——能力升級助多業務繼續領跑行業

　　夏糧顆粒歸倉，秋糧豐收在望。7月17日，以“品牌專營、客戶行銷、網絡下沉、服務升級”為主題的雷沃農業裝備2014年中營銷商務會在山東濰坊隆重召開。福田雷沃重工經營管理團隊及來自全國各地的600余位經銷商、服務商歡聚一堂，全面回顧福田雷沃重工的十六年發展歷程、一起見證2014年上半年面對低迷市場環境所取得的良好經營業績，共同商討下半年及未來的雷沃事業發展大計。

商務會上，福田雷沃重工領導給優秀經銷商、服務商頒獎

　　據了解，2014年，福田雷沃重工繼續堅持“內涵增長、結構調整、全球化”經營方針和“戰略導向·流程驅動·質量保障——能力建設驅動整合增長”工作主線，全面推動戰略與績效、產品創造、商品制作運營、服務支持、制度與企業文化建設五大能力升級，業務穩步發展。今年上半年，實現銷售收入124.28億元，同比增長6.2%，品牌價值再創新高，達到264.98億元。其中，雷沃農業裝備業務實現銷售收入超過63億元，同比增長5.7%。

福田雷沃重工董事長、總經理王桂民作大會主旨演講

　　今年上半年，雷沃農業裝備各業務運行穩健，繼續領跑行業。雷沃谷神小麥收割機銷售近2.6萬臺，市場占有率高達70%，連續14年高居行業首位。其中，憑借作業快，收得干凈的絕對優勢，雷沃谷神GE50一出場便俘獲了廣大用戶的心，從去年的明星產品成為了今年的熱銷機型，雷沃谷神GE50占銷售總數的90%,國內量產**大喂入量8公斤收割機也在今年三夏期間投入麥收會戰大軍之中，成為一道靚麗風景。雷沃谷神憑借大喂入量、高技術含量產品資源組合優勢，市場競爭優勢得到進一步鞏固。

　　雷沃谷神水稻收割機銷售近6000臺，占有率達22%，采用縱軸流技術的雷沃谷神RG系列水稻機已完全順應市場主流，競爭優勢更加凸顯。以RG40為代表的雷沃谷神水稻收割機進入2014年以來，在江西、湖南、江蘇、安徽等地銷售火爆，其中，以安徽用戶為主組建的首支水稻跨區機收隊，正輾轉各大小麥、水稻主產區跨區作業。截至目前，跨區作業隊每臺雷沃谷神RG40收割機平均工作時間達到260小時以上，平均收益超過7萬元。

　　雷沃谷神自走式玉米機，上半年銷售近2000臺，市場占有率達44%。其中，雷沃谷神CB03短車身產品占據銷量的絕對份額，該產品是福田雷沃重工專門針對中原地區量身打造的一款經典型玉米收獲機，在借鑒原有成熟產品基礎上，保留了原有成熟大型玉米機的配置、用材、性能、效率、可靠性等各項優秀指標，兼顧車輛性能與靈活性，盡量縮短車身，進一步提高了玉米收獲機的工作效率，滿足了中原區域用戶對高效、可靠、短車身玉米機的需求，創造出中原玉米機產品的新經典。

福田雷沃重工副總經理、雷沃農業裝備事業部總經理王玉榮作業務運營報告

　　雷沃大中型拖拉機銷售近4.5萬臺，占有率超過30%，業務競爭力進一步提升。通過產品技術升級、完善產品組合，持續打造雷沃拖拉機的競爭優勢。隨著同步器新產品、動力換擋產品、配備六缸發動機產品及新車身產品的陸續投放市場，雷沃拖拉機的整體實力將達到前所未有的提升。

　　雷沃農機具銷售280臺，市場占有率7.9%，中原市場實現突破。未來，雷沃農機具將以豐富產品組合為基礎，快速形成豐富的雷沃農機具產品組合，滿足不同區域不同工況的產品需求；借助產品優勢結合屬地農藝情況，試點秸稈收儲示范點建設，為用戶提供雷沃農機具產品的親身體驗平臺。

　　在生產制造方面，記者了解到，雷沃農業裝備在行業內率先發布了農業裝備產品創造流程體系，新產品開發質量、效率大幅提升，市場響應速度也明顯加快。尤其是堅持繼續深化精益制造體系和標準化工廠建設，招聘多名精益制造推進專家加盟，成立專項推進組織，在工廠車間推行精益制造管理方式，圍繞”安全、人員、質量、響應、環境”6大目標，按照“標準化、制造質量、縮短制造周期、持續改進、人員參與”五大原則推進精益制造，工廠精益制造水平大幅提升，產品整機的可靠性同比提升20%以上；同時，還引入自動化涂裝、推廣機器人焊接，也進一步提升了產品質量。

會后，雷沃經銷商、服務商參觀雷沃拖拉機生產工廠

　　同時，創新服務模式，引領行業發展。今年福田雷沃重工致力于打造以客戶為中心的雷沃“5化服務”，即精準化、全程化、一站化、主動化、科普化的服務模式，不斷豐富了“全心為你”雷沃服務的內涵和外延。其中，雷沃服務以信息化、精準化服務能力為核心，以智能化服務為導向，三夏期間在山東三夏跨區作業啟動現場發布"雷沃云"服務，集成了"全時云培訓"、"三維仿真培訓"等5方面服務模式創新，高效智能的現代化服務平臺，持續創新的雷沃服務在獲得萬千用戶信賴的同時，也引領行業服務層級實現了六次飛躍，讓廣大雷沃用戶體驗到了實實在在的超值服務。另外，今年三夏期間，福田雷沃重工首次在部分雷沃谷神收割機上安裝“金匣子”GPS系統，該系統不僅可以實現車輛定位，而且對農機作業時的關鍵數據進行收集時時傳輸回信息服務中心，一旦發現先兆性故障隱患，可及時對機手進行故障“預警”，將故障提前扼殺在搖籃里，真正實現了信息化支持下的精準服務，為三夏期間農機與風雨搶糧爭取了寶貴時間。

　　在市場營銷創新方面，雷沃農業裝備持續推進客戶體驗營銷活動，涵蓋業務和覆蓋區域進一步得到拓展，實現了品牌溢價及產品銷量的雙增長。另外，雷沃農業裝備在金融服務、行業高端活動、示范農場、雷沃村鎮建設及企社共建活動有序推進，營銷能力顯著提高，競爭性增長優勢明顯。

　　面對我國農業機械化發展的新形勢，福田雷沃重工16年來始終貫徹落實各級政府及農機主管部門的安排部署，堅持以客戶需求為中心、服務農機化發展的大局，不斷優化、完善產品創造流程，健全強化質量控制體系，成功構建“戰略導向·流程驅動·質量保障——能力建設驅動整合增長”的“大發展”格局。行業資深人士表示，福田雷沃重工的發展已經成為衡量我國農業機械化進程及農機工業進步的重要風向標。

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