東風汽車集團和日本井關農機株式會社擴大戰略合作后的首次供應商大會12月10日在武漢召開，會議期間其向供應商正式宣布未來5年發展愿景：即實現銷售額80億，位列農機行業前5強。

　　據了解，東風汽車與日本井關2011年合資成立了東風井關農業機械(湖北)有限公司，2013年12月20日雙方簽訂擴大戰略合作協議，東風由原有的子公司出資上升為東風集團層面，日本井關將其在中國的農機事業全部納入與東風的合作框架內，將經營了10年的井關農機(常州)有限公司整合在一起共同發展。整合后的東風井關農業機械有限公司，東風與井關各持股50%，東風集團將其作為產業轉型的創新平臺和新的事業增長點。

　　農機行業新力量

　　2015年是東風井關擴大合作的第一個完整經營年，東風汽車公司資本運營部部長兼證券與法律事務部部長、東風資產管理有限公司總經理、東風井關董事長盧鋒稱，今年是東風和井關的磨合期、市場試水期，首先檢驗下，東風井關作為農機行業的新力量是否能打開市場份額。據其介紹，2015年東風井關農機銷量預計實現80%的增長，其中海外出口1300多臺，實現了良好的開端。而明年的目標是，國內市場增長30%以上，出口增長50%以上。在對市場試水及自身能力檢驗的基礎上，東風井關提出未來5年的目標是營銷額達到80億，進入農機行業前5強。

　　東風集團產業延伸至農機欲改變行業格局

　　圖為：東風汽車公司資本運營部部長兼證券與法律事務部部長、東風資產管理有限公司總經理、東風井關董事長盧鋒

　　東風汽車公司是中國三大汽車企業集團之一、位居世界500強109位，井關農機是日本三大農機企業之一，有90多年農機技術研發經驗。盧鋒稱，雙方合作是強強聯合，日本井關擁有技術先進的插秧機、收割機、拖拉機等全系列農業機械化技術，以及全程機械化理念，而東風憑借汽車行業多年的生產制造、管理、營銷等經驗，具備將這些優秀技術和產品快速精準地導入中國、以及其他新興市場的能力。

　　東風井關執行副總經理吳杰民說，東風井關是中國農機行業****一家合資企業，這是其關鍵生命力所在，通過充分整合利用雙方母公司的資源和優勢，通過協同合作，東風井關有信心將很快發展成為中國領先的農機制造企業。

　　用汽車理念改變農機格局

　　中國農機工業協會副秘書長寧學貴用“形有波動，勢仍向好”來概括目前中國農機行業的現狀，而見證過汽車行業增速變遷的盧鋒則將其總結為“灰色的前進”，在經歷過低技術水平、低保有量的飽和后，市場一定會迎來更高速、更持續的增長。東風井關國產化總部總部長徐卓虎稱，農業生產規模化集約化發展以及糧食收購價格的降低為農業機械化率增長和結構調整帶來了契機。

　　“我們以進取、改變的精神進入到農機行業”，盧鋒說，“當年東風公司經歷困難時曾說過一句話：不是我們改變格局，就是格局改變我們。現在，東風井關就是為改變農機行業格局而來。”他說，東風要將汽車行業經驗移植到農機行業，從研發設計、生產管理、供應體系、營銷布點等環節進行全方位革新，并且要全力推動農業機械的電動化。

　　據了解，目前農業機械電動化在國內尚屬空白，國外也沒有規模化生產應用，東風將充分利用其在新能源汽車及其產業鏈發展的經驗及技術積累，發展電動農業機械。據盧鋒透露，目前研發設計工作已在進行，不久將有一系列的產品面世。

　　研發、國產化(制造)、供應體系，這是東風井關目前齊發力的三個環節。執行副總經理吳杰民主要從生產線的設計、生產管理方面談了對傳統農機行業的改造。“東風井關襄陽工廠建設將汽車批量生產模式和農機季節性急配模式結合，在農機多樣化的基礎上實現局部的、或者某一模塊的規模化。”在吳杰民看來，制造工廠其實就是生產模式和管理理念的體現，據他介紹，襄陽工廠產線是東風、井關、中國工程設計院耗費一年半時間才設計完成，目前這樣的產線在農機行業處于領先地位。

　　開放、合作、培養供應商

　　東風井關本屆供應商大會，有來自全國各地的農機、汽車零部件供應商180余人參加。“沒有供應商的鼎力支持，就沒有東風井關的迅速發展”，東風井關公司總經理藤田信雄希望供應商關注長遠合作和發展，并能在產品研發設計初期就參與其中，提供有利于提高產品品質、降低成本的方案。另外，他希望供應商能夠積極進行品質改善、降低不良率。東風井關采購管理部部長胡海波就供應商平臺規劃及目前正在進行的拖拉機和HC868零部件國產化工作做了詳細介紹。

　　董事長盧鋒稱，東風井關對供應鏈體系的打造持開放態度，本屆供應商大會向大家傳遞了東風井關的中期發展目標，期待與供應商共同合作成長。同時，他明確提出了對供應商的四點要求和期望：一是質量領先、成本領先。盧鋒提醒，供應商不能輕視農機的質量要求。東風井關的產品定位于中高端，出口產品也占相當比重，會以大批量生產實現規模化優勢；二是希望供應商與東風井關合作，實現部件的模塊化、系統化。這是東風將汽車研發設計向農機產業移植的重要體現；三是快速響應能力。農機生產季節性強，需要供應端快速響應配合。四是與供應商攜手共同攻關。農機產品的關鍵部件，如動力總成、動作件、液壓件，國內供應商的水平普遍不高，東風井關希望能夠與之一起攻關，并著力建立相關的質量及檢測標準。

　　在對供應商提出要求和期望的同時，盧鋒也承諾了東風井關可為之提供的支持：保持增長態勢，實現既定愿景目標；持續導入系列、先進的農機產品，并對供應商進行產品、質量、技術上的培訓；東風自主品牌和電動化產品導入；利用東風資產管理公司的資本運作經驗和資源幫助優秀合作伙伴做優做強，成為農機行業的小型巨人。

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