“一年之計(jì)在于春”，春耕時(shí)節(jié)，在山西、河北、山東、河南等小麥主產(chǎn)區(qū)，廣大農(nóng)戶(hù)為一年的生產(chǎn)做準(zhǔn)備時(shí)，不約而同的青睞用“東方紅”耕耘自己的收獲夢(mèng)想。

　　在山西朔州，該地區(qū)**大馬力的東方紅LX2204拖拉機(jī)馳騁在農(nóng)田上；在河北承德，當(dāng)?shù)氐?*家以“東方紅”為主的農(nóng)機(jī)合作社成立；在山東菏澤，盛況空前的農(nóng)展會(huì)上，農(nóng)戶(hù)現(xiàn)場(chǎng)爭(zhēng)相搶購(gòu)“東方紅”；在河南安陽(yáng)，東方紅拖拉機(jī)持續(xù)保持著市場(chǎng)的主導(dǎo)地位，當(dāng)?shù)赜脩?hù)爭(zhēng)相報(bào)名參觀中國(guó)一拖總部，并當(dāng)場(chǎng)購(gòu)車(chē)。

　　晉北地區(qū)**大馬力拖拉機(jī)

　　4月4日，在山西省朔州市右玉縣白頭里鄉(xiāng)野場(chǎng)村，一臺(tái)嶄新的東方紅LX2204拖拉機(jī)配套著機(jī)具正在進(jìn)行農(nóng)田作業(yè)，這也是目前晉北地區(qū)所銷(xiāo)售的**大馬力拖拉機(jī)。

　　隨著國(guó)家農(nóng)機(jī)補(bǔ)貼政策的持續(xù)深入，晉北地區(qū)的一些農(nóng)機(jī)大戶(hù)及農(nóng)機(jī)合作社組織通過(guò)土地整合，連片的種植面積也不斷擴(kuò)大。購(gòu)買(mǎi)大功率拖拉機(jī)，不斷提高農(nóng)機(jī)作業(yè)效率，成為晉北地區(qū)一些農(nóng)機(jī)大戶(hù)及農(nóng)機(jī)合作社組織的首要選擇。郝凡是右玉縣白頭里鄉(xiāng)野場(chǎng)村的村支部書(shū)記，在他的帶領(lǐng)下，村里打破了以往各自為塊的種植方式。通過(guò)土地整合，全村連片的種植面積達(dá)到了3000畝以上。兩年來(lái)，為了實(shí)現(xiàn)農(nóng)業(yè)機(jī)械化作業(yè)，該村先后購(gòu)買(mǎi)了兩臺(tái)130馬力的拖拉機(jī)以及相關(guān)配套的大型農(nóng)機(jī)具；還深挖機(jī)井，購(gòu)置了兩套大型噴灌設(shè)備。2013年該村通過(guò)種植玉米、雜糧等農(nóng)作物，實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)收入500萬(wàn)元以上。

　　2014年初，該村通過(guò)土地整合、開(kāi)拓荒地，使種植面積不斷擴(kuò)大，達(dá)到了4000畝。2月底，為了提前做好農(nóng)田作業(yè)準(zhǔn)備，提高農(nóng)業(yè)機(jī)械化作業(yè)效率，郝書(shū)記想購(gòu)買(mǎi)一臺(tái)200馬力左右的拖拉機(jī)及其配套農(nóng)機(jī)具。中國(guó)一拖營(yíng)銷(xiāo)中心山西分部聞聽(tīng)此事后，多次到野場(chǎng)村向郝書(shū)記推介東方紅系列產(chǎn)品。通過(guò)價(jià)格、性能、配置、服務(wù)等多方面的考慮，該村**終決定購(gòu)買(mǎi)中國(guó)一拖生產(chǎn)的大馬力東方紅LX2204拖拉機(jī)。

　　東方紅農(nóng)機(jī)專(zhuān)業(yè)合作社成立

　　3月29日，冀北分部承德地區(qū)第**家以東方紅拖拉機(jī)為主的“隆化縣雙灤匯農(nóng)機(jī)合作社”成立了，開(kāi)業(yè)當(dāng)天，承德市農(nóng)機(jī)推廣站、隆化縣工商局、稅務(wù)局、郭家屯鎮(zhèn)等單位的相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)及當(dāng)?shù)剞r(nóng)機(jī)經(jīng)銷(xiāo)商應(yīng)邀到場(chǎng)祝賀并出席了開(kāi)業(yè)典禮。

　　“隆化縣雙灤匯農(nóng)機(jī)合作社”地處隆化縣郭家屯鎮(zhèn)，是一家主要以吸納東方紅拖拉機(jī)為主的農(nóng)機(jī)專(zhuān)業(yè)合作社，注冊(cè)資金63萬(wàn)元，成員9人，可以完成耕地、播種、打藥、收獲等一條龍機(jī)械化服務(wù)。合作社的16臺(tái)拖拉機(jī)中，13臺(tái)是東方紅拖拉機(jī)。

　　合作社成立初期，中國(guó)一拖冀北分部和經(jīng)銷(xiāo)商與該合作社進(jìn)行溝通，以“保姆式服務(wù)”等方式成功銷(xiāo)售東方紅LX1000、東方紅LX950、東方紅MG654、東方紅MG754等4臺(tái)拖拉機(jī)，通過(guò)加強(qiáng)感情溝通和為合作社策劃品牌化經(jīng)營(yíng)發(fā)展計(jì)劃，**終合作社負(fù)責(zé)人承諾合作社將以吸納東方紅拖拉機(jī)為主，發(fā)展東方紅拖拉機(jī)農(nóng)機(jī)專(zhuān)業(yè)合作社，同時(shí)成功將該合作社發(fā)展為“東方紅”產(chǎn)品的二級(jí)服務(wù)站，利用合作社的服務(wù)資源來(lái)為周邊東方紅拖拉機(jī)提供售后服務(wù)，充實(shí)東方紅拖拉機(jī)產(chǎn)品的服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，提高服務(wù)及時(shí)性和有效性。

　　通過(guò)“隆化縣雙灤匯農(nóng)機(jī)合作社”開(kāi)業(yè)契機(jī)，中國(guó)一拖冀北分部針對(duì)合作社東方紅機(jī)手進(jìn)行車(chē)輛使用保養(yǎng)培訓(xùn)，對(duì)“東方紅”品質(zhì)提升和三包期延長(zhǎng)進(jìn)行有效宣傳，利用合作社在當(dāng)?shù)氐挠绊懥U(kuò)大品牌宣傳，使東方紅拖拉機(jī)更加深入人心，受到了廣大機(jī)手和用戶(hù)的歡迎。

　　菏澤農(nóng)展會(huì)“東方紅”搶眼

　　3月15日，第九屆中國(guó)（菏澤）農(nóng)資交易會(huì)在菏澤市中國(guó)林展館召開(kāi)。本次農(nóng)資會(huì)在連續(xù)成功舉辦八屆的基礎(chǔ)上，今年規(guī)模更大、層次更高、影響力更廣，已逐步發(fā)展成為中原、華東地區(qū)權(quán)威性的農(nóng)資交易和信息交流平臺(tái)。

　　開(kāi)幕當(dāng)天，中國(guó)一拖營(yíng)銷(xiāo)分部在菏澤林展館舉行“東方紅產(chǎn)品發(fā)布會(huì)”，菏澤市農(nóng)機(jī)局有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)、農(nóng)機(jī)大戶(hù)和意向購(gòu)機(jī)用戶(hù)應(yīng)邀出席。

　　參展車(chē)機(jī)型是其今年在山東主推的重點(diǎn)產(chǎn)品：東方紅ME350（田園型）、東方紅ME400（田園型）、東方紅LX900、東方紅LX1000、東方紅LY1100和東方紅LX1204。

　　展會(huì)上，營(yíng)銷(xiāo)人員詳細(xì)介紹東方紅拖拉機(jī)的產(chǎn)品優(yōu)點(diǎn)和各項(xiàng)性能，現(xiàn)場(chǎng)解答農(nóng)戶(hù)提出的各種問(wèn)題，并指導(dǎo)農(nóng)戶(hù)試乘試駕。東方紅產(chǎn)品良好的品質(zhì)，打動(dòng)了客戶(hù)。有位種糧大戶(hù)當(dāng)場(chǎng)訂購(gòu)了3臺(tái)東方紅LX1000和1臺(tái)東方紅LX1204大拖，還有許多用戶(hù)紛紛表達(dá)了購(gòu)買(mǎi)意向并留下聯(lián)系方式。

　　“要買(mǎi)，還是得買(mǎi)‘東方紅’”

　　2014年，豫北地區(qū)農(nóng)機(jī)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)逐步加劇，國(guó)內(nèi)一些二、三線(xiàn)農(nóng)機(jī)生產(chǎn)廠商不同程度地加大了推銷(xiāo)力度。由于產(chǎn)品的同質(zhì)化，部分廠商以較低價(jià)格在有限的市場(chǎng)上展開(kāi)拼殺，這或多或少地影響到東方紅產(chǎn)品在該地區(qū)的銷(xiāo)售。

　　在廣泛走訪、與意向用戶(hù)溝通的基礎(chǔ)上，中國(guó)一拖營(yíng)銷(xiāo)人員決定組織客戶(hù)到總部實(shí)地參觀了解企業(yè)，讓客戶(hù)近距離全方位感受東方紅的品質(zhì)與品牌文化，實(shí)地體驗(yàn)觀察中國(guó)一拖產(chǎn)品設(shè)計(jì)能力、制造水平及技術(shù)創(chuàng)新能力，全面了解一拖的綜合實(shí)力，增強(qiáng)對(duì)東方紅品牌的認(rèn)知和信任。

　　3月25日，豫北地區(qū)有影響的農(nóng)機(jī)合作社負(fù)責(zé)人、忠實(shí)用戶(hù)及潛在用戶(hù)代表等50余人來(lái)到中國(guó)一拖。

　　在中國(guó)一拖三裝廠，面對(duì)亞洲**先進(jìn)的拖拉機(jī)總裝線(xiàn)，客戶(hù)們“驚呆了”，不停地拍照留念。在參觀廠區(qū)與生產(chǎn)現(xiàn)場(chǎng)的過(guò)程中，客戶(hù)們贊不絕口、議論紛紛：“震撼”、“真大呀”、“干凈，真規(guī)矩”、“機(jī)械化程度真高”、“這么大馬力的機(jī)車(chē)，真有勁兒”、“要買(mǎi)，還是得買(mǎi)東方紅”……

　　參觀活動(dòng)結(jié)束后，用戶(hù)仍然流連忘返，遲遲不愿離開(kāi)現(xiàn)場(chǎng)。有的用戶(hù)說(shuō)：“這樣的生產(chǎn)現(xiàn)場(chǎng)真是不多見(jiàn)，我都不想走了。不僅我買(mǎi)‘東方紅’，我還要讓我的親戚朋友都買(mǎi)‘東方紅’！”

　　當(dāng)日，參加活動(dòng)的用戶(hù)中成交6臺(tái)，另外有5位用戶(hù)交了訂金。

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