溫總理有句名言：“任何很大的數除以13億，都會變得很小，任何很小的數乘13億都會變得很大.2012年中國農機工業的產銷再得全球第**”，但是這都不掩蓋除以13億后的尷尬。雖然農機補貼在2012年再創新高，但是對于中國巨大的農機需求缺口也是杯水車薪。而《銀行家》雜志的數據顯示，2012年全球1000家大銀行排名榜:工行、建行和中行引領全球銀行利潤榜根據英國《銀行家》雜志的年度排名，2011年中國銀行業利潤占全球利潤的近三分之一。中國工商銀行(ICBC)連續兩年位居榜首，稅前利潤達到432億美元，其次是中國建設銀行(CCB)，稅前利潤為348億美元，位居第三的中國銀行(BOC)利潤達到268億美元。而中國銀行業的高利潤率更多得益于中國基建方面的利息差。一邊是銀行有巨大資金面臨無處可去，而另一方面是農機行業有著巨大的資金需求。國家應該引導銀行等相關金融機構開發與農機相關的金融產品。而作為有豐富的汽車、房子、工程機械等相關行業的金融產品為農機行業提供了效仿對象，比如：融資租賃。

　　何為融資租賃？

　　融資租賃，又稱金融租賃或財務租賃，是指出租人根據承租人對供貨人和租賃標的物的選擇，由出租人向供貨人購買租賃標的物，然后租給承租人使用。融資租賃如同“貸款買房”，化明天的錢辦今天的事。

　　農機行業對金融工具普遍認識不足。

　　長期以來銀行、保險等金融機構對農業缺乏足夠的關注，甚至可以說選擇性的“忘記“，造成農機領域對金融常識的匱乏。而中國農村由于資金問題限制發展的現象比比皆是，各種基礎建設等都需要強大的資金作為后盾，特別是相對于老百姓的大件-農機產品。普通的金融信貸很多人能夠理解，無非是金融機構把錢貸給需要錢的人賺取收益，農機行業的貸款和車貸、房貸按揭等是一個道理，通過經銷商作為中介，與上游的銀行、金融公司推出信貸產品，用戶購買的產品作為抵押物，首付一定比例，然后再按期還款就行可以。通過與租賃公司企業或者經銷商可以成批的銷售產品，剩下的所做的事情是幫助租賃公司一起推廣租賃服務給農機需求者。而且對用戶短缺的租金壓力較小。融資租賃和金融信貸在中國汽車和工程機械行業已經是非常普遍的事情，而與工程機械同門師弟的中國農機，金融行業發展卻是猶抱琵琶半遮面。國外農機同行約翰迪爾公司已經給中國農機同仁做出表率。約翰迪爾旗下的信用公司是美國**大的設備融資公司之一，融資租賃一是該公司的重要業務之一。而且筆者在參與2012年中國國際農機展的時候，也看到迪爾公司關于融資租賃等金融業務方面的宣傳和介紹。

　　工程機械的金融杠桿

　　長沙中聯重工是國內**早金融重裝機械租賃領域的裝備制造企業，800多人的融資租賃團隊分布在母公司的各個銷售點，這種“一站式”服務**大化的激活市場需求，擴大了用戶的購買能力，客戶也能夠迅猛的發展壯大，據了解中聯重科從2007年的融資租賃業務從5億元飆升到2010年的170億元。這也為中聯重科早日跨入千億元企業做出了重要的貢獻。

　　同時金融積極參與到企業銷售中能夠推動企業撬開國際市場大門，如三一重工獲得比利時3000萬歐元的18臺履帶式起重機，客戶要求以租賃方式交貨，工行歐洲子行速續向三一重工提出了符合客戶的融資租賃方案，為三一重工打開歐洲高端市場打開了大門。

　　農機行業的領軍企業福田雷沃重工也依靠中國政府貸款給蒙古國5億美金而銷售給8000臺拖拉機和8000套農機具，筆者認為這也可以理解為融資租賃。中國政府提供貸款為蒙農牧民購買拖拉機和農機具，中國政府在這次中充當了金融機構的角色。

　　作為同門師兄的奇瑞重工在2012年7月21日，奇瑞重工“走進非洲”行動啟動儀式暨中非現代農業發展高峰論壇，奇瑞重工此次推行了“差異化”市場戰略，在銷售中小型拖拉機、耕種和收獲機械等非洲市場“常規”產品的同時，針對當地耕整地要求較高的地域，大力推廣大馬力拖拉機和橋式拖拉機等中高端農機產品，并對現有產品進行“適應性創新”，筆者個人理解中非作為全球的經濟洼地，奇瑞的設備要在非洲大規模的銷售也離不開金融的杠桿，具體合作方式操作就不的而知。

　　農機行業融資租賃等手段可行？！

　　近年來，體量大價格高的農業機械不斷進入到農機補貼目錄，補貼額度雖然持續攀升，2013年農機補貼**高額度**高達到40萬人民幣，但是從根本上農機補貼并沒有解決農民購機的資金問題，比如單價較高的大馬力的聯合收割機、大馬力拖拉機等進口設備。

　　據格力莫銷售人員介紹一些進口設備如格力莫的甜菜收獲機售價高達300多萬人民幣，而這些進口設備：得不到政府補貼，即使得到了補貼也很有巨大的資金缺口，針對國內**高補貼額40萬，依然有260多萬的資金缺口。

　　金融服務的機遇

　　中央政府連續十年中央一號文件無一例外的關注三農問題，農業部發布了《農業部辦公廳關于公布全國農機合作社示范社的通知》，通知指出在全國創建農機合作社示范社是貫徹落實2013年中央一號文件精神確定了農機服務專業合作社等1022家農機合作社為全國農機合作社示范社。農機合作社是未來農村發展的方向，而農機需求量較大的正是農機合作社、農業種植企業，早期農機合作社發展只靠向社員或者熟人借貸的方式解決資金短缺問題，但是農機合作社要壯大發展，要拓展業務領域或者擴大經營規模，沒有資金的支持都將后勁乏力。由于農業朝著集約化、機械化、專業化的方向發展，購機主體發生了極大的變換，企業化的農業組織勢比追求較高的資金周轉率，更需要金融工具的支持。這都為農業金融發展提供了良好的土壤。

　　企業應該做什么？

　　2009年的金融危機期間，卡特彼勒金融服務公司銷售收入在卡特彼勒集團銷售收入總額占比僅8.33%，但其對集團凈利潤貢獻確占據了28.9%。成為利潤貢獻比例**高部門之一。而在國內的大型工程機械企業其金融部門在公司也占據重要的地位，而農機企業的金融部門到底占據什么樣的位置？起到什么樣的作業？值得懷疑。筆者認為國內一些代表性的企業可以通過申請注冊財務公司直接建立金融服務平臺。財務公司的基本功能就是以母公司為依托，為母公司進行資產管理、內部結算等。但是在銀監會的批準下財務公司可以進行產品消費信貸、買方信貸、對成員單位提供擔保等業務。而且，建立財務公司有助于企業在海外建立融資平臺，以便在全球范圍內組織生產、銷售和提供金融服務。

　　據筆者了解國內一些產品在三年前開始做過融資租賃方面的嘗試，但是在補貼的帶動下，對于早期金融服務帶來的一些收益在財務報表中的作業太微乎其微。所以也就不了了之。農機企業應該在早期拿出一定的人力、物力、財力對早期嘗試金融服務的經銷商進行扶持。從而正在的促進行業的發展和企業自身的發展。

　　除了企業對金融方面的認識提高之外，**重要的是提升產品本身的質量。融資租賃的農機類似于房產，如果房產只是能保證1到2年后就要垮掉，那房產肯定不能作為抵押資產，同樣作為高折舊率的農機產品普遍存在1-2年后產品就不能夠賣上價錢，那更不可能作為抵押物。這也是國內好多產品不適合做融資租賃。這就對企業生產的產品提出較高的質量控制要求。

　　經銷商應該做什么？

　　作為新形勢下農機流通關鍵環節，農機經銷商在市場上作為聯通企業和用戶的紐帶，應該積極做好調整適應市場的變化，主動尋求金融機構為優質客戶做好解決資金問題。可以做一些與金融機構合作的嘗試。現在再工程機械、汽車行業等大批對融資租賃、信用擔保等大批的金融機構。農機經銷商只要找到他們和說服他們進入農機行業，讓他們相信農機行業同樣是下一個金融金礦。有經銷商反映，農機產品不值錢或者我們已經做過這些方面的嘗試，但是好多客戶都扔下設備跑了。其實這是一個偽命題，看似有道理其實不然。

　　針對客戶：現在流通體系的經銷商還是早年的等客戶上門，缺乏積極開發優質客戶的主動性，其次很多經銷商所謂的優質客戶是與自己關系不錯的用戶，而真正的優質客戶需要綜合分析和分級管理，不僅僅是關系親近而定位為可以提供金融服務客戶，應該根據客戶的相關資信背景、被擔保的情況、還款歷史從而確定自己的優質客戶。

　　同時經銷商還應該有提升二手設備的翻新和再制造的能力，保證設備再銷售價格要高于設備回購價格和翻新成本。同時對銷售的產品做好檔案記錄，包括產品的規格型號、出廠編碼、合同編號、發動機號碼等諸多細節內容。

　　針對融資租賃的主體

　　**近云南農業大學三位教授關于“培育農機融資租賃市場對農業機械化發展的作用”中闡述“農機融資租賃有巨大的市場需求”雖然需求是強烈，但并不是所有的產品都適合融資租賃，而且金融機構也起不到政府為公共服務的作用。大多數的農機產品面臨著：本身經濟價值不高，折舊率高，補貼就能夠解決農民對小型農機具等設備的需求，而且我們應該分清楚金融的癖好趨向利潤回報高，風險小的地方。農民作為抗風險能力低的群體，金融產品前期很難覆蓋。前期應該以選擇好融資租賃產品主體：融資租賃產品主體主要應針對農機行業高技術、高附加值產品-如進口設備，類似于凱斯、迪爾、紐荷蘭等高附加值等進口設備作為試點，為以后國內產品做金融服務方面打下基礎。對國內的一些小型設備和一些國內一些即使單價很高的大馬力設備但是可替代性高的產品也不適合。

　　一般文章在**后都有總結性的發言，但是我想著結果有千萬總，所以讓行業內和行業外的人自己去看金融業未來在中國會是什么樣？

　　有一說一：

　　工程機械在線柴喜男：通過融資租賃方式出售機器在歐美國家已經是主流的銷售模式。但別移植到中國市場，隨著工程機械行業市場低迷不振，通過融資租賃方式購買工程機械產品的用戶不斷出現違約市場，據統計，在中國大陸市場，違約率已經達到了20-30%的水平，代理商通過法院起訴、強制執行拖機、通過非正常手段強行拖機事件不斷發生，更有終端用戶，付完首付款，開走機器，拆除GPS定位儀，去異地出租，不再換貸款的惡性事件發生。融資租賃銷售模式，在工程機械行業如何走下去，怎樣走下去呢，還是需要工程機械行業廠商、代理商、金融機構一起來探討出一套更加行之可行的路子。

　　網友沒落貴族：在農機行業中，融資租賃還是一個比較陌生的詞匯，就像09年前的深松機、05年前的玉米收一樣，對所有的從業者無論是經銷商還是用戶都是陌生的，但**終結果是一樣：很“火”。新興事物的發展肯定遇到很多的困難，我們無法逃避這些但可以盡量減少困難，**佳途徑是選擇**優客戶群。何為農機租賃的**優客戶群，我認為資金需求固然重要，但信貸風險的控制度更重要。金融機構、生產企業、經銷商、用戶和管理機構應該各自思考自己的出發點、利益點和風險，認真考慮何種模式**適合現在的農機行業，如何抵押，誰來擔保，期限多長，利息多高，更多的細節決定了這種模式的成功。農民不像城市從業者，有著固定收入，相當大比例的人沒有房產抵押，更多的將購買的機具作為標的物抵押，但是國家補貼政策明確規定2年內不允許買賣，發生信用風險后如何解決國家政策的問題也是十分棘手。農機管理部門既然鼓勵農機租賃，為什么不盡快的制定一套推動農機租賃的辦法呢？免得讓租賃部門在法律紅線上徘徊。