今年，巨明一如既往地在玉米收獲機上下功夫，產品不斷推陳出新，以“新”開拓市場，尤其在兩行、三行、四行玉米機上做足了文章，通過多機型、多配置的產品結構為玉米機系列化研發生產尋找到了更大的突破口，也進一步打開了市場渠道。

　　2010年巨明把經營重點轉移到玉米收獲機上，主打玉米機牌，產品結構得到快速調整，實現了一步一個臺階，一年一個跨越的目標，產銷量連年實現翻番，有些機型甚至供不應求。作為一家年收入5億元左右的企業，巨明的投入自然無法像行業龍頭企業那樣“大手筆”，但每次看準了機遇，“出手”時都是當機立斷。“薄利多銷不是巨明的風格。既有利潤又有銷量才是我們的生意經。”巨明董事長崔守波說：“賣產品**終的目的就是要讓職工吃上飯，銷售再多的產品，掙不到錢，職工發不下工資，那肯定是不行的。不過話說回來，掙到錢了，但用戶覺得你的產品不好用，再也不買你的產品了，那也不行！”崔守波樸實的話道出了巨明的經營之道——保持較低的姿態，踩準市場的節奏，做出**完美的動作，謀求長遠的發展。這也是多年來巨明在競爭激烈的收獲機械行業中始終屹立不倒的秘訣之一。

　　從年初就開始儲備貨源，直到9月30日國慶節假期來臨時仍有源源不斷的貨源需求，巨明今年的市場狀況可謂火熱。9月30日一上班，巨明營銷公司儲運部就向生產制造部提報了發貨計劃，生產制造部當時很為難：絕大部分車間一線人員都派出去“三包”服務了，僅靠留廠服務的一些人員在一天內組裝出10多臺收獲機實在困難。但經過一系列努力，巨明生產人員**終還是順利完成了訂單，滿足了用戶的需求。發貨與服務同時進行，已成為巨明產銷的一種常態。

　　“出現這種情況，往往是一些地方在收獲玉米時，有些用戶看到巨明的收獲效果好，會立刻下訂單。還有一種情況是一些‘三包’人員在給用戶服務時，獲得了用戶青睞。”巨明副總經理高濤說，“就像在2012年秋收服務期間，電話咨詢服務的用戶占了多數，但電話咨詢訂購巨明產品的用戶也占了一部分。服務與銷售的融合，成為巨明產品日漸成熟的一個標志。”

　　2013年，巨明玉米機實現了銷量翻番。其首次大批量投放市場的4YZP-358型新三行玉米機以獨特的設計構造、超強的地區適應性、較高的作業效率和性價比，成為了巨明今年產品銷售的**大亮點，銷量一舉達到1800臺，而去年這一數字僅為50臺。4YZP-452/456型新四行玉米機則是又一個亮點。該機以成熟的技術和可靠的性能暢銷安徽、江蘇、河南、山東、東北三省和內蒙古等地，為巨明贏得了很好的口碑。

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