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中國一拖緊盯銷售 搶抓訂單
近日,中國一拖專汽公司銷售部副部長王棟心情很好,他說:“我們在太原地區一周內連續中標,兩張訂單共70輛車,總金額將近一千萬元。目前前期各項工作已經完成,公司正在加緊組織生產。”而一提起太原的訂單,王棟頓時有點激動:“這次太原的訂單可以說是我們的銷售人員搶過來的。知道招標信息后,銷售人員第**時間通知了公司,然后不等部門安排工作,馬上駕駛自己的私家車從洛陽趕往太原接標書,為公司有針對性地進行準備工作爭取了時間。**終,我們從中聯重科、徐工等競爭對手手中搶過了這張大訂單。”
9月以來,中國一拖專汽公司環衛產品的銷售工作捷報頻傳:除了太原地區訂單以外,洛陽、商丘、黃陵、大冶、包頭、泰順等地區也紛紛中標。從9月中旬到10月中旬,專汽公司需要交付各類產品331臺(套),為歷年同期生產量**大的一次。專汽公司黨總支書記夏永平告訴記者:“為搶抓市場訂單,確保下半年銷售業務的增長,專汽公司持續開展和推進以‘大干一百天,創先爭佳績’為主題的創先爭優勞動競賽,先后多次表彰各類先進個人和先進班組/車間,很好地調動和激發了員工干事創業的熱情和干勁。”
為集中銷售力量,加強重點地區的銷售工作,中國一拖專汽公司將委改產品和環衛產品的銷售工作統一起來,由銷售部統一負責,從而加強了銷售工作的計劃性,也便于生產部門根據訂單情況隨時調整生產。對重點地區銷售工作,安排銷售部副部長親自跟進,以便隨時掌握市場信息,針對性開展工作。“除了部門整合,我們還加強了銷售人員的管理,抽調精干力量充實銷售隊伍,并加大銷售人員的考核評價,對在綜合評比中不合格的銷售人員,安排到車間實習,熟悉產品情況,經考核合格后才能回到銷售崗位上。對表現優異的銷售人員和團隊進行獎勵,充分調動了銷售人員的積極性。”夏永平說。
目前,中國一拖專汽公司正在根據訂單進行各項生產準備工作,將采取各種措施確保訂單的按時交付。
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