾公司旗下的迪爾佳聯，其Y210型四行玉米機曾一度占據東北地區70%的市場份額，其5行市Y215型玉米收獲機占據5行機第一把交椅的位置，另外與迪爾佳聯有千絲萬縷聯系的常發佳聯也在東北市場有較高的影響力，其他的本地玉米收獲機企業則占據著區域性市場，在整個行業影響力不大。

　　整體看東北地區玉米機產業集群正在發育過程中，迪爾佳聯等個別企業實力很強，但其他企業實力普遍弱小，并沒有形成完整的生態鏈，當前東北地區玉米收獲機市場大部分市場份額仍是被關內齊魯、京津冀地區的企業把持，東北地區想真正打造屬于自己的玉米收獲機產業集群還要很長的路要走。

　　產業集群的競爭要素分析

　　市場經濟中競爭的主體是企業，企業形成產業集群之后，單個企業之間的個體對個體的競爭會演變成產業集群之間的競爭，在市場經意中，企業與企業之間競爭會表現在產品、價格、品牌、商務政策、服務等營銷元素上，同樣，由企業聚合而成的產業集群之間的競爭也會在這些競爭元素上得到精彩的體現。

　　1發展模式分析

　　跨國公司全面進入中國后，國內競爭國際化，國際競爭國內化，中國農機企業之間的競爭也由單純的產品、商務政策、營銷手段的競爭進入到了商業模式的競爭。商業模式也是企業的核心競爭力，企業采取生麼樣的發展模式將決定企業能走多遠和走多快。產業集群作為一個企業聚合體，也各自有自己的鮮明的發展模式

　　(1)京津冀模式。從三個產業集群看，京津冀集群“差異化”、“專業化”的特征十分明顯。京津冀地區玉米收獲機“專業化”表現在三個層次上。一是以享運通為代表的大型玉米收獲機企業專注于自走式玉米收獲機研發與生產，其四行玉米機形成了系列化和差異化的競爭優勢，并且長期堅持深耕東北地區高端市場，在與約翰迪爾、洛陽中收、福田雷沃的競爭中逐漸形成了自己專業化的競爭優勢，當前在四行機領域，享運通仍是行業的老大，不過其與福田雷沃、迪爾佳聯的差距已經縮小到百臺以內；二是以中農博遠為代表的企業則專注于自走式三行玉米收獲機的經營。中農博遠前身為中收藁城聯合收割機廠，曾靜引進烏克蘭康拜因玉米收獲機技術，經過國產化改造后，正式推向國內市場，后來經過幾次的合作、合并于產權調整，**后成立了藁城博遠農牧機械有限公司，并與2011年與央企中農集團合資建立了中農博遠農業裝備有限公司。長期以來，中農博遠專注于三行玉米收獲機的研發與制造，并在河北、天津地區進行深耕細作，在產品成熟和積累了豐富的市場經驗后，才逐漸向河南、山東、山西等黃淮海玉米主產區發展。在2004-2010年，中國玉米收獲機行業曾走過一段產品選型的曲折之路，先是有背負機的風光無限，后有小麥玉米兩用機、籽粒機的虛假繁榮，后來才逐漸走向了玉米收獲機專業化發展的道路，但博遠始終堅持在三行機領域的專業化發展和在京津冀地區的區域化深耕細作，由于其三行機適應性好，收獲效率高，所以長期以來，博遠一直占領者國內三行玉米機的頭把交椅，直到福田雷沃強力進入玉米機市場后，博遠的市場份額才屈居于第二，但在河北、天津、河南、安徽、東北等區域市場，博遠的競爭優勢仍十分明顯；三是與享運通、博遠等強勢企業不同，京津冀地區的中小企業則選擇了另一種專業化的發展道路，這就是兩行玉米收獲機，兩行玉米專用收獲機**先由陜西的渭恒推出，后來發揚光大的就是河北和山東的企業，其中河北的一些農機企業專門從事兩行機的開發，其產品不但在本地銷售很好，并且還打入了山東、河南、陜西、東北、內蒙古等由大型機主導的市場。

　　整體看，京津冀產業集群選擇了分層次的“差異化”、“專業化”、“本地化”、“精耕細作”的發展模式，在行業內豎起來獨特的競爭優勢，成為國內玉米收獲機行業一支不可忽視的力量。

　　(2)齊魯產業集群。齊魯產業集群**值得稱道的是其學習精神和對資源的集聚與駕馭能力。福田雷沃重工提出的“集成知識，整合創新”是這種精神的**佳詮釋。山東企業海洋文化的開放、包含、交流、融合特點非常明顯，山東玉米收獲機企業發展模式多種多樣，企業各有自己的核心競爭能力，但從產業集群的整體看，山東玉米收獲機企業走的是在學習的基礎上再創新和相關多元化的發展模式。

　　這從各規模企業的產品型譜上就可以看出端倪，金億春雨、大豐、國豐、寧聯、巨明等企業，前期都生產背負式玉米收獲機，一些企業對背負式玉米機進行深入的挖掘，推出了四行、五行玉米收獲機，進入專用時代后，這些企業并沒有在背負機上的優勢而固步自封，而是積極的投入到自走式專用機的學習與研發，在學習的基礎上以創新出了全新的機型，比如四行機變為小五行、小七行，二行機變為小三行，三行機變為小四行，還有變形為秸稈回收，莖稈保留、四輪驅動等機型。可以說齊魯玉米機產業集群是我國玉米收獲機產業的集大成者與創新者，許多新的改良產品和一些營銷模式都是**先從這個集群內萌芽，**后推廣到其他地區的，這種學習與創新的精神也在大企業身上得到體現，福田雷沃作為小麥和水稻機的領導企業，并沒有自滿，相反其學習與創新精神一點不比小企業差，2009年切入玉米機行業后，福田雷沃不斷的推出新的產品、新的機型，2012年全國會上，福田雷沃推出了8行玉米收獲機，1-9月福田雷沃已經銷售了6000臺玉米收獲機，一個全新的玉米收獲機領導企業即將誕生。

　　(3)黑吉遼產業集群。錢鐘書在《圍城》里對婚姻的描述是“外面的人想進去，里面的人想出來”，東北地區玉米收獲機產業現狀也一樣，關內的眾多虎狼之師虎視眈眈，都想分食關內市場，而關內正成長中的企業想拼命擠出去，去內地發展。這從2012年在沈陽舉辦的全國會上就可以看出來，作為國內**大的玉米產地，東北地區的企業應該把本地化發展作為**高戰略模式，所以高端大型產品應該是發展的必然，但從參展企業看，東北本地的一些企業卻在學習山東、河南、河北等地的中小企業，許多企業推出中小型的二行、三行玉米收獲機產品。

　　2品牌競爭實力分析

　　(1)京津冀品牌競爭力。按照特勞斯、里斯《定位》理論，一個人對一種產品類別的有效記憶不會超過7個品牌，把這個理論套用到玉米收獲機產品上，對于京津冀產業集群，一些資深用戶和行業內的人士說到玉米收獲機，腦子里馬上能浮現出來的可能會有“勇猛”、“博遠”兩個品牌。這兩個品牌在四行機和三行機行業用戶中“如雷貫耳”，具有很高的人氣，是含金量很足的品牌，但除這兩個品牌之外，京津冀地區有影響力的品牌就很少了。所以，京津冀地區玉米機產業集群是個由一兩個強勢品牌主導的，以實力取勝的產業集群，在去企業層面還沒有形成企業品牌族群，也沒有形成產品品牌群，后期需要重視產品品牌和企業品牌的打造。

　　(2)齊魯品牌競爭力。齊魯產業集群是“大腕”云集的地區，說起企業品牌，時風、福田、金億、五征山拖、濰拖、巨明、寧聯、大豐等企業個個都如雷貫耳。具體到玉米收獲機產品上，分產品品類看，背負式玉米收獲機知名品牌有“袞州三豐”的大豐、玉豐、國豐，巨明、寧聯、玉明、時風等，三行、四行自走式玉米聯合收獲機知名品牌有福田谷神、金億春雨、五征、時風等品牌，其他生產背負機和專用機的企業不一定在全國有知名度，但在某些局部市場都有各自的忠實用戶群，尤其是在山東當地和河南、安徽等周邊市場，山東大大小小的玉米收獲機企業都有局部市場品牌影響力。

　　有了眾多知名品牌，齊魯集群的品牌知名度明顯高于其他集群，良好的發展趨勢也吸引著跨國公司的目光，2010年美國愛科溢價收購了大豐，順勢切入了中國中低端收獲類機械市場，據小道消息，金億春雨也已經被某大型跨國巨頭“相中”，雙方快要進入談婚論嫁的階段了。不管是賣產品還是賣企業，對經營者來說都是一樣，這就是品牌的力量。

　　(3)黑吉遼產業集群屬于強勢品牌帶動型，產品集群本身沒有知名度，其品牌影響力正在培育之中。但并不代表著產業集群內沒有知名品牌，迪爾佳聯的玉米收獲機品牌在東北地區和新疆地區享有很高的知名度，佳木斯佳聯被常發集團收購之后，在雙方共同努力下經營工作大見起色，品牌影響力在逐漸的恢復。

　　3產品與技術實力分析

　　京津冀地區是國內教育資源和研究院所**為集中的地方，中國農機院等機構從20世紀六七十年代就已經開始了玉米收獲機技術的引進和研發，在這個過程中一些企業本身也參與了一些國家項目的研發與推廣活動，“近水樓臺先得月”，這些企業能較容易的得到寶貴的技術資源，另外由于技術溢出效應，京津冀當地的大大小小的玉米收獲機生產企業比其他地方的企業得到核心技術的難度要小得多，所以京津冀集群在中小型玉米收獲機產品開發上技術實力**強，如享運通四行玉米機技術，中農博遠三行玉米機技術，農哈哈青貯收獲機技術等，從技術的本身看，京津地區是我國玉米收獲機的技術源頭，所以該地區的企業還有全新技術的開發的能力和發展的潛力。

　　齊魯產業集群由于具有不斷學習的精神和整合資源的強大的能力，齊魯產業集群對新技術的跟蹤能力和二次創新能力是其他產業集群所不具備的。對新產品來說，有全新的產品，也有改良的新產品，齊魯產業集群雖然沒有核心的技術，但其新技術的跟蹤能力和二次開發能力是**強的，再輔之以強大的營銷能力，決定了這個產業集群理所當然的成為國內**強大的產業集群，并且今后仍將是**有競爭力和**有活力的產業集群，在這個產業集群中今后仍會發育出一些新的玉米生產機知名品牌。

　　黑吉遼集群也是國內**先引入收獲機技術的地區之一，四平收獲機廠、趙光機械廠曾經開發出了國內第**代玉米收獲機，可惜由于歷史的原因和企業經營的問題，這些老牌收獲機企業**終沒有存活下來，其擁有的寶貴技術也散落各地，東北本地反而沒有玉米收獲機核心的技術，后來約翰迪爾進入玉米收獲機市場后也是在參考國內企業的基礎上進行的全新的開發，其Y210、Y215產品完全是由中國國內產品工程師團隊獨立開發出來的，其它一些中小企業則是模仿關內企業的產品，沒有實質的技術優勢可言。

　　所以綜合分析，京津冀產業集群技術實力**強，但營銷能力較弱，好的技術和好的產品并不一定能達到滿意的商業效果，而齊魯集群雖然沒有核心的技術，但其二次開發能力和強大的營銷能力卻能讓產品以**快的速度進入市場流通，并為后期的發展提供寶貴的資源和基礎，黑吉遼集群**弱，技術掌握在少數企業手里，中小企業發展受限。

　　后期發展趨勢預測

　　從長遠看，山東省玉米機收率已經很高，齊魯集群在本地區的發展空間十分有限，這些企業要想復制在山東省成功的模式，就要走出山東，到其他地區去尋找發展的空間，比如產業集群以整體的形式到中西部地區去建立全新的產業集群。

　　京津冀產業集群所處的地區玉米機收率仍較低，周邊地區農業現代化也正在發展中，再加之該地區集群內企業的密度并沒有齊魯地區大，集群發展壯大的空間還很大，所以該集群內企業一是要繼續深耕本地市場，并經輻射狀向外發展，二是由產品技術導向向營銷導向轉變，后期應考強大的營銷能力去拉動產業集群的發展和強化品牌影響力。

　　黑吉遼產業集群正處于培育期，由于各省都想建立強大的農機裝備產業集群，所以當前本地區的農機裝備資源還比較分散，發展路徑也不明朗，后期如何發展還有待時間的檢驗。