圖為日前,高青縣良田農機合作社社長阮智永跨區作業歸來,他借機械維修保養的時機,與機手們分享跨區作業經驗。(張洪攝)

　　近年來,隨著國家農機購置補貼力度逐年加大,各地農業機械保有量呈現“井噴式”增長,跨區作業市場競爭日益白熱化,“僧多粥少”的呼聲越來越響,將近20年一路高歌猛進的農機跨區作業“拐點”乍現。

　　面對新形勢,淄博市積極尋找新的突破點、破解困局,農機部門著力探索和完善農機跨區作業的效益機制、激勵機制、服務機制和管理機制,創新跨區作業的組織形式和服務模式。今年我市的實踐再次表明,創新驅動,以“變”應“變”,農機跨區作業之路“柳暗花明”。

　　日前，高青縣唐坊鎮于家村農機手于愛文從天津、河北等地跨區作業歸來，難掩心中的喜悅。“今年的收入比去年還好，而且多干了一站，總共收了1300多畝，凈掙4萬多元。”于愛文高興地說，“別看攬活的機械多，只要準備足、有訂單、組織好，服務跟得上，照樣掙大錢！”據市農機局初步統計，今年三夏全市有59支跨區隊伍、49支服務隊伍、3002臺小麥聯收機參加了跨區作業，完成機收作業面積160萬畝，作業收入達1.04億元，單車平均收入3.46萬元左右。

　　機械跟著“訂單”走

　　農機跨區作業市場競爭激烈，再加上作業成本上升以及小麥收獲期集中等現實問題，如何保證跨區作業收益？“訂單作業”成了破題的“金鑰匙”。

　　為組織好今年“三夏”農機跨區作業，淄博市農機部門提前部署、科學安排，組織有關人員到外地進行實地考察，落實作業地域、時間、價格等，簽訂作業合同300余份，為我市農機跨區作業贏得了主動和先機。全市共組織3002臺小麥聯收機，從5月底開始陸續分赴河南、安徽、江蘇、河北等外省及省內多地參加跨區作業。

　　在今年全市參加三夏跨區作業的機械和麥客中，高青占了近三分之一。為了拿“訂單”，該縣農機部門除了實地考察、電話洽談外，還通過“互聯網+”廣泛聯系業務，簽訂跨區機收作業協議。與此同時，一些腦筋活、善經營的農機手也紛紛建立自己的網站，嘗試利用互聯網獲取跨區作業市場信息，網簽作業訂單，形成了“網絡麥客”隊伍。

　　今年高青縣共組織700余臺大型小麥聯合收割機參加跨區作業，完成機收面積55萬余畝，實現作業收入3000余萬元。該縣除了河南駐馬店、漯河、周口、商丘和安徽阜陽、亳州等傳統市場外，還將業務再向南延伸了數百公里，到了河南與湖北交界地的南陽市，向北到了天津、河北，并開拓了內蒙古、東北等新市場。

　　桓臺縣是糧食生產大縣，農業機械化發展迅速。據縣農機部門介紹，農機跨區作業一直是該縣農民增收**直接、**有效的主渠道。今年該縣以“訂單引路”，科學規劃，搞好機械分流，采取“分機型、分批次、分地域”參與作業的辦法，適應各地市場需求，避免機手盲目行動，提高作業效率，實現跨區作業收益**大化。今年全縣農機跨區作業共收獲小麥21.6萬畝，農民增收760萬元。

　　高青縣作為淄博市農機跨區作業大縣，跨區作業已成為農民增收致富的新途徑，每年帶動全縣農民人均年增收達300多元。縣農機局局長趙曉波認為，“訂單作業”一方面避免了機手之間為了搶生意相互壓價、惡意競爭，另一方面也避免了機械扎堆無活干、麥地空閑無機用的現象。通過開展“訂單作業”，形成了作業區域清晰、服務半徑適度、服務對象牢固、作業收益穩定的發展模式，同時也解除了農戶的后顧之憂。

　　合作社牽頭挑大梁

　　在跨區作業組織形式上，淄博市充分發揮農機合作社組織和機械優勢，并一改過去“大兵團”出征作業模式，采取合作社組隊、小規模移動、分散作業，使作業隊伍好聯系、好協調、有活干，保障了跨區作業收入。農機專業服務組織通過合同作業、“訂單”作業、承包服務、“一條龍”作業等服務方式，跨區作業的組織水平進一步提升。

　　以高青縣為例，登記注冊的農機專業合作社有38個，入社會員367人，擁有各類機械1480臺，其中聯合收割機500臺，各種配套機具459臺。該縣成立了以農機合作社和農機聯合體為主的跨區作業隊，開展“訂單作業”，提供“五統一”管理服務，確保了跨區作業效益和機手權益。

　　高青縣良田農機合作社社長阮智永建立了自己的合作社，今年他與幾個合作社組織了50多臺車，通過縣農機局提前拿到了3萬多畝機收作業“訂單”，按照約定好的時間、地點直接去作業，省時又省力，還實現了收益翻番。阮智永告訴記者：“我每天能有10分鐘空閑時間就算很好了。因為社員的作業路線要安排，機器要調度，大事小情社員們都依靠合作社，都來找我。”在跟隨合作社參加跨區作業的社員眼里，阮智永就是他們的主心骨，是他們出來闖世界的堅實后盾，有他在，社員們作業起來心里就很踏實。

　　與有組織的跨區作業相比，散機跨區作業往往靠個人主觀而定，與作業地農機配比不合理，單機作業效率低，影響整體作業進度，也容易和有組織的跨區作業服務隊形成沖突，減少了農機收益。“前兩年俺單槍匹馬走南闖北，信息不靈，找活費勁，丟掉了許多機會，收入大打折扣，作業安全也沒有保障。加入合作社后，分工明確，各負其責，俺只管收麥，其他都不用操心，作業效率很高。一個麥季就能收入3萬多元，比俺以前單干多掙三分之一的錢。”良田農機合作社社員莊仁慶深有感觸地說。

　　臨淄區今年共組織8個跨區作業隊、100多臺機械參加跨區作業，作業面積8萬余畝，出省跨區作業呈現作業面積大、收入高的特點。“我們合作社有10臺車出省作業，5月18號開始出發，首站到了湖北襄陽，然后一路北上，途經河南南陽、周口和山東菏澤等作業地，然后按時返回臨淄。”臨淄區齊農樂農機合作社社長崔善平介紹說，“臨淄本地小麥搶收結束后，又去了周邊的壽光、諸城等地，一般機手毛收入4到5萬左右，優秀機手毛收入達到7至9萬元。”

　　抓住品牌這個“根”

　　對于農機跨區作業來說，市場競爭歸根到底是服務質量和品牌的競爭。近年來，淄博市著力強化跨區作業隊伍品牌建設，深入開展爭創“明星服務隊”活動，帶動了全市跨區作業隊伍比、學、趕、超，涌現了高青梁峰、桓臺利眾、臨淄朱臺等19支省級明星作業隊。這些作業隊依靠良好的服務質量和口碑，贏得了外地農戶的歡迎，也整體上提升了淄博農機跨區作業服務的聲譽，增強了市場競爭力，推動我市農機跨區作業向更高層次發展。

　　在今年全市“三夏”開機儀式暨智能農機精準作業現場會上，市領導為明星跨區作業服務隊授旗，明星跨區作業服務隊代表向全市跨區作業隊伍發出了《文明跨區作業誠信優質服務》倡議。

　　桓臺縣1995年開創了全省農機跨區作業的先河。“我們桓臺縣跨區作業服務隊堅持講文明、講信譽、講質量、講服務，樹立了桓臺農機的好品牌。盡管當下作業市場競爭激烈，個別地方甚至有抵制外來機械的現象，但我們桓臺農機一直很受歡迎，當地老百姓都很熱情，對咱們的作業質量非常認可。雖然今年跨區機收作業價格有點偏低，但我們的作業地點集中連片、作業畝數多，機手的收入依然很可觀。”桓臺縣鳳鳴農機專業合作社理事長于昌家告訴記者。

　　高青縣良田農機合作社社長阮智永告訴記者：“好品牌靠的是過硬的質量和服務。通過合作社組織跨區作業，作業質量更有保證，一些家庭農場和種糧大戶搶著和我們簽合同，活多了，效益自然也就上去了，今年我社的每個社員跨區作業純收入都在3萬元以上。”