奇瑞重工開拓國際市場邁開重要一步

　　近日，奇瑞重工股份有限公司成功拿下埃塞俄比亞政府逾1.1億美元農業裝備出口訂單，一舉刷新今年以來國內農機制造企業單筆出口訂單金額紀錄，為奇瑞重工征拓國際市場邁開了重要一步。

　　2012年12月，埃塞俄比亞國家政府代表團到訪奇瑞重工，深入現場考察生產制造環節和質量控制標準，對奇瑞重工全系列農業裝備產品及制造工藝表現出濃厚興趣。經過后期一系列商務談判，奇瑞重工成功拿下訂單。產品出口只是雙方開展深入合作的第一步。接下來，奇瑞重工還將與埃塞俄比亞持續開展貿易合作，逐漸拓展到工程機械、乘用車等其他產業板塊，實現開辦工廠、屬地化營銷服務等。

奇瑞重工屢屢斬獲海外大單的底氣何在？

　　模式創新。基于對全球農機市場的把握和判斷，奇瑞重工堅持起步就與世界同步，致力于打造世界級機械裝備制造品牌。為此，在農業裝備領域，奇瑞重工面向全球用戶，定位于做農業生產全面機械化、糧食生產全程機械化解決方案服務商，通過為全球各地用戶提供整體解決方案，創新發展模式。通過舉行“走進非洲”行動啟動儀式暨中非現代農業發展高峰論壇，奇瑞重工積極為非洲發展中國家提高農業機械化水平，助力非洲經濟發展；通過與安徽省農墾集團在市場、服務及雙向貿易等多方面開展創新合作，奇瑞重工發揮資源、信息和協同優勢；與國家開發銀行、中信保的戰略合作也讓奇瑞重工獲得了優質的金融服務和資金風險保障。

　　產品創新。為滿足不同國家和地區用戶的需求，奇瑞重工依托全球化市場開發策略，形成了由單一產品需求管理向產品需求、產品技術指導、產品使用反饋、產品改進服務等多元一體化的轉變，致力于針對不同國家及區域市場需求開發適合當地的產品。目前已形成海外產品資源400多種，并且已經順利通過e-mark、OECD、GOST、CE、UL、EPA等多項出口認證，其產品的質量可靠性、安全舒適性均得到了全球認證機構的充分認可和肯定。

　　為配合全球市場產品開發與升級，奇瑞重工也不惜投入重金，每年確保銷售收入的5%以上作為研發投入，同時在意大利、日本組建研發中心，確保及時掌握**前沿科技和有足夠的技術儲備；通過引進德國、日本等國家的工藝、技術和設備，確保了產品品質。

　　實施“走出去”戰略。在奇瑞重工看來，地球村已經沒有了國界，企業已經處于全球市場的競爭環境中。所以在公司成立之初，奇瑞重工就明確了國內市場和國外市場同步規劃、同步開發的戰略，并把市場開發、全球服務體系搭建作為實施“走出去”戰略的“利器”，持續推進。

　　為拓展全球市場，奇瑞重工堅持走進市場、深耕市場、維護市場的“三步”戰略，形成以全球用戶為中心、以經銷商為支撐的全價值鏈營銷體系，實現了研發、供應鏈、制造、分銷、服務全價值鏈運營。奇瑞重工注重培育與海外代理商合作共贏的商務模式，形成了全球需求響應的互動營銷體系，并借助集團全球化優勢建立了六大全球區域營銷中心。

　　據了解，奇瑞重工目前已與幾十個國家建立業務聯系，全球分銷服務網絡已經超過180余家，并已經成功進入包括歐美在內的中高端市場。

　　當下，是一個讓市場說話的社會，企業要想贏得市場，就必須擁有**流的產品品質，差異化的競爭優勢，注重用戶綜合使用體驗，推動客戶價值實現，并積極探索推陳出新，用創新驅動未來。奇瑞重工，正是緣于對上述的堅持，才取得如今的成績，用實力奏響了農業裝備發展的新樂章。

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