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旋耕機:“一招鮮”難再“吃遍天”
作為國內耕整地機械的代表機型之一,旋耕機近幾年的市場情況一直不錯。作為一個并不算新型、技術含量也相對不高的產品,為何近幾年來市場一直走俏?旋耕機產品以及市場今后又將如何發展?記者就此進行了采訪。
大型機械走俏旋耕市場
從記者采訪的情況來看,今年的旋耕機市場,產銷量同比進一步增加是一個明顯特點。據了解,由于今年春耕相比去年有所提前,因而銷售旺季也隨之提早,3月初,旋耕機銷售熱潮已至。目前,許多企業尚處于發貨階段,但產銷兩旺的勢頭已經凸顯。河北省定州市開元機械廠去年銷售旋耕機2萬臺,今年銷量達2.5萬臺。河北神耕集團去年銷量已達7000臺,預計今年可達9000—10000臺。西安亞澳農機股份有限公司今年的銷量也比去年要好很多,現在每天大約售出100臺左右,而去年同期這個數字是60—80臺,增長明顯。
據西安亞澳農機股份有限公司副總經理史炳直分析,今年,旋耕機銷量大增的原因有二:一是現在正值春耕時節,農民購機熱情旺盛;二是一些優勢企業經過多年市場耕耘,品牌效益逐步顯現。他認為,未來旋耕機市場將向名牌產品方向發展,外資企業不會占有太多的市場份額,小型企業逐漸被淘汰,幾家規模較大的企業分庭抗禮。就目前來看,亞澳旋耕機年產量在5萬臺左右,約占8%的市場份額。亞澳雄心勃勃,計劃在2020年占到國內市場份額的20%,成為國內耕播機械的領跑者之一。
近幾年來,大多數省份春耕前已不再加大推廣旋耕機,但銷售情況始終呈現穩中有升態勢。預計未來幾年市場將以溫和增長為主,增長的動力主要來自土地資源整合及市場更新換代。內蒙古農牧業機械化管理局局長王建江表示,農民對旋耕技術早已普遍認可接受,當地近三年都沒有對旋耕機進行推廣,農民對旋耕機多為更新換代或一些零散的購機需求。河北省農機局局長張連才也表示,河北的旋耕機市場已進入成熟期,管理部門對旋耕機早已不再進行推廣。不過,他預測,今后若干年旋耕機仍將呈現增長態勢,但不會出現類似玉米機那種巨大的增幅。
以往,農民選購旋耕機時,考慮的**主要因素是產品質量,而現在,旋耕機質量都已基本過關,企業的競爭重點已投向產品的性能。據了解,目前國內企業在華北地區上市的產品主要以中小機型為主。不過,這一局勢近年來已開始逐步扭轉。早在2009年,不少國內企業就開始發力大型旋耕機的研發,截至去年,不少企業的產銷量已取得一定突破。今年,國內企業將進一步向大型產品的方向拓展。河北神耕集團總經理姜敬告訴記者,目前,公司的旋耕機產品分高、中、低三個檔次,從銷量上看,三檔旋耕機的銷售比例大致為1∶1.5∶2。表面上看,中、高檔機型銷量相對低一些,但近兩年的增長勢頭非常迅猛。姜敬認為,當前農機手的整體素質較以往明顯提升,機手年輕且接受能力強,這勢必導致今后高檔機具更受歡迎,因而企業的發展重點還是應該放在中高檔機型上。
山東大華機械有限公司總經理朱現忠也認可這一觀點。他表示,我國旋耕機正向智能化、大型化和多功能化方向發展,而旋耕機的發展跟拖拉機的銷量和旋耕機的性能都有直接關系。隨著近幾年拖拉機馬力的不斷增大,農民必須更換更為先進、大型化的旋耕機,以適應作業要求。今年,大華將在向大型化和多功能方向發展的同時,進一步注重產品的質量、外觀和操作,銷售重點鎖定東北和中原地區。河北省定州開元總經理白占欣也表示,往年企業的主要銷售區域在長江以北地區,東北地區銷量不高,今年該公司將重點拓展東北市場,生產適合當地作業的大型機械,產品逐步向高性能、大馬力、多用途方向轉型。
從大型旋耕機的購買對象來看,近兩年大規模添置旋耕機具的用戶主要為農機合作社,一般農戶購買力相對不足。遼寧省森茂農機專業合作社理事長張雷說:“與老式旋耕機相比,如今,農機合作社都在用聯合整地機,且每年的購買數量都比較大。”
逝去的“一招鮮”
由于近年來旋耕機市場發展勢頭樂觀,銷量穩中有升,其整體前景向好已獲得普遍共識。但就單個企業來講,如要在該領域有所發展,并不斷做大做強,除提升產品的質量和性能外,還需采取更加靈活的市場策略,從不同地區的需求出發,對產品配置重新進行整合。
有業內人士表示,目前市場上許多品牌在旋耕機的發展策略上往往單純注重縱向發展,即產品的更新換代,而很少考慮橫向發展。換句話說,就是過度將目光放在了產品質量和性能上,卻忽略了根據不同地區的耕作條件,生產與之相適應的機械產品。
“一招鮮”的時代已經過去了。在市場走向成熟的同時,市場根據地域進一步細分也勢在必然。史炳直表示,新疆和田地區的用戶就曾向他反映,亞澳農機在當地作業時,對于新疆沙地的土質來說機具的材質則顯得有些浪費。而在東北黏土地區,亞澳旋耕機的材質又略顯單薄,有些不夠結實。史炳直表示,在旋耕機產品日趨成熟之時,企業提升市場應變能力就顯得尤為重要。目前正值春耕備耕之時,亞澳要求其技術人員“勤下地”,多到現場切實了解情況,去發現問題、解決問題。在新產品研發方面,亞澳與更加了解市場的經銷商合作,共同進行新產品的研發。
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