近些年來(lái)，玉米收獲機(jī)已然成為農(nóng)機(jī)市場(chǎng)的熱點(diǎn)。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，今年前三季度骨干企業(yè)玉米收獲機(jī)銷(xiāo)量已超過(guò)了3萬(wàn)臺(tái)，與之相伴的是企業(yè)間日益激烈的競(jìng)爭(zhēng)。早在2011年，山東金億機(jī)械制造有限公司在剛剛推出4YZ-2型自走式玉米收獲機(jī)的第一年，生產(chǎn)的500余臺(tái)機(jī)器就被搶購(gòu)一空。從此，春雨小兩行便走向了國(guó)內(nèi)市場(chǎng)。僅僅兩年的時(shí)間，春雨小兩行機(jī)受到了市場(chǎng)的瘋狂追捧，今年其銷(xiāo)量超乎人們的預(yù)想——高達(dá)6500余臺(tái)。如此迅速的發(fā)展，究竟是何原因？企業(yè)有何魅力吸引農(nóng)戶對(duì)小兩行的熱度持續(xù)升溫？就此，記者跟隨金億公司工作人員進(jìn)行了為期7天的實(shí)地調(diào)查，深入山東、安徽、河南等省份，走訪了部分經(jīng)銷(xiāo)商和農(nóng)機(jī)使用者。

　　農(nóng)民說(shuō)好，才是真的好！

　　在河南省許昌市，金億公司河南地區(qū)負(fù)責(zé)人孫曉東表示，“今年整個(gè)河南省小兩行玉米收獲機(jī)銷(xiāo)量達(dá)3000多臺(tái)，效益十分可觀。只可惜在農(nóng)忙季節(jié)公司產(chǎn)品供不應(yīng)求，不然我們起碼可再增1500臺(tái)的銷(xiāo)量。”對(duì)于地塊分散的中原地區(qū)來(lái)說(shuō)，取得如此佳績(jī)足以令人刮目相看。與其同行的許昌經(jīng)銷(xiāo)商劉經(jīng)理略表遺憾地說(shuō)：“每到銷(xiāo)售旺季，總有一些老百姓因?yàn)橘I(mǎi)不到春雨小兩行而失望離開(kāi)。我們也很無(wú)奈，機(jī)器早就被預(yù)訂一空，實(shí)在是沒(méi)有辦法。”

　　機(jī)手對(duì)春雨的熱愛(ài)還不僅如此，山東省青島民杰農(nóng)機(jī)有限公司負(fù)責(zé)人告訴記者，“讓我吃驚的是，竟然在今年11月初還有人來(lái)買(mǎi)春雨小兩行玉米收獲機(jī)。我說(shuō)今年買(mǎi)回去也干不了活，放著也是放著，還不如明年再來(lái)買(mǎi)，也許政策還有變化，可是農(nóng)戶還是執(zhí)意要買(mǎi)，我實(shí)在沒(méi)有辦法。”

　　就農(nóng)機(jī)戶而言，安徽省臨泉縣姜寨鎮(zhèn)韓紅中更是感慨萬(wàn)千。這位頭發(fā)花白的老人，不僅是春雨小兩行的使用者，也是當(dāng)?shù)赜忻?ldquo;經(jīng)銷(xiāo)商”。他前兩年買(mǎi)了一臺(tái)不帶剝皮功能的春雨小兩行玉米收獲機(jī)，聽(tīng)說(shuō)今年春雨升級(jí)為“前粉碎，后還田，帶剝皮”，老漢心里樂(lè)開(kāi)了花，不惜重金又買(mǎi)了一臺(tái)。現(xiàn)如今，這位春雨的鐵桿粉絲不僅自己擁有兩臺(tái)小兩行，還推薦身邊鄉(xiāng)親購(gòu)買(mǎi)了四臺(tái)。

　　走訪的過(guò)程中，憨厚純樸的農(nóng)機(jī)手們紛紛表示，“只有使用過(guò)，才知道是真的好使”，這讓記者真切地感受到了農(nóng)戶朋友對(duì)春雨小兩行的青睞。山東省平度市蓼蘭鎮(zhèn)常富莊村侯冬冬就是春雨小兩行的新用戶，這位年僅26歲的小伙子告訴記者，“農(nóng)民掙錢(qián)不容易，很多人都要借錢(qián)來(lái)買(mǎi)機(jī)器。如果機(jī)器質(zhì)量不過(guò)關(guān)，那我們就完蛋了。所以在挑選的過(guò)程中，我是想了又想，多方面打聽(tīng)，**終才選擇春雨小兩行。事實(shí)證明，我的選擇是對(duì)的！”

　　品質(zhì)好，服務(wù)優(yōu)才能贏得農(nóng)戶心

　　農(nóng)機(jī)手淳樸的言語(yǔ)中無(wú)時(shí)無(wú)刻都流露著對(duì)春雨小兩行的熱愛(ài)，正如金億公司董事長(zhǎng)馬金英所說(shuō)：“金億50余年來(lái)一直堅(jiān)持為農(nóng)民服務(wù)，這是我們的使命與目標(biāo)，從來(lái)未曾動(dòng)搖。”作為企業(yè)，真正能夠長(zhǎng)久立于不敗之地的必定是過(guò)硬的質(zhì)量和優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。金億究竟有什么魅力吸引農(nóng)民“非春雨，而不用”？

　　一方面，高質(zhì)量的產(chǎn)品是企業(yè)生命的保障。據(jù)了解，金億產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)以及設(shè)計(jì)理念都是以農(nóng)民的需求為出發(fā)點(diǎn)，使得春雨小兩行玉米收獲機(jī)無(wú)論從需求還是農(nóng)民的實(shí)際購(gòu)買(mǎi)力都符合農(nóng)戶的要求。除此之外，春雨小兩行的每一配件以及整裝都要經(jīng)過(guò)嚴(yán)格的篩選和質(zhì)量檢測(cè)，其可靠性遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于同類產(chǎn)品。

　　當(dāng)記者提及春雨小兩行的質(zhì)量如何時(shí)，平時(shí)不愛(ài)說(shuō)話的韓紅中老人卻滔滔不絕，“這些年我一直使用春雨的小兩行玉米收獲機(jī)，質(zhì)量簡(jiǎn)直沒(méi)得說(shuō)。幾年下來(lái)，變速箱和發(fā)動(dòng)機(jī)沒(méi)有出現(xiàn)過(guò)任何問(wèn)題。如果皮帶、鏈條等配件需要及時(shí)更換，作為老司機(jī)的我，自己動(dòng)手就可以修好，根本不用給三包人員打電話。”安徽省蒙城縣馬集鎮(zhèn)前橋村葛武的說(shuō)法也與韓紅中幾乎毫無(wú)二致。

　　春雨小兩行在小地塊作業(yè)質(zhì)量出色，但能否經(jīng)得住跨區(qū)作業(yè)的考驗(yàn)？農(nóng)機(jī)用戶給出了這樣的答案。今年，河南省漯河市臨潁縣石橋鄉(xiāng)杜莊村的杜青山和許昌縣將官池鎮(zhèn)牛村的趙亞輝兩人攜手合作，帶著各自的春雨小兩行行走于天津周邊地區(qū)進(jìn)行跨區(qū)作業(yè)。“我是今年年初才買(mǎi)的這臺(tái)小兩行。由于長(zhǎng)期跨區(qū)作業(yè)，一個(gè)油箱實(shí)在是不夠用，我就自己動(dòng)手改裝成兩個(gè)。要說(shuō)這機(jī)器的質(zhì)量，去看看我的機(jī)器您就全明白了。”杜青山眉飛色舞地說(shuō)。隨后，我們見(jiàn)到了這臺(tái)“辛勤”的春雨小兩行，然而已全然不見(jiàn)新機(jī)的模樣，杜青山解釋，“這臺(tái)機(jī)器可出了大力氣，白天晚上不停地工作，今年收了1500畝玉米。這一個(gè)月下來(lái)，機(jī)器損耗確實(shí)不小，等農(nóng)忙過(guò)后對(duì)它進(jìn)行一次全面保養(yǎng)就沒(méi)有問(wèn)題了，來(lái)年還得靠它掙錢(qián)呢。”與此類似，河南省太康縣劉莊的劉雷告訴記者，他不僅在周邊地區(qū)收玉米，還跨區(qū)到南邊的駐馬店。他說(shuō)：“今年共收600畝左右，按平均80元/畝計(jì)算，初步估計(jì)兩年就可以賺回本錢(qián)。如果玉米倒伏不嚴(yán)重，這臺(tái)機(jī)器的效率會(huì)更高。”

　　據(jù)了解，中原地區(qū)雖土地連片，但每戶人均只有4畝多的耕地，地塊面積小而分散。春雨小兩行很適合此地區(qū)的播種方式，因此深受農(nóng)民喜愛(ài)。尤其是2013年上市的升級(jí)版小兩行，它不僅在原有產(chǎn)品的基礎(chǔ)上對(duì)升運(yùn)器等核心部件進(jìn)行改進(jìn)，而且“前切碎，后還田”的模式使得其消耗動(dòng)力小，還田效果好，成為農(nóng)民的優(yōu)選。另外，帶有剝皮功能的玉米收獲機(jī)在市場(chǎng)上十分熱銷(xiāo)。記者在采訪中了解到，春雨小兩行的剝皮率可達(dá)90%以上，還不磕粒，機(jī)手普遍反映比較滿意。

　　另一方面，企業(yè)優(yōu)質(zhì)的服務(wù)贏得農(nóng)戶的信任。金億一直秉承“購(gòu)機(jī)之前有培訓(xùn)，作業(yè)進(jìn)行時(shí)有跟蹤，作業(yè)結(jié)束后有回訪”的服務(wù)理念，得到了經(jīng)銷(xiāo)商和購(gòu)機(jī)用戶的一致好評(píng)。

　　在安徽省臨泉縣，記者偶然遇見(jiàn)了身材瘦小的金億售后工作人員。交談后得知為了工作他已連續(xù)三個(gè)多月沒(méi)有離開(kāi)臨泉縣了，可他卻靦腆地笑笑說(shuō)：“這是我們應(yīng)該做的。”高質(zhì)量的產(chǎn)品獲得了農(nóng)戶的信賴，然而全面的售后服務(wù)著實(shí)溫暖了更多用戶的心。侯冬冬滿臉笑容地說(shuō)：“我家這臺(tái)機(jī)器沒(méi)有出現(xiàn)大的毛病，即使有點(diǎn)小問(wèn)題，服務(wù)人員在半小時(shí)之內(nèi)就能趕到，根本不耽誤我們掙錢(qián)。”金億的服務(wù)質(zhì)量不僅得到了農(nóng)機(jī)用戶的認(rèn)可，經(jīng)銷(xiāo)商也贊不絕口。臨泉宏達(dá)公司負(fù)責(zé)人表示，“今年我們公司賣(mài)了164臺(tái)春雨小兩行玉米收獲機(jī)，在農(nóng)忙時(shí)，售后人員不分白天黑夜，不管哪個(gè)村機(jī)器出現(xiàn)問(wèn)題，他們總會(huì)第**時(shí)間趕到。現(xiàn)在農(nóng)忙季節(jié)已過(guò)，他們對(duì)購(gòu)機(jī)用戶也要進(jìn)行100%的電話回訪。機(jī)器出現(xiàn)問(wèn)題，工作人員會(huì)馬上進(jìn)行維修保養(yǎng)。”

　　過(guò)硬的質(zhì)量，貼心的服務(wù)，為春雨小兩行玉米機(jī)成為國(guó)內(nèi)小兩行玉米收獲機(jī)的領(lǐng)頭雁奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。今年年底，金億公司又低調(diào)地推出小三行玉米收獲機(jī)。據(jù)金億公司董事長(zhǎng)馬金英介紹，隨著玉米機(jī)的發(fā)展，小兩行只適用于中原分散地塊，而小三行的出現(xiàn)可以更好地彌補(bǔ)東北市場(chǎng)，適應(yīng)不同區(qū)域的農(nóng)藝水平。現(xiàn)如今，多行機(jī)成為了行業(yè)的主流，在此形勢(shì)下小三行玉米收獲機(jī)能否延續(xù)小兩行的輝煌，成為行業(yè)的“新寵兒”，有待時(shí)間和市場(chǎng)的考驗(yàn)，就讓我們拭目以待。

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