星光農機(603789)周二（4月19日）盤后發布年度報告，公司去年實現凈利潤7943.26萬元，同比下降37.01%，每股收益0.4333元。公司擬每10股派發現金股利4元(含稅)。

　　期內，公司實現營業收入5.85億元，同比增長1.57%。

　　星光農機表示，受伊朗市場需求大幅萎縮，公司委托出口的聯合收割機銷量較上年下降681臺，下降87.2%。

　　2015年，公司實現銷售收入58,353.28萬元，同比增長1.66%。公司管理層認為，外資巨頭產能擴張，國內主要競爭對手產品逐步成熟并通過降價搶占市場，導致履帶自走式谷物聯合收割機中高端市場競爭進一步加劇。與競爭對手相比，公司2015年大規模推出切碎效果較好的新機型仍處于磨合階段，可靠性尚需進一步優化，導致公司原有的差異化競爭優勢有所削弱。另外，受伊朗市場需求大幅萎縮的影響，公司國外市場的銷售收入僅為2,319.01萬元，同比下降5,501.10萬元，降幅為70.35%。面對上述不利因素，公司堅持健康發展的思路，憑借良好的客戶基礎和品牌影響力，通過靈活有效的銷售策略，扭轉了連續兩年銷售收入的下降趨勢，確保全年銷售收入實現正增長。

　　2016年公司將通過以下經營計劃來完成公司發展目標：

　　1、借助資本力量，積極落實主要農作物全程機械化產業鏈的戰略布局，助推公司持續健康發展

　　2016年公司將按照發展戰略，積極落實主要農作物全程機械化產業鏈的布局工作。公司將借助上市資本運作平臺，在國內外物色合適標的，以投資或并購手段整合行業資源，完善產品系列，逐步建立起遍及水稻、小麥、玉米、土豆、棉花、油菜等主要農作物品種，覆蓋耕、種、管、收及收后處理的全程機械化產業鏈，新興業務和成熟業務良性互動的產業架構。各業務品種之間通過互補配套，可以為客戶提供一攬子供貨和售后服務，實現公司持續、健康、長遠發展。

　　2、增強自主創新能力，提升公司核心競爭力

　　依托企業研究院、院士專家工作站、博士后工作站等科研平臺，積極吸收高層次、高技能人才，開闊視野，深入市場，重視產品試驗試制工作，提高產品可靠性、穩定性，降低產品設計成本，提升產品研發、優化品質和進度；積極參加國內外農業、農機論壇、討論會、年會、展會等，與科研單位、知名專家建立起良好關系；實行產品研發項目制，建立項目制管理辦法、項目獎金分配辦法，實現技術人員能者多得，提升工作積極性，提高工作效率；進一步完善技術部文件管理確保技術文件輸出及時性和有效性，進一步完善知識產權管理，重視產品工藝工作，及時有效完善現有產品工藝。

　　3、采取靈活、有效的銷售政策，積極拓展國內外市場

　　立足國內市場，積極開發國際市場，完成公司年度銷售目標。做好市場渠道維護、下沉、整合與開發；從客戶關系維護中挖掘新興農業經營主體等大客戶資源，提升大客戶的營銷能力，深入市場調研，信息收集、統計與分析；從終端客戶中發現潛在客戶和意見領袖，建立終端客戶群體，開展營銷傳播活動；針對不同銷售區域，采取不同的創新營銷政策，提升市場占有率和品牌影響力。

　　同時，加強銷售團隊建設，創新銷售激勵機制，打造成一支有方法、有謀略、能戰善戰的銷售精英團隊；提升售后服務能力和服務質量，加強銷售和售后服務網絡系統建設，提升配件倉和整機發放管理，確保整機和配件發放及時性、準確性；加強品牌建設，制定形象店標準，建設品牌形象店，鼓勵大客戶建設農機4S店，做好推介會、現場演示會、展會等宣傳工作。

　　4、優化人力資源，提升員工積極性

　　通過自身培養和人才引進相結合的方式，建立一支執行力強、業務能力強、溝通能力強、易復制的專業化團隊：組建一支素質高、決策力強、易復制的經營決策團隊；建立一支執行力強、業務能力強、溝通能力強、易復制的專業化管理團隊；引進一支具有全球化視野、精于國際化運作團隊；培養一批素質高的生產運作管理團隊。推出員工股權激勵計劃，建立、健全公司長效激勵機制，吸引和留住優秀人才，充分調動公司管理人員及核心骨干成員的積極性，有效地將股東利益、公司利益和經營者個人利益結合在一起，使各方共同關注公司的長遠發展。

　　5、提升公司業績，為股東創造良好回報

　　聯合收割機新機型經過2015年大規模推出后的進一步更新、優化和改進，新機型將更加成熟穩定，履帶自走式旋耕機已具備大規模推出市場的條件，履帶自走式打捆機、大中型拖拉機將小批量投入市場，公司產品結構進一步完善，業務更加多元化。更加有利于公司積極落實公司發展戰略和2016年的經營計劃，增強核心競爭力，提升公司業績，為股東創造更好的回報。

　　同時，公司將進一步完善公司的法人治理結構，建立和健全投資者溝通平臺，規范公司投資者關系管理工作，提升公司信息披露透明度與及時性，加強公司與投資者和潛在投資者之間的溝通，加深投資者對公司的了解和認同，促進公司與投資者之間長期、穩定的良好互動關系，提升公司的誠信度、核心競爭能力和持續發展能力，堅持持續穩定的分紅政策，實現公司價值**大化和股東利益**大化。