位于福建省沙縣的宇辰農(nóng)林機(jī)械有限公司是大陸**家生產(chǎn)田園搬運(yùn)管理機(jī)的閩臺(tái)合資企業(yè)。近年來(lái)，該公司在消化吸收的基礎(chǔ)上，對(duì)部分臺(tái)灣農(nóng)機(jī)進(jìn)行改良、升級(jí)，生產(chǎn)出一系列適合大陸農(nóng)戶(hù)、適應(yīng)各類(lèi)地形的農(nóng)林機(jī)械，走出了一條別具特色的閩臺(tái)農(nóng)機(jī)合作推廣之路。

　　“爬山虎”發(fā)威，“秒殺”細(xì)分市場(chǎng)

　　近日，沙縣大洛鎮(zhèn)陳山村，因連日陰雨導(dǎo)致道路泥濘不堪，寸步難行。時(shí)近中午，記者步行近2個(gè)小時(shí)才到筍農(nóng)挖筍的地方。一輛藍(lán)色農(nóng)機(jī)車(chē)旁，筍農(nóng)朱和嵩夫婦正往車(chē)上裝剛挖的鮮筍。

　　不久，一車(chē)裝滿(mǎn)。朱和嵩爬上駕駛室，啟動(dòng)、掛擋，農(nóng)機(jī)車(chē)便“突、突、突”地開(kāi)往不遠(yuǎn)處的筍干加工廠(chǎng)。在一段坡度大約30度的陡坡前，朱和嵩加大馬力，農(nóng)機(jī)車(chē)毫不費(fèi)力地爬了上去。

　　看到記者驚訝的表情，老朱笑言道：“雨天山路難行，每天1000多公斤的鮮筍運(yùn)輸全靠這‘爬山虎’。”

　　“過(guò)去都是三輪摩托車(chē)運(yùn)筍。坡陡上不去，為了防滑還要在輪胎上綁防滑鏈。”老朱說(shuō)，“爬山虎”動(dòng)力好，爬坡耗時(shí)是過(guò)去的一半。另外，購(gòu)機(jī)還有政策補(bǔ)貼，省了6600元。

　　老朱說(shuō)的“爬山虎”，正是宇辰公司在臺(tái)灣農(nóng)機(jī)機(jī)型的基礎(chǔ)上，自主研發(fā)生產(chǎn)的新品——“前后橋四輪驅(qū)動(dòng)”田園搬運(yùn)管理機(jī)。

　　“新一代‘爬山虎’綜合了公司一系列田園搬運(yùn)管理機(jī)的優(yōu)點(diǎn)，并首次采用前后驅(qū)動(dòng)，越野性強(qiáng)，且車(chē)速控制在中低速，安全性能好，適合在坡度大、泥濘的道路上行駛。”宇辰公司產(chǎn)品試制組組長(zhǎng)吳成柄介紹。

　　上市僅4個(gè)月，“爬山虎”就受到許多農(nóng)戶(hù)青睞，迅速“秒殺”不少同類(lèi)產(chǎn)品，搶占了細(xì)分市場(chǎng)，目前該機(jī)型已銷(xiāo)量過(guò)百，甚至還遠(yuǎn)銷(xiāo)非洲地區(qū)。

　　配件本土化，產(chǎn)品巧嫁接

　　“主要零配件實(shí)現(xiàn)本土化，是引進(jìn)臺(tái)灣農(nóng)機(jī)落地生產(chǎn)的**大難點(diǎn)。”宇辰公司董事長(zhǎng)陳志堅(jiān)說(shuō)。

　　2009年8月，陳志堅(jiān)與來(lái)自臺(tái)灣的合作伙伴楊文華共同成立福建省宇辰農(nóng)林機(jī)械有限公司，不斷對(duì)臺(tái)灣農(nóng)機(jī)技術(shù)進(jìn)行消化吸收，并參照大陸的相關(guān)行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行改進(jìn)、創(chuàng)新。

　　“當(dāng)時(shí)，大陸企業(yè)生產(chǎn)配件的精度與臺(tái)灣有一定的差距，部分農(nóng)機(jī)配件還得從臺(tái)灣引進(jìn)。”陳志堅(jiān)說(shuō)，引進(jìn)臺(tái)灣農(nóng)機(jī)，因包裝、運(yùn)費(fèi)、關(guān)稅等，成本要增加近一倍。

　　為解決這一難題，宇辰公司先后與臺(tái)灣中興大學(xué)、臺(tái)灣達(dá)農(nóng)企業(yè)有限公司等院校和企業(yè)開(kāi)展技術(shù)合作，逐步掌握了農(nóng)機(jī)生產(chǎn)的核心技術(shù)，同時(shí)尋求大陸知名配件生產(chǎn)企業(yè)作為合作伙伴，將核心技術(shù)與專(zhuān)業(yè)生產(chǎn)有機(jī)結(jié)合。

　　新配件研發(fā)出來(lái)，還得層層把關(guān)，完成局部測(cè)試、組裝測(cè)試、用戶(hù)使用測(cè)試等環(huán)節(jié)，才正式投入生產(chǎn)。吳成柄告訴記者，田園搬運(yùn)管理機(jī)50多個(gè)主要零配件，每個(gè)都要經(jīng)過(guò)近20次測(cè)試改良。

　　“‘爬山虎’整機(jī)由公司自主研發(fā)，前橋、后橋、變速箱等由大陸企業(yè)配套生產(chǎn)，機(jī)架由公司自主生產(chǎn)，基本實(shí)現(xiàn)了配件本土化。”陳志堅(jiān)說(shuō)。

　　為適應(yīng)區(qū)域差異，滿(mǎn)足不同市場(chǎng)的需求，宇辰公司巧做嫁接，在臺(tái)灣農(nóng)機(jī)的基礎(chǔ)上增加轉(zhuǎn)向燈、剎車(chē)燈，提高農(nóng)機(jī)安全性能；并開(kāi)發(fā)出柴油發(fā)動(dòng)機(jī)系列機(jī)型。

　　“走本土化的道路倒逼我們進(jìn)行技術(shù)研發(fā)，大陸農(nóng)戶(hù)的需求是我們改良創(chuàng)新的動(dòng)力。”陳志堅(jiān)說(shuō)。

　　去年，宇辰公司獲得“省科技型企業(yè)”、“國(guó)家高新技術(shù)企業(yè)”等榮譽(yù)稱(chēng)號(hào)。目前，該公司已擁有國(guó)家專(zhuān)利授權(quán)10項(xiàng)、臺(tái)灣合作產(chǎn)品專(zhuān)利授權(quán)5項(xiàng)，公司有近20個(gè)農(nóng)林機(jī)械產(chǎn)品品種，年產(chǎn)各類(lèi)農(nóng)林機(jī)械5萬(wàn)臺(tái)，年產(chǎn)值達(dá)4000多萬(wàn)元。