調(diào)研時間：2015年5月21日

　　調(diào)研干貨：1問：電商現(xiàn)在的支付方式是什么？

　　答：目前是直接先付款后送貨，以后逐步會向配送靠攏，未來將會與有支付牌照的金融機構(gòu)合作，減少現(xiàn)金支付，如果時機成熟也不排除公司自己開發(fā)。

　　2問：公司未來的發(fā)展戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型是什么？

　　答：公司未來的發(fā)展主要分三步走：上游、下游以及平行。平行方面主要往互聯(lián)網(wǎng)+切入，對本身就是做互聯(lián)網(wǎng)+的公司又對三農(nóng)感興趣的我們會加大力度進行這方面公司的并購，輕型化制造企業(yè)的并購也會逐步加強。

　　目前市場傳統(tǒng)農(nóng)機與小馬力機具過剩，整個農(nóng)機市場未來都會向高精尖機具(智能化)，特色農(nóng)機(如：水果、蔬菜等農(nóng)機具)轉(zhuǎn)型，公司也會隨著市場的變化未來將把農(nóng)機核心業(yè)務做大做強、做精做專。

　　并積極向產(chǎn)業(yè)鏈上下游延伸，向上延伸到特色、高端、新型農(nóng)機具的輕型化制造領(lǐng)域，與現(xiàn)有網(wǎng)絡形成互相補充和放大效應。

　　向下延伸到向組織化客戶提供涵蓋培訓、銷售、維修、作業(yè)、金融、電子商務、合作聯(lián)社、信息化集成平臺等綜合服務領(lǐng)域。

　　3問：2015年第一季度扭虧的原因是什么？

　　答：因為整個行業(yè)比去年市場行情有所好轉(zhuǎn)，去年是行業(yè)拐點的底部，隨著工程機械的剝離，以及公司后臺的優(yōu)化，人員費用減少，本身的農(nóng)機市場行情比去年起步早。

　　4問：對今年業(yè)績的預測？

　　答：按上市規(guī)則如果今年虧損將退市，今年公司有一系列的措施：1、找增量，2、本身的存量優(yōu)化與調(diào)整與增長。

　　5問：如何看待農(nóng)民的購機意愿？

　　答：各地補貼政策開始逐步放權(quán)，補貼政策有所變化，未來趨勢都會提高效率，隨著補貼政策的提前，今年農(nóng)民的購機意愿也隨之提前了。

　　6問：如何看待用戶的購機意愿對業(yè)績的影響？

　　答：新政策下發(fā)，手續(xù)簡化后，用戶的購買意愿自然增加了。

　　7問：公司電商是通過線上線下的方式嗎？

　　答：現(xiàn)階段公司電商主要針對的是小型農(nóng)機、零配件，大型機具現(xiàn)在做還不成熟，未來針對的對象不是以個體為主，會逐步向大型農(nóng)場、農(nóng)村合作社等轉(zhuǎn)變。

　　8問：公司如何增加與合作社的粘性？

　　答：未來要做的是參與成立合作社聯(lián)盟，比如由公司出機器設備進行投資，對合作社免費提供服務與信息化資源共享，要求是所有的機具必須從公司渠道作為來源，公司也可以從中獲取大量數(shù)據(jù)，這樣可以達到雙贏的目的。

　　9問：能談一談成立合作社聯(lián)盟的規(guī)劃嗎？

　　答：**初會成立一到兩家，讓這樣的模式成熟后，全面推廣，這樣公司才能成為****一家農(nóng)機與三農(nóng)的綜合服務平臺，為客戶提供多樣化的配套服務。

　　10問：電商今年會加入新的項目嗎？

　　答：今年公司還是會以小型機具、零部件為主，特色農(nóng)機具目前還是以線下為主，等試點成熟后再逐步轉(zhuǎn)向線上，以后這些信息我們會逐步在定期報告中體現(xiàn)。