購機補貼政策實施10多年來，有力促進了我國農機市場、農機行業和農機產品的穩步發展，推動了我國大中型拖拉機及配套農機具、聯合收獲機械等產品品質的穩步提升和產品銷量的持續提高。但是今年以來，主導產品市場卻出現階段性調整、結構性改變，大中型、復合型、中高端產品成為推動發展的主要動力。有關人士分析認為，2016年農機市場已經進入產業升級的關鍵期、結構調整的優化期，以及品質提升的重點期，未來市場趨勢繼續看好。

　　惠農政策導向轉變 催動產業結構調整

　　2016年，國家購機補貼政策圍繞“縮范圍、降定額、促敞開”的方向進行調整完善。從補貼金額看，國家對通用類產品單臺補貼額度同比下滑10%。據調研，部分省份對有關機型補貼額進行了再次調減，拖拉機成為補貼調整的重點。東北、新疆、冬麥區等部分省區補貼政策對40/45馬力以下中輪拖產品不予補貼或降低補貼額度；冬麥區、華東等部分省區對大馬力四驅產品補貼額進行了大幅調減，機型調減比例**高產品達到44%，其中，110~140馬力四驅產品成為補貼金額調減的“重災區”。加上用戶種植玉米、小麥等作物價格下降、收益降低等因素影響，部分產品、市場出現階段性的調整，大中型拖拉機及配套農機具、收獲機械等主導產品出現一定幅度的下滑。

　　與此同時，節能環保產品、大馬力拖拉機、收獲機械部分中端出現較大的增長，成為推動市場發展的主要力量。從銷售角度進行分析，我國大中拖產品制造主要集中在中國一拖、雷沃重工等企業，繼續保持領先優勢；收獲機械中的玉米機主要集中在山東巨明、山東玉豐等企業，谷物收小麥機雷沃重工一枝獨秀，水稻機主要集中在久保田、江蘇沃得、中聯重機等企業，保持較為領先的產業位勢。

　　從銷售區域上看，大中拖及其配套農機具銷售主要集中在新疆、河南、山東、吉林等市場需求較旺的省區。收獲機械整體市場銷售主要集中在冬麥區、湖南、湖北、安徽等區域。市場銷量逐漸向大企業、節能環保和補貼重點產品，傳統優勢企業占有較高的市場份額。

　　從產品結構看，玉米收五行機成為今年較大的增長亮點，同比增長13%；小麥收7kg／s~8kg／s增長速度達到350%左右；水稻收4kg／s以上喂入量產品成為推動行業發展的支撐，6kg／s以上喂入量產品再創歷史新高。

　　市場競爭殘酷 產業根基趨強

　　當前，我國農機產品競爭已經由數量、價格競爭發展為以品質為主導的平臺對抗競爭。品質主導、方案解決和轉型升級的終端需求，推動農機企業提升研發能力、制造水平，加快傳統產業、培養新興產業，實現由制造產品向制造和服務一體化升級。

　　不斷加快產業升級步伐。從全球看中國，中國是全球競爭；從中國看全球，中國是世界工廠。中國農機要實現自身發展目標，就需要加快產業升級步伐，構筑自身的競爭力。

　　一是主要農機企業不斷加大研發投入，提升制造能力，加快產業升級步伐。做到引進、吸收、升級、創新相重互動，不斷整合、優化先進設計和制造技術，加大制造資源投入，實質性突破關鍵技術與裝備、加工成套技術裝備。

　　二是與農藝深度融合，著力研發制造具有GPS、GIS自動導航和地理信息系統的動力換擋、無級變速拖拉機及其配套農機具、大型收獲機械等系列產品，推動農機產品升級換代和產業轉型，適應現代農業、生態農業需求，更好的滿足國內外用戶的作業需求。目前，我國200馬力以上電控動力換擋拖拉機及其配套農機具、大型收獲機、精量播種機等制造技術日臻成熟。正由中小型、中低端向大中型、中高端戰略突破。

　　三是國三產品取得穩步突破。目前，我國農機企業正在努力執行環保部相關公告。主導農機企業已經全面完成國三產品切換，大中型拖拉機、收獲機械等國三產品已經全面投向市場。國三產品對于服務站的維修技能要求較高，主導企業正在全面提升服務支撐能力，滿足國三產品服務的需要。

　　惠農政策推動 前景繼續看好

　　中國是農業大國，農機市場仍是世界**具成長性的市場。大中型拖拉機及其配套農機具、收獲機械是實現現代農業**需要的產品，盡管出現階段性的需求調整，未來發展仍被繼續看好。

　　一是惠農政策的強力推動。我國已經形成惠農、強農的機制，政策紅利將繼續增加，農機企業面臨新的發展機遇期。“十三五”時期，解決好“三農”問題是全黨工作重中之重。加大強農惠農富農力度，是破解“三農”難題、增強創新動力、厚植發展優勢，積極推進農業現代化的有效支撐。一號文件聚焦“三農”。這是改革開放以來第18份以“三農”為主題的一號文件，也是自2004年以來，中央一號文件連續第13次聚焦“三農”。中央堅持把解決好“三農”問題作為全黨工作重中之重，決定了惠農政策紅利依然將會延續，農機市場面臨較好的發展環境。

　　二是綜合補助的關鍵支撐。種糧直補政策、農資綜合補貼政策、良種補貼政策、農機購置補貼政策、扶持家庭農場發展政策、扶持農民合作社發展政策等惠農政策持續推進，預計全年惠農資金補貼將達到1.8萬億元。國家大規模推進高標準農田建設，大規模推進農田水利建設，力爭主產區2016年農機深松整地達到1.5億畝等；大力推行“機收—秸稈處理—機播”一條龍復式作業，努力擴大機插秧、玉米機收和秸稈機械化還田面積，將對大中型產生新的需求。

　　三是多種舉措加快推進。農機報廢更新補貼、農機作業補助、農機金融租賃、全程機械化示范項目等財政支農政策優先在示范社中安排試點。大力推進農機服務方式創新，進一步完善農業全程化作業、農機裝備全程化服務模式，構筑農業發展、農機發展的新業態。探索“機農合一”新機制，拓寬農機服務領域，通過規模化服務來彌補分散經營主體的不足。鼓勵農機合作社與農機企業開展“企社共建”，與金融機構開展“銀社對接”，實現合作共贏，實現資源的**大化應用。

　　四是后續發展動力充沛。未來農機市場在多種利好因素疊加下繼續看好。農業部發布的《全國農機深松整地作業實施規劃(2016~2020年)》指出，“十三五”期間全國每年農機深松整地作業面積超過1.5億畝。這將為大型拖拉機及配套農機具提供良好的發展空間。隨著土地集中、規模化經營的快速推進，全程農業機械化等政策的深入落實，以及農業合作組織、家庭農場的迅猛崛起，將會推動我國拖拉機繼續向大功率、四驅產品發展。鼓勵承包經營權向專業大戶、家庭農場、農民合作社、農業企業流轉，用戶需求將繼續保持剛性、線性需求。

　　持續推進轉型 堅持體系制勝

　　業內人士指出，農機行業面臨著產業升級、結構調整、品質提升關鍵期、優化期、重點期的疊加，面臨新的突破。農機企業要實現自身發展目標，需要集中優勢資源，加強能力建設，加快產業轉型，構筑內生機制，實現發展要素的整體跨越。

　　一是創新營銷業態。“互聯網+”大量進入農機領域，線上線下同步銷售成為新常態，農機企業和經銷商要把握這一趨勢，推動農機銷售與服務的電商化；在企業營銷模式上，由傳統的產品、價格競爭向以體系為支撐的農業作業全套解決方案的現代競爭模式轉變。堅持渠道下沉、建立快反機制，構筑企業產品調研、開發、設計、生產、銷售、服務端到端的閉環管理。在渠道建設上，向專營店、品牌店方向發展，更加關注渠道的管理標準和下沉力度，實施精耕細作，提高渠道的運營效率。

　　二是持續提升品質能力。對標領先企業、主要競爭對手的競爭態勢，不斷提升發現用戶需求能力和滿足用戶需求能力。對標競品，大幅提升MTBF值(平均故障間隔時間)，快速提升產品的質量保證能力，不斷提升品牌價值及客戶滿意度。加大在節能環保、可靠性、舒適性等方面的投入，構筑企業的差異化優勢。全力提升國三機品質。減少客戶因質量、價格以及服務等問題對國三產品的疑慮，促進用戶積極購買。實施價值工程，非道路農業機械排放標準升級到國三階段后，降低整機制造成本的上漲力度，增加用戶的購機積極性。

　　三是實施精確化促銷活動。圍繞主銷市場需求、農業種植模式和用戶需求特點，結合市場銷售規律的“峰谷”特點，實施精確化的市場營銷活動。積極開展產品體驗活動，指導用戶購買、使用農機產品，實現農業裝備全程化作業中的農藝融合。培育適合企業營銷**佳的推介模式，不斷優化、固化和升華，構筑自身特點的促銷模式。對標、領先競爭對手，積極開展有針對性、殺傷力的產品推介、產品展覽、讓利促銷、服務促銷等活動。運用電商模式、微信、微博等網絡資源，豐富、優化、建立企業發展的營銷新業態。