“未來公司將加強多元化服務和倉儲配送功能，加大對旗艦店的布局，向農機綜合服務商轉型。”在吉峰農機股東大會上，公司董事長王新明提出的這一戰略轉型方向得到了與會股東的認可。其中，一位從澳大利亞趕回來參加公司股東大會的投資者表示：“公司轉型方向正確，未來發展潛力巨大。”

　　適時進行戰略調整

　　2013年年報顯示，公司2013年實現營業收入59.54億元，同比增長2.82%;實現利潤總額-2.23億元，同比下滑494.41%;實現歸屬于上市公司股東的凈利潤為-1.44億元，同比下滑1221.99%。

　　從收入構成來看，工程機械嚴重拖了后腿。去年農業機械和載貨汽車分別實現收入42.86億元和6.73億元，同比分別增長2.04%和27.37%，僅工程機械板塊下滑了12.99%。

　　公司表示，2013年中國工程機械行業仍然處于低谷期，大部分經銷商處于債權催收的艱難時期，國內廠商仍推行去庫存化，而國外廠商趁機低價爭奪市場。

　　目前整個行業仍處于寒冬之中，而且隨著金融危機之后宏觀刺激政策的逐漸消退，以及部分企業激進的銷售政策，透支了未來行業市場需求空間，使國內工程機械行業在經歷井噴式增長后迅速滑落，需求疲軟，部分產品產能過剩。“有壓力才會有動力。”王新明表示，“現在公司進行了戰略調整，向綜合性服務商轉型。”

　　加大農機旗艦店建設

　　“未來"三農"行業還有很大的發展空間。”王新明堅定看好公司發展前景。

　　目前全球農機工業產值呈穩定增長態勢，2012年我國農機總產值3382億元，2013年達到3800億元，國家對“三農”發展十分支持。國外發達國家農業機械化率高達90%，而我國僅60%，存在廣闊的市場。

　　在本次戰略調整中，王新明表示要加大對農機旗艦店的建設：“關小店，建大店，對基層不規模不經濟的直營店堅決關停并轉，減少虧損，另外加強農機旗艦店的布局，3-5年以后，我們的門店中將一半以上是旗艦店。”在其看來，目前農機銷售市場混亂，需要一個龍頭來進行整頓，而吉峰農機就想做這樣的龍頭。

　　建設農機旗艦店，王新明的出發點就是想整頓農機銷售的市場。公司的農機旗艦店，建筑面積至少在15畝以上，旗艦店進行各類農機產品的銷售、客戶培訓、展示、交易等，旗艦店還負責對產品提供后續更多服務，有點類似于目前的汽車4S店。這一模式可以改善目前農機銷售市場只是簡單買賣，不負責綜合維修服務的尷尬局面。“過去我們主要精力放在整合區域小龍頭上，在集中采購上發力不夠。”王新明講道，“未來我們將借助于連鎖效應，在小農機具上通過集合采購提升來影響上游，引導促進以及參與上游廠商的整合，掌握議價權。”

　　聯手九鼎投資向外擴張

　　在做好自身業務的同時，吉峰農機也有向外擴張的打算。2013年12月23日，公司發布公告稱，擬與昆吾九鼎投資管理有限公司共同設立專門為公司產業并購服務的創投基金。未來，該創投基金將收購或參股符合公司發展戰略需要的農機產業或相關標的企業，以產業整合與并購重組等方式，提高和鞏固公司在行業內的龍頭地位。

　　身處創業板就是吉峰農機的一個優勢，現在創業板鼓勵并購重組，對公司來說可謂一大機遇。“我們的并購方向是整個大農業機械板塊，包括向產業鏈的上游延伸，如組裝、生產等。”王新明說。

　　而且，公司在國際化市場開拓方面，也邁出了步伐。2012年吉峰農機正式成立了海外事業部，主要從事農機機電產品的進出口業務，海外農機流通體系建設以及海外農業項目的合作、投資及建設，同時承擔國家農業援外工作。與其他農機公司相比，吉峰農機是商務部和農業部重點支持的公司，有明顯的競爭優勢。

　　更多公司信息，請訪問：云南吉峰農機有限公司