市場溫和增長月度銷售走出“V”字

　　進入今年以來，我國收獲機械市場呈現出溫和增長的特點，市場調查顯示，1～3月份，累計銷售各種型號收獲機械21.59萬臺，同比增長2.13%。從月度同比看，增幅一直在增長通道中運行，1～3月，同比分別增長3.47%、0.49%和1.8%。從月度環比看，呈現出較大的波動性，2月份受春季因素影響，出現33.55%的大幅度滑坡，3月份出現1.14%的強勢反彈，走出“V”字。

　　一季度，收獲機械增長的主要原因有以下幾個方面：一是經銷商加大庫存量，為旺季到來備貨，導致大量產品滯留與渠道中。二是小麥、玉米收割機市場的強力拉升，支撐起一季度市場。麥收前農機具購買成為消費者的習慣，今年也不例外，在小麥收割季節來臨之前，消費者用購買為市場預熱;另一方面，玉米收割機市場一直是我國的熱點市場，一季度增勢已經顯露。三是企業促銷，收獲機械市場歷來是競爭十分激烈的市場，各大品牌紛紛推出促銷政策，刺激市場需求，為市場升溫注入動能。四是部分省份開始操作農機補貼，對市場起到了較大的推動作用。

　　總之，一季度收獲機械市場在各種利好因素的綜合作用下，安全度過淡季，進入第二季度，預計麥收來臨之前，小麥收割機市場或將出現小高潮，玉米收割機市場繼續扮演正能量的角色，推動市場健康運行。同時必須看到的是，收獲機械市場經過多年的高位運行，市場需求正處于轉變過程中，一些市場剛性需求明顯降低，諸如小麥、水稻收割機市場趨于飽和。所以，從今年整體市場走勢分析，收獲機械市場除玉米收割機或將出現強勢增長外，其他市場或將出現與去年持平甚至下降的現象。

　　小麥機穩健增長  需求趨向大型化

　　今年的小麥收割機市場似乎比往年來得更早些。往年一般4月、5月是小麥收割機市場的黃金銷售期，而今年春節一過，市場需求就忙不迭的露出旺相，在其他市場平穩發展之際，小麥收割機市場首先熱起來。統計顯示，一季度，整體市場銷售小麥收割機14281臺，同比增長8.2%。

　　從月度同比走勢分析，增幅呈現出逐月遞減的特點，在1月份出現25.6%的大幅增長后，2、3月份，呈現出小幅增長的特點。從占比看，3月份占據著一季度的55.6%，但較之去年下降了3個百分點。1月份占比提高了3.1%百分點。

　　從需求特點看，市場需求鎖定5公斤喂入量產品。市場調查顯示，一季度5公斤喂入量機型銷售高達11162臺，同比增長237.63%;占比高達78.16%，較之去年提高了25個百分點。進入4月份，這種發展勢頭更加突出，以雷沃谷神GE50小麥收割機為例，截至4月20日，雷沃谷神小麥機提機、定機總量已突破2.5萬臺，較去年同期增長22%，其中，雷沃谷神GE50這一產品貢獻率超過90%，初露明星相。

　　其實，市場需求聚焦5公斤喂入量自去年既已開始。2013年，雷沃谷神小麥機實現銷售2.9萬臺，市場占有率達到70%，其中，雷沃谷神GE50這一產品銷量占80%。進入2014年，雷沃谷神GE50小麥機的銷量貢獻度繼續攀升至90%，數字的背后是福田雷沃重工雷沃農業裝備業務在產品創造與商品制造過程中，滿足用戶需求實現創新成果轉化的結果。

　　多年來，我國小麥收割機市場的競爭一直呈現出一邊倒的傾向，今年也不例外。福田雷沃、山東巨明繼續領跑小麥收割機市場，市場調查顯示，一季度，兩大品牌分別銷售9733臺、1866臺，同比分別增長6.9%、24.3%;占比達到68.2%、13.1%，較之去年同期分別提高了0.8、1.7個百分點。呈現競爭格局穩定，集中度不斷提高的特征。

　　小麥收割機市場集中度是我國農機行業**高的一個子行業，多年來，福田雷沃一枝獨秀，成為小麥收割機市場的巨無霸，今年一季度延續了往年的競爭特點。福田雷沃占比68.14%，但巨明集團近年增長較快，今年一季度，同比增長24.3%，占比達到了13.06%，較之去年提高了1.5個百分點。

　　從競爭焦點分析，高品質與功能適應性成為競爭的利器。我國農機市場的競爭焦點正悄然生變，市場競爭已由過去的拼“價格、服務”轉向拼“品質、功能”。筆者在市場和行業調查中發現，用戶購機的優選條件是高品質以及大品牌，其實，強大品牌是企業綜合競爭實力的體現。

　　今年一季度，小麥收割機主要需求區域集中在山東、河北、河南、江蘇北部、安徽部分區域，占全部市場的95%。其中山東市場增勢強勁，占據市場近35%的份額，其次是河北和河南區域。

　　水稻機市場遭遇滑鐵盧  多品牌應聲下跌

　　履帶式全喂入水稻收割機出乎預料的出現大幅度下跌，市場調查顯示，前3個月我國累計銷售水稻收割機8015臺，同比下降21.95%。從月度走勢看，1月、2月份，月度同比出現較大增長，增幅達到29.67%和13.41%，3月份出現大幅滑坡，同比下降70.38%。從環比看，在1月份出現大幅度增長后，連續兩個月大幅度下跌，跌勢均在50%以上。從占比分析，1月份占據了一季度的63.93%，較之去年提高了31.43個百分點。3月份下降了42.64個百分點。

　　分析今年一季度履帶式水稻收割機市場表現，主要有以下幾個原因值得我們關注：一是水稻收割機需求季節沒有來臨，尤其是黑、吉、遼高寒區域的水稻機市場成為拉低走勢的主要原因。近年，隨著補貼額度的增加，補貼在不少區域不再成為“爭搶”對象，消費者購買理性化大大增強，有錢不買半年閑，即用即買成為常態。二是今年履帶式收割機的單臺補貼額度下調，市場不適應，觀望氣氛濃厚，也是導致市場下降的一個重要因素。三是，在稻麥雙季區域，許多消費者購買的小麥收割機具有兼收作用，小麥收割機需求中包含部分水稻收割機，成為水稻收割機市場下滑的又一因素。

　　縱觀今年的水稻收割機市場，增長的理由更加充分，一是去年水稻收割機市場大幅度下滑，為今年市場的增長積蓄了強大的動能。二是去年水稻收割機的經營者收入較高，其示范作用將帶動一批潛在消費者的購買。三是農機補貼單臺額度下調的影響是暫時的，隨著季節影響因素的消失，市場增長因素將成為主導。

　　從市場品牌競爭分析，今年一季度，市場集中度較高，福田雷沃、久保田、奇瑞重工、星光農機和江蘇沃得五大品牌占據市場銷售總量的85.7%。從五大品牌的表現分析，福田成為三大品牌****增長的品牌，同比增幅23.3%，星光、沃得同比分別下降了42.8%和18.9%。從占比分析，福田雷沃的占比較之去年提高了11.6個百分點，沃得提高了1.7個百分點，星光下降了7.2個百分點。

　　從區域市場分析，我的水稻收割機市場主要集中在兩湖、江西、四川等南方區域以及黑吉遼等北方區域，這兩大區域占據市場總量的85%以上。

　　玉米機展露“黑馬相”  市場需求大幅度增長

　　玉米收割機市場成為2014年一季度收割機市場中**給力的市場，保持了強勁增長的勢頭。

　　市場調查顯示，前3個月，我國累計銷售自走式玉米收割機6156臺，同比增長54.13%。從月度走勢分析，1、2、3月度，月度同比分別增長161.49%、13.84%和17.49%。從環比看，在經歷了1月份大幅度增長后，2月份受春節因素影響，出現大幅度滑坡，3月份再度強勢反彈，走出了“V”型需求線。從占比看，1月份占據了1季度44.35%的市場份額，較之去年提高了18.21個百分點，2月、3月份占比出現不同程度的下降。

　　形成這種狀況的主要原因素：其一，經銷商壓庫存，大量商品囤積在渠道中。一方面制造企業通過政策，刺激渠道商壓庫存，以搶占有利的競爭形勢，另一方面，經銷商的信心指數高，他們擔心市場啟動時拿不到貨，而提前囤貨。

　　其二，玉米收割機市場在經歷了去年小幅增長后，市場需求高勢能業已形成，一季度市場的強勢走強，正是這種勢能的釋放。

　　其三，玉米收割機剛性需求強勁，補貼提前操作，雙向拉升市場。

　　其四，玉米收割機的跨區作業范圍逐漸擴展，經營收入不斷增長，刺激潛在需求。

　　其五，新產品的推動，特別是諸如勇猛、福田、奇瑞、迪爾、國豐、巨明等自走式玉米收割機制造商紛紛推出新產品，其先進功能加速了產品的更新需求，刺激市場走高。

　　從市場競爭分析，競爭格局依然在形成中。玉米收割機市場是集中度**低的子行業，排在前4的品牌，集中度僅僅占據了不到50%的市場份額，其他份額為100余個品牌分食。在前4大品牌中，巨明集團表現搶眼，同比增幅高達141.63%，占比較之去年提高了6.7個百分點，山東寧聯同比增幅也達到了54.67%，但占比出現1.7個百分點的下滑。勇猛、福田雷沃、奇瑞重工、山東國豐、迪爾等主力品牌也有上佳表現。一季度品牌競爭之所以未形成較大差異，與一季度市場啟動聯系密切。今年一季度，我國玉米收割機市場戰役首先在黃淮海區域打響，主力市場東北、內蒙蓄勢待發，導致某些主力品牌暫時處于不利位置。隨著全國市場的展開，市場競爭將進入白熱化。

　　預計今年的玉米收割機市場在東北區域會強勢增長，以填補去年下降留下的空間。