中證網(wǎng)訊曾因被市場冠以“農(nóng)機中的蘇寧”而風光一時的吉峰農(nóng)機正悄然蛻變。如果投資者一年之前僅僅視這家公司為“農(nóng)機銷售商”，那么如今絕不能忽視該公司對其“平臺優(yōu)勢”的再次聚焦和深度挖掘，以及其轉(zhuǎn)型的決心和力度。

　　“公司正以開放的心態(tài)進行戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型，與專業(yè)機構(gòu)進行合作，聯(lián)手打造面向未來的‘農(nóng)機、農(nóng)資、農(nóng)產(chǎn)品’(“三農(nóng)”)的‘大農(nóng)業(yè)’平臺，借此逐步走出當前的經(jīng)營困境”，近日，針對投資者對公司業(yè)績及轉(zhuǎn)型方面的擔憂，吉峰農(nóng)機董事長王新明在接受中國證券報記者專訪時表示，經(jīng)過一年多時間的反思和探索，公司已進行了深度調(diào)整，實施戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型的相關(guān)舉措逐一落地，資產(chǎn)整合邁出關(guān)鍵一步，未來公司將輕裝上陣，全面向創(chuàng)新型‘農(nóng)機與三農(nóng)綜合服務(wù)平臺商’轉(zhuǎn)型。

　　甩掉**大包袱

　　**艱難的時候或已過去

　　10月14日，吉峰農(nóng)機發(fā)布了今年前三季度的業(yè)績預告，預計今年1-9月公司虧損9250萬元—9700萬元，同比下降159.98%—172.63%。除了新的農(nóng)機購機、補貼方式所帶來的主業(yè)收入減少外，公司基于戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型所采取的一系列調(diào)整亦對公司短期業(yè)績形成沖擊。

　　一些投資者對于公司的轉(zhuǎn)型及業(yè)績方面表示擔憂。財報顯示，吉峰農(nóng)機2012年、2013年的凈利潤分別為1284.62萬元、-1.44億元。按照創(chuàng)業(yè)板退市規(guī)定，倘若連續(xù)虧損三年，公司將直接退市。這也意味著，如果業(yè)績不盡快改善，留給吉峰農(nóng)機的時間將越來越少。

　　“公司管理層對此早有認識，緊迫感很強，從去年開始，公司就從發(fā)展戰(zhàn)略、業(yè)務(wù)重組、組織架構(gòu)、網(wǎng)絡(luò)建設(shè)、內(nèi)部管理、人事安排、薪酬待遇等多個方面均進行了調(diào)整，動作很大”，吉峰農(nóng)機一位內(nèi)部員工告訴中國證券報記者，“現(xiàn)在的吉峰農(nóng)機跟早前的很不一樣，公司整體運營效率在不斷提升。”一個不可忽視的細節(jié)是，吉峰農(nóng)機董事長王新明去年一年大多數(shù)時候均在一線，親自調(diào)研一線的運營環(huán)境和發(fā)展癥結(jié)，隨后拉開了戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型的序幕。

　　事后，王新明在多個場合都坦言：“2010年大規(guī)模介入工程機械是戰(zhàn)略失誤”。由于當時行業(yè)普遍采取信用銷售模式，導致后來形勢突變的情況下，工程機械業(yè)務(wù)嚴重拖累了上市公司業(yè)績。財報顯示，2013年，吉峰長城虧損1.61億元；今年1-5月，吉峰長城虧損7229.42萬元，已是資不抵債。

　　今年8月15日，吉峰農(nóng)機發(fā)布了詳細的吉峰長城股權(quán)轉(zhuǎn)讓報告。9月2日，該轉(zhuǎn)讓議案獲得股東大會通過，被吉峰農(nóng)機視為“**大的包袱”終于脫手，吉峰長城今后不納入合并報表。

　　“公司可以輕裝上陣，繼續(xù)推進轉(zhuǎn)型”，四川一位接近吉峰農(nóng)機的人士認為，剝離吉峰長城解決了一些歷史遺留問題，公司新的定位以及采取的系列調(diào)整勢必會給公司帶來“陣痛期”，該公司去年至今的業(yè)績已經(jīng)體現(xiàn)了這種主動調(diào)整短期的負面影響，雖然該公司傳統(tǒng)的農(nóng)機銷售業(yè)務(wù)收入減少，但仍有一定的利潤空間。

　　不僅如此，吉峰農(nóng)機曾宣稱，該公司將通過多種方式和渠道與專業(yè)投資機構(gòu)合作，結(jié)合公司戰(zhàn)略調(diào)整，搜尋有利公司戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型，完善產(chǎn)業(yè)鏈，豐富業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)的并購標的，為公司未來轉(zhuǎn)型成功奠定基礎(chǔ)。

　　因此，“綜合來看，吉峰農(nóng)機**糟糕的時候或許已經(jīng)過去，但后續(xù)業(yè)績能有多大改善的空間，則取決于該公司轉(zhuǎn)型的整體效果。”

　　多項舉措逐一落地

　　欲借戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型扭轉(zhuǎn)頹勢

　　基于中國現(xiàn)代農(nóng)業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀及農(nóng)業(yè)流通環(huán)節(jié)的巨大發(fā)展空間，經(jīng)過一年多時間的總結(jié)和探索，吉峰農(nóng)機重新梳理，結(jié)合自身在農(nóng)機流通領(lǐng)域的渠道優(yōu)勢，**終將公司的發(fā)展定位于“‘農(nóng)機與三農(nóng)’綜合服務(wù)平臺商”，希望通過轉(zhuǎn)型在“大農(nóng)業(yè)”領(lǐng)域占據(jù)重要一席。

　　而在王新明看來，轉(zhuǎn)型勢在必行。他告訴中國證券報記者，當前行業(yè)的宏觀環(huán)境已經(jīng)發(fā)生變化，就農(nóng)機行業(yè)本身而已，雖然市場需求的總量仍在增長，但農(nóng)機產(chǎn)品需求的結(jié)構(gòu)已經(jīng)發(fā)生了很大變化，“以前是主要糧食作物(水稻、小麥、玉米、土豆等)農(nóng)機需求旺盛，但現(xiàn)在傳統(tǒng)糧食作物生產(chǎn)前、生產(chǎn)后的農(nóng)業(yè)機械需求在顯著增加，熱度在調(diào)整，但我們認為是短期的。”王新明說，基于糧食安全的考慮，依靠全程機械化是發(fā)展現(xiàn)代農(nóng)業(yè)的必經(jīng)之路，這給農(nóng)業(yè)機械的發(fā)展提供了廣闊的空間，此外，近幾年關(guān)于食品安全的重視，客觀上催生了畜牧行業(yè)相關(guān)農(nóng)機的需求。“放眼整個農(nóng)資流通環(huán)節(jié)，化肥、農(nóng)藥領(lǐng)域前三名市場占有率就高達20%—30%，但農(nóng)機行業(yè)前三名總的市場占有率不足5%，‘大農(nóng)業(yè)’流通領(lǐng)域小、散、亂的格局亟需改變。”

　　具體而言，王新明指出，該公司以往在南方、北方地區(qū)采取的同一銷售策略沒有考慮到市場的特點，“南方丘陵地區(qū)較多，對小型、特色農(nóng)機需求大，但市場比較分散，公司以前在南方地區(qū)設(shè)立了很多銷售網(wǎng)絡(luò)，管理較為粗放，去年以來公司在現(xiàn)有直營店的基礎(chǔ)上進行‘關(guān)、停、并、轉(zhuǎn)’，并有針對性地對其中一些直營店進行改造，具體如調(diào)整人力配置，加大專業(yè)直營服務(wù)店的建設(shè)，使其成為區(qū)域服務(wù)中心，強化其用戶/經(jīng)銷商的培訓、售后服務(wù)功能，淡化產(chǎn)品展示、倉儲功能。

　　不僅如此，王新明力推銷售模式轉(zhuǎn)型。去年10月，承載吉峰農(nóng)機“農(nóng)業(yè)電商”角色的“吉峰易購”開始試運行，王新明希望借此挖掘現(xiàn)有農(nóng)機銷售市場短板—“農(nóng)機零部件”的市場，在公司內(nèi)部成立了專門的運營團隊，并將通用機電與小農(nóng)機業(yè)務(wù)整合到一起，“通過電子商務(wù)進行營銷，解決客戶服務(wù)難、購機難的問題。”

　　“三農(nóng)行業(yè)的發(fā)展需要構(gòu)筑生態(tài)圈，下一步公司將加大與專業(yè)機構(gòu)的合作力度，推動自身旗艦店建設(shè)，計劃用5年左右的時間布局80—100家、面向農(nóng)機、農(nóng)資、農(nóng)產(chǎn)品的專業(yè)旗艦店”，王新明說，吉峰農(nóng)機會積極推進產(chǎn)業(yè)鏈聯(lián)盟，實現(xiàn)“大流通引領(lǐng)大制造”，引導上游生產(chǎn)商進行整合，同時引進國外有市場潛力的品種進入國內(nèi)，通過公司內(nèi)部的深度改革和強力轉(zhuǎn)型，**終扭轉(zhuǎn)公司的困境。