開展客戶體驗    搭建創富平臺

——雷沃農業裝備客戶代表大會為“新白領”鋪就創富路

　　進入2015年以來，在山東、河南、安徽、河北等糧食主產區，由福田雷沃重工雷沃農業裝備事業部組織的“雷沃客戶代表大會”已舉辦了近百場。

　　2月8日，雷沃農業裝備2015宿州區域客戶代表大會在安徽省宿州市召開，原定260人的會議規模，**終現場用戶達到了320人,其中超過三分之一的用戶現場交納了購機訂金。

　　短短兩年時間，福田雷沃重工雷沃農業裝備業務通過客戶體驗，先后讓數萬名用戶在家門口親身感受來自國內**流農業裝備企業的產品與服務。福田雷沃重工正在以“農業裝備整體解決方案服務商”的承諾，為億萬用戶搭建了創富的平臺。

　　雷沃召開客戶體驗會，送產品與服務到用戶身邊

　　安徽省宿州市農機大戶李向陽是2015年度宿州區域的雷沃機收達人冠**，2014年他作為客戶代表參加了福田雷沃重工在濰坊總部召開的雷沃農業裝備第一屆客戶代表大會，現場他感受到了雷沃品牌、產品與服務的獨特魅力。“如果在咱們老家也能有這樣的展示，那該多好！那樣咱那些伙計們都能看到這些好的產品了！”李向陽跟周邊的朋友交流到。

　　宿州區域的客戶代表大會圓了李向陽的夢想。2月6日晚上8點，接到宿州市誠信農機有限公司馬克住經理的參會電話通知后，李向陽高興的一宿沒合眼，掛斷電話他立即接通了和他一起搞農機的老伙計的電話。“后天在咱宿州要開一個福田雷沃的會，咱一起去參加，我跟你說的雷沃谷神GE60、**新款的雷沃拖拉機和農機具都要來，機會難得啊！”“好！到時幾點出發？”電話那頭一拍即合，興奮的李向陽更是激動不已。

　　2月8日一大早，通知是十點會議開始，八點不到，李向陽帶著伙計們就感到了會議現場，帶著伙計們徑直來到了樣機展示區，“這就是雷沃谷神GE60、這就是雷沃的第三代車身拖拉機……大伙都上去試試！”

　　“我2002年就開始購買使用雷沃谷神收割機，目前我一共有3臺雷沃谷神小麥收割機、3臺雷沃谷神玉米收割機和2臺雷沃大馬力拖拉機。今天我還要再訂購3臺雷沃谷神GE60收割機！”會議期間，李向陽代表參會用戶上場介紹了自己的親身感受，隨行的老伙計們更是現場交納了購機訂金，午飯期間李向陽和伙計們舉杯慶賀，共同預祝今年的好收益干杯。

　　以客戶需求為中心一直是福田雷沃重工雷沃農業裝備業務營銷轉型與能力升級的工作核心。為了給廣大用戶提供高品質的產品和**貼心的服務，雷沃裝備業務于2013年率先在行業內開展“體驗式營銷”，通過產品現場展示與理論講解結合，利用聲光電多媒體展示與全方位試乘試駕銜接，讓用戶在家門口就感受到了來自雷沃科技創造未來的品牌、產品與服務體驗。

　　提供整體解決方案，為客戶搭建創富平臺

　　“耕、種、管、收、儲、運”是目前國內農業生產的關鍵環節，毋庸置疑，農業生產環節的全程策劃與統一標準的作業機具，是保證上述環節流暢推進增產保收的關鍵。

　　就像春季之于全年，“耕”對整個農業生產過程起到了至關重要的作用。目前，雷沃農業裝備已經擁有了翻轉犁、旋耕機等系列耕地機具，配合雷沃大馬力拖拉機實現了深松、整地等復合作業，大幅提升了土地的蓄水保墑能力，為糧食增產做好了**基本、**有效的前期準備。

　　精量播種被看做是目前節本增效，提升糧食產能的重要舉措，但目前國內高端播種機基本被國外品牌壟斷，國內高端播種機具鮮見報端，但隨著福田雷沃重工全球整合運營能力的逐步提升，2015年這一壟斷局面將由雷沃來打破，屆時雷沃將填補國內高端播種機產品與技術的空白。

　　“2014年，2臺雷沃拖拉機帶旋耕機作業2000畝、3臺雷沃谷神GE50收割機跨區收割小麥1900畝、3臺雷沃谷神玉米機秋收收割玉米2400畝，純收入20多萬元，我給老百姓提供的就是雷沃一條龍服務！”收獲滿滿的李向陽告訴記者。

　　同時，農業生產全過程中**重要的還屬“儲”，它關系到豐產、豐收的糧食能不能**終轉化成口糧與工業原料。數據顯示，我國每年因為儲存造成的糧食損失就達數百億斤，接近全年糧食總產量的6%，足見研制糧食儲運機械的迫切性與重要性。福田雷沃重工自2014年開始了糧食烘干機械的研發，目前以雷沃5XHW系列為代表的多款產品已經全面上市，先進的烘干結構與工藝，配合精準簡單的控制系統，使雷沃烘干機已經做好了迎接豐產糧食的準備。

　　除了提供豐富的產品與完善的服務，福田雷沃重工還與重點糧食主產區簽訂《災害應急機收隊戰略合作協議》，重點解決該區域“三夏、三秋”時節因陰雨天氣造成的糧食搶收工作，旨在通過快速組建機收隊與服務隊實現豐產糧食的及時收割，系統提升抗災減災應急處置能力，**大程度保障當地糧食安全。

　　開展客戶體驗，搭建創富平臺。福田雷沃重工已經用實際行動為億萬用戶開啟了創富之路。“2015年截至目前，通過雷沃體驗活動的有效開展，雷沃農業裝備產品與雷沃農業裝備創富方案，已經被中原、西北及東北的客戶所熟知，超過10000臺雷沃谷神系列收獲機械的定提機數量，已經展示了廣大用戶對今年糧食生產的強大信心，雷沃將借助自身產品與服務優勢為他們保駕護航！”福田雷沃重工總經理助理、雷沃農業裝備營銷公司總經理王賓向記者表示。

　　更多公司信息，請訪問：濰柴雷沃智慧農業科技股份有限公司