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直營連鎖模式是亮點(diǎn) 吉峰農(nóng)機(jī)今年“調(diào)結(jié)構(gòu)”
“從戰(zhàn)略節(jié)奏上來說,吉峰農(nóng)機(jī)(300022,股吧)在報(bào)告期內(nèi)從2011年時(shí)大力推動(dòng)的外延式增長向外延式增長與內(nèi)涵式增長并進(jìn)的戰(zhàn)略姿態(tài)進(jìn)行轉(zhuǎn)變,公司的營收規(guī)模在2012年實(shí)現(xiàn)了近13%的增長,但由于受內(nèi)外部環(huán)境因素影響,整體利潤收益還是出現(xiàn)了較大幅度的下滑。”在本月17日下午舉行的吉峰農(nóng)機(jī)2012年度股東大會(huì)上,公司董秘刁海雷在做董事會(huì)報(bào)告時(shí)如是說道。
營業(yè)收入增長近13%,凈利潤收入?yún)s同比下滑超過八成。吉峰農(nóng)機(jī)2012年的業(yè)績表現(xiàn)可謂不盡人意,然困局之下仍不失市場關(guān)注。17日的股東大會(huì)吸引了眾多股東參加,現(xiàn)場更是有多家媒體列席旁聽。吉峰農(nóng)機(jī)高管在會(huì)上針對(duì)公司未來直營連鎖店拓展趨勢、增長緩慢的業(yè)務(wù)板塊發(fā)展規(guī)劃及未來業(yè)績預(yù)期等作出了解讀。
“調(diào)結(jié)構(gòu)”成關(guān)注重點(diǎn)
早前被譽(yù)為“農(nóng)機(jī)行業(yè)的蘇寧連鎖”而風(fēng)光登陸創(chuàng)業(yè)板的吉峰農(nóng)機(jī),其富有鮮明特色的農(nóng)機(jī)連鎖經(jīng)營模式一直以來備受市場關(guān)注。
“2012年,公司新進(jìn)入北京、山西和青海市場,新增直營連鎖店18家,截止報(bào)告期末,公司已建立起了擁有221家直營門店,2192家代理經(jīng)銷店的全國化連鎖布局,主要分布于西南、華南、華東等地區(qū)。”刁海雷介紹道,“公司通過投資直營店建設(shè),實(shí)現(xiàn)店面數(shù)量同比增長8.87%,近三年新開門店數(shù)量實(shí)現(xiàn)了17.53%的年均復(fù)合增長速度。”
另一方面,年報(bào)資料顯示2012年吉峰農(nóng)機(jī)在全國市場的單店平均凈利潤為34.49%,單店平均凈利潤率為1.33%,比起往年來出現(xiàn)一定程度下滑。同時(shí)公司指出,當(dāng)前農(nóng)機(jī)行業(yè)“小、散、亂、弱、缺”現(xiàn)象依然存在,市場并沒有體現(xiàn)行業(yè)向大、中型企業(yè)集中的趨勢。
這些現(xiàn)象會(huì)否對(duì)吉峰農(nóng)機(jī)的高速增長帶來挑戰(zhàn)?公司對(duì)農(nóng)機(jī)連鎖經(jīng)營模式發(fā)展又將如何規(guī)劃?
針對(duì)上述疑問,吉峰農(nóng)機(jī)董事長王新明表示,公司在未來還將繼續(xù)推動(dòng)全國農(nóng)機(jī)連鎖店發(fā)展模式,而“調(diào)結(jié)構(gòu)”將會(huì)成為2013年的重點(diǎn)關(guān)注問題。“現(xiàn)在來看,公司的200多家直營連鎖店在西南地區(qū)之外主要還是"點(diǎn)陣"布局,未來我們可能會(huì)對(duì)連鎖店的發(fā)展在步驟上、方式上作出調(diào)整,加大區(qū)域中心店面的培育。目前,全國市場內(nèi)的平均單店銷售收入在兩千多萬元左右,未來公司可能會(huì)加大對(duì)區(qū)域內(nèi)類似于大賣場店、旗艦店等核心店面的培育,提高單店收入。預(yù)計(jì)今年公司的直營連鎖店面數(shù)量將會(huì)繼續(xù)穩(wěn)健增長,而"調(diào)結(jié)構(gòu)"則是2013年重點(diǎn)關(guān)注問題。”他說道。
工程機(jī)械業(yè)務(wù)仍獲力撐
年報(bào)資料顯示,吉峰農(nóng)機(jī)基于全國連鎖經(jīng)營模式而展開的農(nóng)業(yè)機(jī)械業(yè)務(wù)板塊在2012年發(fā)展良好。但同樣在公司業(yè)務(wù)中占比頗重的工程機(jī)械業(yè)務(wù)卻明顯“拖后腿”,該業(yè)務(wù)板塊全年實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入8.41億元,同比下滑27.92%。
“工程機(jī)械在受到宏觀經(jīng)濟(jì)增速放緩和行業(yè)周期性調(diào)整的雙重因素沖擊下,全行業(yè)持續(xù)下滑,市場銷售低迷,導(dǎo)致公司該板塊的業(yè)務(wù)在2012年形成經(jīng)營虧損,從而造成了公司總體盈利水平的大幅下滑。”刁海雷在會(huì)上指出道。
工程機(jī)械在經(jīng)過了近十年的黃金發(fā)展后,行業(yè)需求在去年出現(xiàn)嚴(yán)重低迷,行業(yè)總銷量同比下滑30%,周期性調(diào)整仍在持續(xù)深化。而這在董事長王新明看來,或許恰恰是有利于業(yè)內(nèi)洗牌和整合的良機(jī)。
“農(nóng)機(jī)、工程機(jī)械和以重卡為代表的載貨汽車這幾個(gè)業(yè)務(wù)板塊都是公司未來將會(huì)繼續(xù)發(fā)展的對(duì)象。”王新明告訴記者,“受宏觀經(jīng)濟(jì)因素影響,"四萬億"過后國家的大舉措投資行為可能會(huì)告一段落,與之緊密相關(guān)的工程機(jī)械和載貨汽車等業(yè)務(wù)由此受到的影響確實(shí)比較大,我們估計(jì)相關(guān)業(yè)務(wù)在2013年乃至2014年的發(fā)展可能都將較為平穩(wěn),行業(yè)大幅增長的時(shí)期已經(jīng)過去。但從另一方面來看,類似吉峰農(nóng)機(jī)這樣的主流企業(yè)的機(jī)遇也來了。沒有資金實(shí)力、人才隊(duì)伍和可持續(xù)發(fā)展實(shí)力的企業(yè)將會(huì)在行業(yè)調(diào)整中被堅(jiān)決洗牌出去,主流工程機(jī)械代理商由此或?qū)⒂瓉砀嗾蠙C(jī)會(huì)。比如從前企業(yè)要爭取一個(gè)品牌的代理權(quán)會(huì)存在一定困難,但在經(jīng)歷行業(yè)洗牌之后,有實(shí)力的企業(yè)將會(huì)獲益而得到更多機(jī)會(huì)。”
對(duì)2013年的發(fā)展計(jì)劃,年報(bào)中指出公司將著力以“強(qiáng)基礎(chǔ)、調(diào)結(jié)構(gòu)、穩(wěn)增長”為核心思路,對(duì)于業(yè)績預(yù)期卻沒有過多提及,對(duì)此王新明告訴記者,他對(duì)于公司在今年的業(yè)績保持“審慎樂觀”態(tài)度。
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