原標題：2016年上半年玉米收獲機市場深度剖析

　　2015年及16年上半年銷量大幅的下滑，很多中小型玉米機企業面臨不轉型即關門的窘境。

　　玉米收獲機流年不順！與往年熱火朝天的局面相比，今年開局就不正常，據流通協會在近期的年會上的數據顯示，前4個月，規模企業銷量下降近35%，對于玉米收獲類產品來說，這絕對是市場大逆轉。事實上寒流從2015年下半年就已經露出苗頭了，從數據看，2015年也是玉米收獲機發展的拐點——從增長變為同比下降。

　　行業風頭已過，玉米收獲機進入下行通道毫無爭意，與數據相比，人心的變化更讓人心寒，整體感覺，玉米收獲機似乎要被整個世界拋棄了，昨天還是“五陵年少爭纏頭，一曲紅綃不知數”的門庭若市，今年就成為“暮去朝來顏色改”的門前冷落鞍馬稀了？自古以來就是“癡情女子負心漢”，這個世道就是如此薄情嗎？玉米收獲機難道也是那個被負心漢無情辜負的女子嗎？

　　一、玉米收獲機，昨日愛你的有幾多，今天辜負你的就有幾多！

　　1、始亂而終棄的補貼政策

　　被政策左右，對政策高度依賴是農業典型的特征，有道是“政策打噴嚏，農業就感冒”。當今世界，離開政策支持的農業必然是低效的，沒有前途的農業，但受政策影響太深又讓農業失去了獨立性，這即是農業的幸運，又是農業的悲哀。

　　扯的遠了，回到玉米收獲機。國內玉米收獲機行業受兩個政策的直接影響**大：一是玉米種植政策，二是農機補貼政策。

　　今年**慘的是兩政策都實現了過山車般的驚天大逆轉，可以說玉米收獲機從前幾年的“福雙降”變成今年的“禍不單行”。

　　玉米種植政策、收購政策變性。迫于巨大的庫存壓力，從2015年開始，國家取消了玉米**低收購價，2015年又宣布調減玉米種植面積，尤其是“鐮刀彎”玉米黃金種植帶地區，5年內要調減5000萬畝，今年該地區要調減1000萬畝，加上國內其它地區政府主導調減的和農民自動調減的，今年全國可能會少種2000萬畝玉米，這將直接打擊用戶購買玉米收獲機產品。

　　農機補貼政策變臉。與此同時，以往扶植玉米種植業的各項政策正在迅速退出，那些始作俑者，現在變成了“倒戈相向”，農機補貼政策也一樣，三年前，玉米收獲機還是補貼政策的寵兒，其中有兩三年，許多地方一半以上的補貼資金都用在玉米收獲機上，一些地方是要等到玉米收獲機補貼完了才考慮補貼其它的農機，但農機補貼現在完全是大翻盤：一些地方開始考慮不補貼玉米機，一些地方限制補貼，玉米主產區的山東、河北、河南、黑龍江、吉林等市場，將補貼重點由玉米收獲機向深松機、大型多功能復式機具、植保機械等產品轉移，能用到玉米收獲機上的補貼資金嚴重不足。

　　政策翻臉如翻書，可以說在政策層面，玉米收獲類產品就是那個被“始亂而終棄”的可憐蟲。

　　2、被廠商放棄

　　逐利是企業的天性，而當市場熱點已經由玉米收獲機變為其它的產品的時候，玉米收獲機廠商打入冷宮是必然的。據統計在2015年，全行業退出玉米收獲機市場的企業有約25家，而當年沒有一家新成立的玉米收獲機企業，這標志著玉米收獲機投資的熱潮徹底熄火，從資本的角度看，玉米收獲機投資的**佳時期已經成為過去時了。

　　據從各個企業統計的情況看，2015年也是企業推出新產品**少的一年，尤其是真正革新的產品幾乎沒有。在市場的開拓上，大多數企業也選擇在原有市場深挖潛力，真正開疆拓土的并不多見。表現企業在玉米收獲機上的營銷推廣力度也在變弱。

　　對于今年國二轉國三這個關鍵時期，由于廠商對玉米收獲機的前景普遍不看好，所以企業的準備工作明顯不足，新機型的推廣演示活動也少得極不合理，這對下半年乃至明年的玉米收獲機銷量將產生不利的影響。

　　3、被用戶拋棄

　　相對小麥收獲機和水稻收獲機可以一機多用來說，玉米收獲類機械產品的復合化和使用率都很低，由于遲遲不能形成全國性的跨區作業市場，也打擊了用戶購買玉米收獲機的積極性。

　　按農機行業一個資深的專家的說法，如果用戶購買農機是用于經營，如果三年內收不回成本，這種機器就不是用戶優選的致富工具。當前在中原黃淮海地區，機手普遍收益在1.5—3.5萬/年之間，在內蒙古、新疆、吉林等玉米規模化種植地區，用戶收益2.5萬—5萬/年之間，也就是說機手要收回成本差不多在5年以上，回本周期長太長。再加上國內市場產品升級換代以三年為一個大的周期，經過五年作業的產品，作業效率和新機器無法比。而且，農戶也不會讓老機子給自己作業。整體看，由于回本周期變的不合理，用戶收益沒有保障，用戶購機積極性不高，一些用戶選擇放棄購買。

　　另外從補貼資金結算來看，從實行全價購機以來，主流企業提供的數據看，各地的補貼資金結算效率越來越低，有些地方甚至兩年前的補貼都沒有結算給用戶，那些沖著補貼去購買農機的用戶受打擊很大，即使是掙到錢了，也對購買新機器望而卻步。

　　隨著用戶收益周期變得越來越長，補貼資金的減少，再加上玉米種植面積的大幅減少，國內用戶購買玉米收獲機的的積極性將降到冰點，玉米收獲機行業的嚴冬也將真真到來。

　　二、玉米收獲機，在這個薄情世界，如何深情的活著？

　　在“一切向錢看”，“一切向前看”的薄情的世界里，滿懷悲憤或自艾自怨都不是好主意。正如一個紅顏不在的女人，一個過氣的女明星一樣，不能對他人再報幻想，喜新厭舊是人的天性，也是市場的天性，玉米收獲機也不要對拋棄自己的人報幻想。女人自食其力才能贏得自尊，玉米收獲機產品又該如何有尊嚴的活著呢？

　　1、回歸本我，自尊自力。青春易逝，瞬那芳華！只靠機會的企業是沒有未來的，要基業長青就得有看家本領，是時候回歸本我，也就是回歸市場化了。補貼政策給行業打了雞血，企業普遍經歷了大躍進式的激進的投資過程，但補貼政策也在逐漸市場化，玉米收獲機也一樣，是時候放棄對補貼政策依賴了，企業該回歸市場，按市場正常的需求規律去調整自己的營銷政策，將自己退化的市場功力恢復過來，靠產品為自己正名，用服務來留住用戶的心。                                                                                                                                                                      

　　2、找個愛我的人。對于女性來說，擇偶的時候會遇到一個很撓頭的問題：找個我愛的人，還是找個愛我的人？

　　從現實生活看，第二個選擇幸福指數往往高于第一個選擇，所以建議玉米收獲機產品也選擇一個“愛你的人”，也就選擇一個適合自己的市場。具體看，可以選擇以下幾個市場。

　　一是丘陵山區的市場，該市場玉米機收剛剛啟動，機收率小于10%，雖然有別于大平原地區，但容量并不小，潛力很大，問題是企業有沒有針對丘陵山地市場開發適用的產品。

　　二是海外市場，在傳統農機里，玉米收獲機是國際化程度**低的產品，如果不想在國內血拼，就向東南亞、非洲、中亞等需求水平相當或接近的國家轉移吧。

　　三是籽粒機市場，不用說，玉米收獲機終極技術路線就是籽粒機，雖然受方方面面的影響，籽粒機發展還困難重重，但只要方向對了，到達彼岸只是時間問題。

　　四是青貯機市場，據農機十三五規劃，后期大幅調減的地區將鼓勵農戶種植青飼料玉米，所以青貯機發展被很多人看好，企業在現有產品基礎上，向青貯發展不失為一個選擇的方向。

　　五是向多功能，帶打捆和秸稈回收裝置的產品可以做重點考慮。

　　六是向兩頭發展，也就是要么生產大型的，別人不敢做的，直接進入高端市場，要么回歸市場真實需求，生產小兩行、一行的，國內對二行、一行玉米機需求長期真實存在，只要你的產品性價真的有優勢，并且真真找到喜歡你的那些用戶。

　　3、自降身段，及早出嫁。女人在選擇另一半時的年齡和魅力指數是成反方向發展，也就是說年齡越大，越難找到如意郎君，所以女性如果不是以事業為重的話就得在青春年少時將自己嫁出去，否則魅力就會貶值。

　　庫存的玉米收獲機也適用這個道理，也就是說庫存時間越長，價值越低，再加之今年面臨國二切國三的特殊時期，如果不趕在10月份將庫存國二機子銷售出去，那就意味著你將成為一個嫁不出去的老姑娘，注定要孤獨一生了。

　　所以說對于玉米收獲機，在這個薄情的世界里，就是天下人都負你，你也不要放棄自己，靠山山倒，靠水水流，只有靠自己才是王道：回歸市場、回歸產品，實在不行，就放下身段，降價處理自己的庫存吧，在在這個薄情的世界里，還是要深情的活著。