三行機銷量近5000臺，躍居行業榜首；四行機銷量超過千臺，一舉殺入東北市場“第**梯隊”。福田雷沃重工這名“后來者”，無疑是2012年玉米收獲機市場上**大的一匹“黑馬”。而僅在一年前，筆者參加福田雷沃重工2011年年終戰略會議時，其公布的當年玉米機銷售數據不過是區區數百臺。

　　從幾百臺到6000多臺，如同小麥機市場的“翻版”，福田雷沃重工在玉米機市場再度上演了“雷沃速度”，也再度震驚了業內。

　　一切看似意料之外，又頗在情理之中。“雷沃速度”的突然爆發。其背后的深層原因是什么？很多人或許會提到渠道優勢和規模經濟效應。的確如此，卻又不止于此。

　　某種程度上說，雷沃的成功不可復制。雷沃的渠道優勢是絕大多數同行所無法比擬的。雷沃在玉米機市場上的成功，一方面源于自身產品品質的進一步成熟，另一方面則在于其在小麥機市場渠道方面的長期積累。眾所周知，福田雷沃重工在小麥機領域的市場占有率已經達到70%，而玉米機市場消費群體有很大一部分與小麥機重合，這使得雷沃在進行玉米機的銷售時幾乎毫不費力。

　　除了令人望塵莫及的渠道優勢，雷沃在玉米機市場上的成功，還來自其強大的制造能力，以及農機行業“龍頭企業”的規模經濟效應。制造能力和制造工藝保證了市場供應量和市場口碑，規模經濟效應則使其比規模小于自己的企業更具成本優勢。上述一系列原因，共同造就了福田雷沃重工這匹玉米機市場“黑馬”，造就了玉米機市場上的“雷沃速度”。

　　然而，除了資本、渠道、規模以及優秀的管理團隊這些行業同仁“無法模仿”的優勢之外，“雷沃速度”誕生的背后，猶有深意。因為在這些優勢的背后，有一個共同的因素在起作用，即現代企業的經營管理理念。

　　現代化的企業經營管理理念并不是一紙空談。它如同武俠小說中的“任督二脈”，看似虛無縹緲玄之又玄，其實卻是行事之根本，“一路通”則“路路通”。現代化的企業經營管理理念是一種正確的行事方法，其核心在于以市場為導向，在企業內外進行**為優化的資源配置。如今，在國際強企進駐和國內農機企業“提速”的大背景下，不少企業已經意識到了自身差距，開始通過各種辦法提升實力，如引進科研人才，尋求資本、技術合作，提升加工、制造工藝等等。但歸根結底，這些“技術細節”上的改進，并不能從本質上提升一個企業的核心競爭力。無法認識到問題之“核”，企業終究不能擺脫“出局”的命運。

　　2013年，我國規模以上農機企業的數量已接近2000家，這一數字高于同處機械制造業的工程機械行業和汽車行業。這說明農機行業在數量上仍舊以中小企業為主，行業成熟度依然不高。同時，農機企業中，國有企業和家族式民營企業占絕大多數，股份制的現代化經營企業實際上寥寥無幾。國有企業在自身體制機制上自有其癥結，市場敏感度也相對滯后；而家族企業則有一定的規模瓶頸，在達到一定規模后，如不在管理方式上進行變革，則很難做大做強。因而，農機企業要想真正實現自強，必須從改變經營管理理念和方式上入手，抓住問題的根本和要害。

　　2012年玉米機市場上演的“雷沃速度”，其背后無不是現代化企業經營管理理念的落實，無不是對市場規律和消費對象的敬畏和尊重。而其他有志于“做出一番事業”的農機企業，要想真正具備和農機圈里的“老大”們“掰一掰手腕”的能力，無論是引進資本、技術還是加工設備，其實都不是**主要的。能否具備這種現代化的企業經管理念，理順自身的經營機制，才是決定**終成敗的關鍵。

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