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中國一拖集團有限公司:緊盯市場 立足用戶需求

作者:中國一拖 本站發布時間:2014年09月18日 收藏

  近日,記者從營銷中心獲悉,今年1—8月,中國一拖東方紅100~130馬力拖拉機實現銷量較大增長。其中,LX1204(含冬麥區型)、LX1304產品同比增幅顯著,120馬力以上產品同比增長80.7%,遠高于行業水平,市場占有率居行業第**。

  隨著近年來拖拉機市場保有量的不斷增大,購機用戶的收益連年下降,用戶購機熱情降低,加之部分地區出現受災、減產問題,今年全國農機行業銷售整體呈下降趨勢。“目前拖拉機行業的制造能力過剩,眾多二三線品牌又依靠低價策略不斷擠占市場份額,出現產品同質化競爭、無序競爭,對于東方紅品牌來說,市場形勢十分嚴峻。我們只有緊盯市場,立足用戶需求,及時推出適銷產品,才能贏得主動權。”營銷中心相關負責人介紹。

  據了解,1—8月,LX1204 (含冬麥區型)產品銷量同比增幅高達216%。2014年,冬麥區深松、深耕作業和土地流轉引發的規模作業,使得拖拉機馬力需求向上延伸。營銷中心看準時機,通過簡化配置推出LX1204四驅型大馬力拖拉機,滿足了市場需求,贏得了競爭優勢,實現了銷量的大幅增長。同時,推出東北型LX1204拖拉機,增強了市場競爭力,為1204產品上量提供了支撐。

  在東北市場,銷售人員通過各種宣傳方式及促銷政策積極引導用戶購買LX1304產品,1—8月銷量同比增長59.3%。同時,針對寧夏、內蒙古牧場奶業產品配套情況,積極推廣適銷產品。“受土地流轉政策的影響,我們的用戶群由個人逐步變為農機大戶和合作社,各地的合作社組織均有馬力上延的需求,我們緊跟這一市場變化,這也是大馬力拖拉機銷量上升的主要原因之一。”相關負責人介紹。

  另據了解,為搶占冬麥區兩驅市場制高點,今年中國一拖營銷中心推出了六缸機LX1200/LX1300產品,引領產品升級,在河南、河北、山東地區得到了用戶的廣泛認可。

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新聞來源地址: http://www.came.net.cn/
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